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ルート営業（未経験歓迎）◆お客様との関係構築がメイン／104年続く安定企業／ノルマなし／18時退勤可の転職・求人情報

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ルート営業（未経験歓迎）◆お客様との関係構築がメイン／104年続く安定企業／ノルマなし／18時退勤可

キムラ海陸通商株式会社

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プロ取材

東京都大田区の支店にいらっしゃる、先輩社員の方々に取材しました。ノルマがないため、個人間での競争意識も強くないとのこと。取材中にも、会話内容からチームワークの良さが垣間見えました。

エン転職取材担当者

池田

募集情報
クチコミ情報

キムラ海陸通商株式会社NEW

掲載期間24/07/29～24/09/08

ルート営業（未経験歓迎）◆お客様との関係構築がメイン／104年続く安定企業／ノルマなし／18時退勤可

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問残業月20h以内転勤なし

売りに行く、というより、会いに行く。

「こんにちは！早速ですけど…昨日のプロ野球、観ました？」
「お子さん、そろそろ夏休みですよね。どこか家族で行かれるんですか？」

――こんな風に、お客様とはついつい雑談で盛り上がっちゃう。それくらい、あたたかい関係性を築いているのが当社の営業です。お客様は、長くお付き合いのある方ばかり。ご要望があった時の頼れる存在として、定期的に挨拶へ伺います。

月に1回顔を合わせるから、自然とお互いのことを深く知るように。仲良くなりすぎて、中には家族ぐるみの付き合いに発展した人もいるほどです。毎回必ず商品を提案しないといけないわけではないので、時には雑談や情報交換だけで終わることもあります。

営業と聞くと毎月ノルマに追われるイメージがあるかもしれませんが、当社にはそのようなプレッシャーはありません。おかげで残業も少なく、18時までには退勤できる日々です。入社後は1年かけて先輩社員が一緒に関係構築してくれるので、未経験の方も安心です。

