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取材から受けた会社の印象
年間売上高2兆円を超えるほど、世界有数の“自販機大国”である日本。その中で、1987年の設立から安定経営を続けている同社の強みについて伺いました。
競合他社が「自販機をバラまいて、台数を増やして売上拡大」という作戦の中、同社は“売れるエリア”に限定した営業活動を徹底。営業が個人的な感覚でご提案をするのではなく、徹底したエリアマーケティングの結果「ここに設置すれば利益が見込める」となった場所のお客様に集中して提案を行なっているそうです。
さらに、お客様にとっても始めやすいことが同社の売り。「初期投資費用0円」「設置後の飲料管理まで代行」など、お客様の手間がかからず不労収入が手に入るため、契約にも繋がりやすいといいます。
テナント内ではなく、一般道やビルの入り口といったアウトロケーションがメインのため、リモート化が進む中でも売上は安定。設立以来、37年間の黒字経営を続けているのも納得です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様に喜ばれるサービスを提案できます。
「何もしないで長期的に安定した収入が入るから嬉しいよ」と、お客様から直接感謝の言葉をいただくことも。お客様に喜ばれるサービスを提案しているやりがいを実感できます。導入後も、補充スタッフからお客様の様子をお聞きしたり、「お客様があなたのことを気にかけていたよ」と教えてもらったり、反響をもらえます。もちろん、成約にいたった場合にはあなた自身にもインセンティブが支給されます。頑張りが直接評価に結びつくので、充実感を得ることができるでしょう。
「何もしないで長期的に安定した収入が入るから嬉しいよ」と、お客様から直接感謝の言葉をいただくことも。お客様に喜ばれるサービスを提案しているやりがいを実感できます。導入後も、補充スタッフからお客様の様子をお聞きしたり、「お客様があなたのことを気にかけていたよ」と教えてもらったり、反響をもらえます。もちろん、成約にいたった場合にはあなた自身にもインセンティブが支給されます。頑張りが直接評価に結びつくので、充実感を得ることができるでしょう。
厳しさ▲テンポの良い提案が効果的。
基本的には、ビルやオフィスのオーナー様へ順番にお声がけしていくスタイルです。次々とアプローチしていくのは、慣れるまで難しいと感じるかもしれません。動き続けることが、活躍への近道です。
また、1日のほとんどが外出となりますが、無駄な提案はせずピンポイントで声掛けするので身体的な負担もかなり少ないです。
基本的には、ビルやオフィスのオーナー様へ順番にお声がけしていくスタイルです。次々とアプローチしていくのは、慣れるまで難しいと感じるかもしれません。動き続けることが、活躍への近道です。
また、1日のほとんどが外出となりますが、無駄な提案はせずピンポイントで声掛けするので身体的な負担もかなり少ないです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎柔軟にコミュニケーションを取れる方
◎しっかり稼ぎたい方
多くのお客様とお会いしてスペースの有効活用をご提案します。営業の対応によって、「詳しい話を聞いてみたい」とお客様に思っていただけることが多いとのこと。明るい笑顔でハキハキと話すなど、相手に合わせたコミュニケーションを大切にできる方がぴったり。頑張った分が給与や昇格に反映されやすい環境なので、「しっかり稼ぎたい」という方にもおススメです。
◎しっかり稼ぎたい方
多くのお客様とお会いしてスペースの有効活用をご提案します。営業の対応によって、「詳しい話を聞いてみたい」とお客様に思っていただけることが多いとのこと。明るい笑顔でハキハキと話すなど、相手に合わせたコミュニケーションを大切にできる方がぴったり。頑張った分が給与や昇格に反映されやすい環境なので、「しっかり稼ぎたい」という方にもおススメです。
向いていない人▲コミュニケーションが苦手な方
そこまで稼ぐつもりの無い方。
そこまで稼ぐつもりの無い方。
