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取材から受けた会社の印象
取材にて同社の強みをお聞きしている際、出てきたのは「資金力」という言葉。確かにあるに越したことはないですが、なぜそれが競合より優位になるのでしょうか。詳しく伺いました。
「当社のようにトラックやバス、建設機械の買い取りを行ない、自社で販売店を持って再販している企業は業界でも多くないんです」と話すのは、採用担当の外谷さん。新規参入自体は容易だそうですが、大型車両は普通乗用車の中古販売に比べて維持費がかかるため、実は店舗運営にはかなりの資金が必要だとか。
さらに同社では即日買い取りもよくあるというお話。この判断ができるのは、資金が豊富にあるからこそだと言います。売り手には「手間は少なく、高く、すぐ売却したい」というニーズがあるため、競合他社に先駆けて買い取っているとのことです。
取材を終え、強みが資金力ということも納得できました。独自の強みを持つ同社なら、今後も安定して成長していきそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張った分が収入として還元されること
自分が頑張れば頑張るほど収入で還元されるのが一番のやりがいだそう。特に同社の場合は成約率がおよそ5割と、同業他社と比べても高い水準です。商談したその場で買い取りが成立することも多いため、次々に成功体験が積めるのも営業としての魅力だと言います。成約が少なくてもインセンティブだけで月10万円ほどになるそうで、「なかなか成約できず収入が増えない」ということは、同社では無縁とのことでした。
■お客様に感謝されるやりがい
買い取りを行なう同業他社では仲介手数料がかかる場合が多いですが、買い取りから販売まで手がけられる同社は仲介手数料が少なくすむそう。また、販売網が豊富ですぐに売上につなげられることも大きな特徴です。だからこそ、他社よりも高額での買い取りが叶っています。こうした体制があるからこそ、リピーターのお客様も多いのだとか。「いつもありがとうございます！」とお客様に感謝されることも多く、こうしてお客様の力になれることは大きなやりがいとのことでした。
自分が頑張れば頑張るほど収入で還元されるのが一番のやりがいだそう。特に同社の場合は成約率がおよそ5割と、同業他社と比べても高い水準です。商談したその場で買い取りが成立することも多いため、次々に成功体験が積めるのも営業としての魅力だと言います。成約が少なくてもインセンティブだけで月10万円ほどになるそうで、「なかなか成約できず収入が増えない」ということは、同社では無縁とのことでした。
■お客様に感謝されるやりがい
買い取りを行なう同業他社では仲介手数料がかかる場合が多いですが、買い取りから販売まで手がけられる同社は仲介手数料が少なくすむそう。また、販売網が豊富ですぐに売上につなげられることも大きな特徴です。だからこそ、他社よりも高額での買い取りが叶っています。こうした体制があるからこそ、リピーターのお客様も多いのだとか。「いつもありがとうございます！」とお客様に感謝されることも多く、こうしてお客様の力になれることは大きなやりがいとのことでした。
厳しさ■臨機応変な対応が求められる
「どこへ商談に行くのか」は専任スタッフが決定し、時間や場所が営業へ共有される流れ。カバーエリアが広いこともあり、「明日は兵庫から滋賀まで行ってください」と長距離移動になってしまうこともあるそう。もちろん、事前の休暇取得や早くからの帰宅を相談していれば調整してもらえますが、基本的には自分自身でスケジュールや訪問先を調整できません。柔軟にスケジュールを決定できない部分に大変さがあるとのことでした。
「どこへ商談に行くのか」は専任スタッフが決定し、時間や場所が営業へ共有される流れ。カバーエリアが広いこともあり、「明日は兵庫から滋賀まで行ってください」と長距離移動になってしまうこともあるそう。もちろん、事前の休暇取得や早くからの帰宅を相談していれば調整してもらえますが、基本的には自分自身でスケジュールや訪問先を調整できません。柔軟にスケジュールを決定できない部分に大変さがあるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎車好きな方
車に興味がある方は未経験からでも活躍できるそう。なぜなら、現場で査定を行なう際に実際の車両を見てクライアントと話せるから。前職でドライバーをやっていた方や車いじりが好きな方などは向いています。
車に興味がある方は未経験からでも活躍できるそう。なぜなら、現場で査定を行なう際に実際の車両を見てクライアントと話せるから。前職でドライバーをやっていた方や車いじりが好きな方などは向いています。
向いていない人△長距離運転が苦手な方
自分で訪問先を決めるシステムではないため、時には長距離運転が発生することも。1日の移動距離が300kmを超えることも珍しくないそうです。そのため、長距離の運転が苦手な方には向かないでしょう。
自分で訪問先を決めるシステムではないため、時には長距離運転が発生することも。1日の移動距離が300kmを超えることも珍しくないそうです。そのため、長距離の運転が苦手な方には向かないでしょう。