思わず、会いに行きたくなってしまうような営業。当社で体験してみませんか？

募集要項

仕事内容	ルート営業（未経験歓迎）◆お客様との関係構築がメイン／104年続く安定企業／ノルマなし／18時退勤可専門商社として船舶用品・産業機械を扱う当社。あなたには当社と長くお付き合いしているお客様からの商品購入のご要望に応えていただきます。テレアポや飛び込み訪問などの新規開拓は一切ありません。～～お客様とは雑談を楽しめる関係性～～資材を運ぶ船「商船」を管理している船舶会社がお客様です。104年の歴史を持つ当社では、継続的に取引しているお客様がほとんど。長年の信頼により、お客様とは雑談で盛り上がるような関係性です。肩の力を抜いて、あなたらしくお客様との信頼関係を維持していきましょう。～～船をトータルサポート～～エンジンや滑車、ロープといった船ならではの商品だけでなく、ボールペンやトイレットペーパーなどの商品まで幅広く扱います。一隻の船の管理を任せられている立場として、快適な運行をサポートします。＜仕事の流れ＞ ▼お客様先へ定期訪問月に1回のペースでお客様とお話しします。趣味の話や近況報告で会話に花を咲かせたり、業界の情報交換をしたり。その中で船に関するお困りごとがないかをお聞きし、必要に応じて商品を提案します。 ▼商品発注・納品受注したら、取引先のメーカーへ商品を発注し納品します。時には自分自身で直接商品をお届けすることも。「ありがとう」と感謝されるタイミングでもあるので、やりがいを感じられます。＜仕事のポイント＞ ★厳しい個人ノルマはありません！毎月のようにノルマが課されることはありません。売上金額ではなく、「お客様のためになるか」という観点を大事にしながら営業活動に取り組めます。 ★チームで分担しながら取り組めます！見積もり書や請求書の作成、電話対応などは別のスタッフが担当。そのため残業も少なく、営業に集中できる環境です。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎 ■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方 ◎MTの免許・準中型免許の免許をお持ちの方を歓迎します！ └業務でトラックを運転する機会があります。入社後にも、会社負担で取得可能です。＼ひとつでも当てはまる方、ぜひご応募ください／ □お客様にじっくりと寄り添える仕事をしたい方 □安定企業で腰を据えて働きたい方 □未経験から営業デビューしたい方 □穏やかな雰囲気の中で働きたい方
募集背景	＜将来を見据えて体制を強化します！＞大正9年4月に創業し、専門商社として船舶用品・産業機械を取り扱い続けてきた当社。世界中にネットワークを広げていることを強みに、多くの大手メーカーの特約店として商品を販売。多様な品揃えが評価され、お客様と長年のお付き合いに発展しています。今回募集するのは東京支店。今まで築き上げてきたお客様との信頼関係をより強めていくために、新たな営業社員を迎えることになりました。
雇用形態	正社員 ※試用期間は3ヶ月です。試用期間中の給与・待遇に変動はありません。
勤務地・交通	東京支店／東京都大田区大森東2-17-1 エンゼルハイム大森第6 201号交通京急本線「大森町駅」より徒歩4分
勤務時間	9：00～17：30（実働7時間30分）＜18時までに退勤できる日がほとんど！＞残業は月15時間程度。ノルマがなく、他の社員と協力しながら業務を進めているため、残業が長引かないようになっています。 ※1ヶ月に1回程度、土曜出勤があります。土曜出勤時は9：00～15：30勤務です。
給与	月給22万円～35万円＋賞与年2回（昨年度実績：2～3ヶ月分） ※経験・能力を考慮し決定します。 ※上記月給には一律支給の、住宅手当2万5500円、職務手当1万円、食事手当4400円、皆精勤手当5000円を含みます。年収例 380万円／入社3年（30歳） 500万円／入社10年（36歳） 600万円／入社17年（43歳）
休日休暇	■週休2日制（土・日） └1ヶ月に1回程度、土曜出勤があります。 ■祝日 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇（5日） ■夏季休暇（4日） ■GW休暇 ■産前産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■慶弔休暇 ■特別休暇 ※年間休日112日
福利厚生・待遇	■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（7月・12月／昨年度実績：2～3ヶ月分） ■交通費支給（月5万円まで） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（全額支給） ■役職手当 ■住宅手当（月2万5500円～6万円）※一律支給の2万5500円を超える分は別途支給 ■退職金制度 ■制服貸与 ■健康診断 ■研修制度（現場研修、OJT研修など） ■永年従業員表彰 ■記念品贈与
入社後の流れ	＜お客様との関係構築からサポートします！＞入社後は2名の営業社員に同行しながら業務を覚えていきます。どのように仕事を進めているのか、実際に見ながら学んでいきましょう。当社が扱う商品や取引先、業界の専門用語など、営業活動に必要な基本知識は、その都度先輩が教えます。 1年かけて先輩からお客様を引き継いでもらう予定。もちろん、いきなり1人で向かわせるようなことはしません。お客様への挨拶だけでなく、その後の関係構築も先輩がサポートします。信頼関係をしっかり築いたうえでひとり立ちできますので、未経験の方も安心してくださいね。

転職・求人情報イメージ1 — 先輩社員の小林と松下があなたをサポート。分からないことを叱るようなことはしないので安心してくださいね。

転職・求人情報イメージ2 — 国内外、約800社のメーカーと取引。創業104年で築いたネットワークが強みです。豊富な品揃えだからこそ、お客様の期待に応えられています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!

取材から受けた会社の印象

取材で特に感じたのは、同社の穏やかな雰囲気。終始にこやかな表情で、みなさんで仲良さそうに話されている場面が度々見られました。

先輩社員の小林さんと松下さんは、それぞれ前職がボイストレーナー・貿易事務と、職種・業種共にまったく異なる分野からの転職者。営業に挑戦するのは不安ではなかったのかをお聞きすると、「ゆっくり仕事を教えてくれたので安心でした」とのこと。今回入社される方にも、マンツーマンでペースを調整しながら教えていきたいと仰っていました。

また、お互いに支え合う風土が特徴的。同社で働く方々は穏やかな方が多く、相談しにくいと感じることはなさそうです。そのような環境だからこそ、長く勤める方も多いとのこと。実際に、同社全体の平均勤続年数は15年以上になるそうです。

