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取材から受けた会社の印象
直近3年での定着率は9割を超えるという同社。働きやすい環境を裏付ける数字といえるのではないでしょうか。
それも130年以上の歴史がある安定企業だからこそ、充実の福利厚生や社員のための制度の整備を進めることができたからに他なりません。今回の取材では、なぜ長年安定経営を続けてこられたのかを伺ってみました。
その答えは「時代に合わせて柔軟に変化してきたから」とのこと。明治時代に和紙商から始まった同社ですが、今では複合機やPC、ITネットワークの構築、さらにはオフィス移転に伴う助成金の申請サポートなど、幅広く事業を展開しています。さらにテレワーク・DX化など働き方改革に向けた提案にもすぐに応じてきたそう。また2023年には、仕入先であるメーカーに依存するのではなく、自社でも新規ブランドを発足しています。
明治・大正・昭和・平成・令和と歴史を紡いでこられた理由が垣間見えた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の「働き方改革」を実現していく面白さ
オフィス改善に向けたITシステムの導入から、文具事務用品、OA機器、オフィス家具まで営業として扱える商品が幅広い同社。お客様それぞれの課題に寄り添い、自らの提案によって「企業の働きやすい環境づくり」を叶える仕事です。
たとえば「ネットワークの動きが遅い」というお客様には、機器の切り替えを提案。「通信速度がアップしたから、作業スピードが約10倍になった！」と喜んでいただけたそうです。他にも「業務効率化をしたい」というお客様には、「FAXではなく、情報をPDF化してペーパーレスにしましょう」と提案。効率化が進んだだけでなく、今ではその企業はリモートワークも導入されています。
自分の提案やアイデアが、お客様企業の「働き方改革」となる。その先にいる社員の方々にとっても大きなインパクトのある提案ができるため、自身の介在価値を大いに感じられる仕事だといえるでしょう。
オフィス改善に向けたITシステムの導入から、文具事務用品、OA機器、オフィス家具まで営業として扱える商品が幅広い同社。お客様それぞれの課題に寄り添い、自らの提案によって「企業の働きやすい環境づくり」を叶える仕事です。
たとえば「ネットワークの動きが遅い」というお客様には、機器の切り替えを提案。「通信速度がアップしたから、作業スピードが約10倍になった！」と喜んでいただけたそうです。他にも「業務効率化をしたい」というお客様には、「FAXではなく、情報をPDF化してペーパーレスにしましょう」と提案。効率化が進んだだけでなく、今ではその企業はリモートワークも導入されています。
自分の提案やアイデアが、お客様企業の「働き方改革」となる。その先にいる社員の方々にとっても大きなインパクトのある提案ができるため、自身の介在価値を大いに感じられる仕事だといえるでしょう。
厳しさ■知識を学び続けられないと、活躍は難しいこと。
商材が幅広く、企業ごとの課題に応じた提案が求められる同社の営業。会社の数だけ課題があるからこそ、的確な課題解決案を提案するには相応の知識量が必須です。OA機器や複合機の性能、PCやネットワーク周りの知識など…覚えることがたくさん。
しかも、新しい商品が続々と発売される業界でもあり、業務システムなどはまさに日進月歩の世界です。常にアンテナを張り、自身の知識をアップデートしていくことが求められるでしょう。自ら学ぶ意欲がない方には、厳しい環境と言えそうです。
商材が幅広く、企業ごとの課題に応じた提案が求められる同社の営業。会社の数だけ課題があるからこそ、的確な課題解決案を提案するには相応の知識量が必須です。OA機器や複合機の性能、PCやネットワーク周りの知識など…覚えることがたくさん。
しかも、新しい商品が続々と発売される業界でもあり、業務システムなどはまさに日進月歩の世界です。常にアンテナを張り、自身の知識をアップデートしていくことが求められるでしょう。自ら学ぶ意欲がない方には、厳しい環境と言えそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎相手の立場で物事を考えられる方
既に取引実績のあるお客様への営業活動が中心です。これまでの依頼内容を鑑みながら、細かなニーズを引き出すことが大切。会話をしながら、相手の求めていることを汲み取ることが得意な方にピッタリです！
◎主体性のある方
社員の意見やアイデアは大歓迎だという同社。実際、社員の声から生まれた福利厚生もあるとか。会社を一緒に大きくする仲間として主体的に行動できる方に向いています。
既に取引実績のあるお客様への営業活動が中心です。これまでの依頼内容を鑑みながら、細かなニーズを引き出すことが大切。会話をしながら、相手の求めていることを汲み取ることが得意な方にピッタリです！
◎主体性のある方
社員の意見やアイデアは大歓迎だという同社。実際、社員の声から生まれた福利厚生もあるとか。会社を一緒に大きくする仲間として主体的に行動できる方に向いています。
向いていない人▲1人で黙々と業務を進めたい方
販売代理店の営業や社内のシステム部門、PCサポート部門など…日々多くの方とやりとりする同社の営業。丁寧な“報・連・相”が求められるため、チームワークを大切にできない方、協調性のない方には不向きかもしれません。
販売代理店の営業や社内のシステム部門、PCサポート部門など…日々多くの方とやりとりする同社の営業。丁寧な“報・連・相”が求められるため、チームワークを大切にできない方、協調性のない方には不向きかもしれません。
