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取材から受けた会社の印象
東証プライム上場企業の100％出資子会社として、各種サーバや産業用コンピューターなどの組み込み製品の、仕入れや販売を手がけている同社。親会社である「新光商事株式会社」が築き上げてきたメーカーとのネットワークを活かし、多くの上場企業との取引を実現しています。
その強みは、スピード感を持った対応力にあるとのこと。複数の部署や人物によって意思決定が行なわれる大手企業とは異なり、少数精鋭だからこそ、社内での決裁がスピーディーに進むそう。この対応力には、取引先から大きな信頼が寄せられているといいます。
今後はこの強みを活かしつつ、新規開拓にも注力していくとのこと。業界内の展示会やイベントに積極的に参加したり、企業向けのセミナーを開催したりすることで、さらなる認知度の向上を目指していくそうです。
強固な事業基盤をもとに、強みを活かして事業を拡大していく同社でなら、今後も安心して働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎会社の売上に貢献していることを実感できます。
同社の従業員数は28名。少数精鋭の会社だからこそ、一つひとつの取引が会社の売上を大きく左右します。1回の取引で動く金額は、数百万円から数億円にもなるそうです。ゆくゆくは新規開拓も担うため、自分の裁量で金額の大きい取引を実現することも可能。成功した際は会社の業績に貢献できることはもちろん、自身の賞与支給額アップも叶えられるため、仕事に誇りを持ちながら働けるでしょう。
◎お客様から頼りにされる存在になれます。
取引先は、長きにわたって取引を継続している企業ばかり。直接やりとりする担当者の方とも、長いお付き合いになります。定期的に訪問を重ねる中で、信頼関係を築けるからこそ、ときにはお客様から製品に関する相談をいただくこともあるのだとか。
真摯に対応することで、「○○さんにお願いして本当に良かったよ」「助けてくれてありがとう」と感謝の言葉をいただけるそうです。お客様と良い関係性を築き、頼りにしてもらえることで、自身の介在価値を実感できるでしょう。
同社の従業員数は28名。少数精鋭の会社だからこそ、一つひとつの取引が会社の売上を大きく左右します。1回の取引で動く金額は、数百万円から数億円にもなるそうです。ゆくゆくは新規開拓も担うため、自分の裁量で金額の大きい取引を実現することも可能。成功した際は会社の業績に貢献できることはもちろん、自身の賞与支給額アップも叶えられるため、仕事に誇りを持ちながら働けるでしょう。
◎お客様から頼りにされる存在になれます。
取引先は、長きにわたって取引を継続している企業ばかり。直接やりとりする担当者の方とも、長いお付き合いになります。定期的に訪問を重ねる中で、信頼関係を築けるからこそ、ときにはお客様から製品に関する相談をいただくこともあるのだとか。
真摯に対応することで、「○○さんにお願いして本当に良かったよ」「助けてくれてありがとう」と感謝の言葉をいただけるそうです。お客様と良い関係性を築き、頼りにしてもらえることで、自身の介在価値を実感できるでしょう。
厳しさ△ときには、板挟みになることも。
どんなに厳しく品質をチェックしていても、初期不良などの不具合は起こってしまうもの。同社においても、大小問わず月1回はお客様から不具合の連絡が寄せられるそう。そうした製品の不具合に、お客様とメーカーの間に立って対応するのは、営業の役目です。
しかし、ときにはお客様が交換を希望していても、メーカー側でそれが受け入れられないこともあるようです。その際はお客様から厳しい言葉をいただきながらも、関係各所にかけ合って臨機応変に対応していかなければなりません。両者の板挟みになりながら調整に奔走する役目に、大変さを感じることもあるでしょう。
どんなに厳しく品質をチェックしていても、初期不良などの不具合は起こってしまうもの。同社においても、大小問わず月1回はお客様から不具合の連絡が寄せられるそう。そうした製品の不具合に、お客様とメーカーの間に立って対応するのは、営業の役目です。
しかし、ときにはお客様が交換を希望していても、メーカー側でそれが受け入れられないこともあるようです。その際はお客様から厳しい言葉をいただきながらも、関係各所にかけ合って臨機応変に対応していかなければなりません。両者の板挟みになりながら調整に奔走する役目に、大変さを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎会話のキャッチボールが正しくできる方
お客様に聞かれたことや言われたことを正しく理解したうえで、上司や先輩社員、メーカーに報告することがスムーズな納品に繋がります。会話のキャッチボールが正しくできる方は、活躍できるでしょう。
◎能動的に動ける方
お客様に要望されたことにプラスして情報を伝えられると、それが後の受注に繋がることもあるそう。能動的に動ける方にピッタリの環境です。
お客様に聞かれたことや言われたことを正しく理解したうえで、上司や先輩社員、メーカーに報告することがスムーズな納品に繋がります。会話のキャッチボールが正しくできる方は、活躍できるでしょう。
◎能動的に動ける方
お客様に要望されたことにプラスして情報を伝えられると、それが後の受注に繋がることもあるそう。能動的に動ける方にピッタリの環境です。
向いていない人△「報告・連絡・相談」を徹底できない方
ときには、お客様から通常の納期を大幅に短縮して納品することを要望されることもあるそう。イレギュラーな事態が発生した際、上司や先輩社員を頼ることで、スムーズに解決できることもあります。報告・連絡・相談ができず一人で抱え込んでしまう方は、活躍が難しいでしょう。
ときには、お客様から通常の納期を大幅に短縮して納品することを要望されることもあるそう。イレギュラーな事態が発生した際、上司や先輩社員を頼ることで、スムーズに解決できることもあります。報告・連絡・相談ができず一人で抱え込んでしまう方は、活躍が難しいでしょう。