このような同社であれば、転職に不安を感じている方でも安心して入社できそうだと感じました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◆自分が必要とされる嬉しさ
担当するお客様は既に長くお付き合いしている方がメイン。しかし、中には船の部品によって購入先を分けているお客様もいらっしゃるそうです。定期的にお客様のもとへ足を運び、信頼関係を築いていく。その積み重ねによって、「○○さんだから任せたくなった」と、新たな受注に繋がることもあるのだとか。他にも、「他の会社さんよりも先に、○○さんに相談したいと思って…」と、優先的に声がかかることもあるそうです。

最終的には「うちの船を丸々お任せするよ」と言っていただけることも。お客様の力になりたいと考え、行動を継続することで、お客様から信頼いただけるようになります。相談される回数が増えたり、新たな受注に繋がったりするたびに、「自分が必要とされている」と実感できて、仕事が楽しくなると仰っていました。

厳しさ◆お客様の頼りになる存在として、幅広い知識を身につけなくてはいけません
「船舶用品」と一言で言っても、その種類は数十種類に及びます。また商品に応じて価格帯も大きく異なるのだとか。たとえば、船員が使用する文具や軍手、ティッシュなどの備品はひとつ数十円程度ですが、船のエンジンなど大きな機材だとひとつ1000万円相当になるのだとか。お客様から「そろそろ○○が欲しいんだけど…」と相談された時、いつでも対応できるようになるためには、多くの専門知識を身につけないといけないと仰っていました。

また、「提案だけ」と考えて入社するとギャップになるとのこと。同社では営業自身が商品をお客様のもとへ届けに行くこともあります。臨機応変に対応しなくてはいけない点も、大変さのひとつとのことでした。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎会話のキャッチボールを大切にできる方
同社のルート営業において重要なのが、お客様との対話。一方的に商品を売り込むような提案をするのではなく、お客様との会話の中でニーズを拾ったり、信頼関係を築くためにお客様のことを知ったりするスタイルです。そのため、相手の話を聞いたうえで自分の考えを伝えられる方だと、活躍できるでしょう。

向いていない人▲自分1人で完結する仕事をしたい方
同社では他の営業社員と相談し合う機会が多いとのこと。全員の残業を減らすために、チーム意識を持って協力する姿勢を大切にしているそうです。そのため、「自分さえ良ければそれでいい」という考え方を持っている方は向いていません。

会社概要キムラ海陸通商株式会社

創業	1920年
代表者	代表取締役　久貝泰洋
資本金	9000万円
従業員数	43名（2024年7月時点）
売上高	35億8279万円（2023年9月期実績） 32億5320万円（2022年9月期実績） 33億3973万円（2021年9月期実績）
事業内容	■船舶及び関連機器並びに金属製品、鉄鋼製品の製造・修理・売買 ■化学製品、医薬品、工業薬品、木工製品、土木用品、繊維製品、電機器具の購入及び販売 ■圧縮ガス及び液化石油ガスの販売 ■各種製品の輸出入及び輸出入代行業務 ■不動産の売買・賃貸及びその仲介並びに所有・管理及び利用
事業所	本社／大阪府大阪市港区築港4-7-4
主要取引先	国内海運会社（100余社）、海外海運会社（30余社）、工場・造船所（50余社）、海外輸出入商社（10余社）、日本国政府、大阪府、大阪市　そのほか多数
企業ホームページ	http://www.kk-rhomb.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接（2回） STEP3 内定 ★おめでとうございます！ ----------------------------------------- ★柔軟な対応を心がけています！ ----------------------------------------- ■ご応募から内定まで2～3週間以内を予定しています。 ■ご応募から1ヶ月以内の入社が可能です。 ■面接日時や入社日は希望を考慮しますので、お気軽にご相談ください。＼面接日程の調整もお気軽にご相談ください／日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。 ----------------------------------------- ★面接にはリラックスしてお越しください！ ----------------------------------------- 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。
応募受付方法	＜最後までご覧いただきありがとうございます！＞当ページよりご応募ください。追って、ご連絡します。
面接地	面接時の交通費は当社にて負担いたします。【東京支店】〒143-0012 東京都大田区大森東2-17-1 エンゼルハイム大森第6 201号
連絡先	【東京支店】〒143-0012 東京都大田区大森東2-17-1 エンゼルハイム大森第6 201号担当採用担当 TEL03-6404-8790

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