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取材から受けた会社の印象
トレンドやニーズをとらえ、幅広い世代に向けて靴下やレギンスなどを展開している同社。ライセンス契約をしているレディースに人気のブランドや、子ども向けのブランド、イタリアンカジュアルメーカーの製品を扱うほか、自社オリジナルの製品も製造・販売しています。
そんな同社では半年間で4000～5000品目を展開、年間では1万品目を超えるとのこと。業界でもトップクラスの商品数を誇ります。
また、最新の物流システムを導入していることから効率的にお客様へ商品をお届け。安定供給を実現できているといいます。さらに中国に貿易工場や協力工場を持つことでもコストを削減しており、「低価格・高品質」な商品を提供することができているそうです。
こうした強みから、売上も右肩上がり。直近では新規で取引を始めた会社もあり売上が10億円以上も上がっているといいます。
そんな同社でなら、長く安定して働けると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆イチから商品を企画するやりがい。
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同社の営業は、商品を提案するだけでなく、「流行りのパステルカラーを追加してほしい」「この商品に、新しい機能を追加してほしい」といったお客様の生の声をもとに、商品を企画することもできるポジション。実際に、同社のヒット商品『男の黒』もお客様先のバイヤーの方の声をもとに、かかとやつま先の強度を強めたとのこと。パッケージに記載されている「強度10倍」の文言も「強度の記載があった方が目を引くのではないか」という営業の提案で実際に社内の商品と比較して強度を検証し、追記されたそうです。
また『男の黒』の消臭維持機能についても「意外と汗をかくビジネスパーソン向けの商品だから、消臭維持機能をつけてほしい」というお客様の声を営業が共有し、カタチになったとのことです。このようにお客様の生の声をもとに自身で商品を企画するなど、アイデアを実現できるという点もやりがいを感じるといいます。
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同社の営業は、商品を提案するだけでなく、「流行りのパステルカラーを追加してほしい」「この商品に、新しい機能を追加してほしい」といったお客様の生の声をもとに、商品を企画することもできるポジション。実際に、同社のヒット商品『男の黒』もお客様先のバイヤーの方の声をもとに、かかとやつま先の強度を強めたとのこと。パッケージに記載されている「強度10倍」の文言も「強度の記載があった方が目を引くのではないか」という営業の提案で実際に社内の商品と比較して強度を検証し、追記されたそうです。
また『男の黒』の消臭維持機能についても「意外と汗をかくビジネスパーソン向けの商品だから、消臭維持機能をつけてほしい」というお客様の声を営業が共有し、カタチになったとのことです。このようにお客様の生の声をもとに自身で商品を企画するなど、アイデアを実現できるという点もやりがいを感じるといいます。
厳しさ◆トレンドを汲み取り対応しなければならないプレッシャー。
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目標に対して、状況を分析しながらトレンドに合わせた打ち手を考えていきます。その際、スピード感を持ってトレンドを汲み取り対応していくことが大切です。こうした動きがお客様である量販店や専門店の売上を拡大していきますが、結果が良くない場合はお客様の不満につながることも。そのような事態を避けなければならないという点で、プレッシャーを感じながら仕事に取り組まなければなりません。
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目標に対して、状況を分析しながらトレンドに合わせた打ち手を考えていきます。その際、スピード感を持ってトレンドを汲み取り対応していくことが大切です。こうした動きがお客様である量販店や専門店の売上を拡大していきますが、結果が良くない場合はお客様の不満につながることも。そのような事態を避けなければならないという点で、プレッシャーを感じながら仕事に取り組まなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎さまざまなタイプの人と関わることが得意な方
提案するお客様先のバイヤーには、さまざまなタイプの方がいるとのこと。1人ひとりに合ったコミュニケーションを取ることによって提案を受け入れていただくことにつながります。さまざまなタイプと関わることが得意な方や、相手の立場や状況を汲み取り対応できる方にピッタリです。
提案するお客様先のバイヤーには、さまざまなタイプの方がいるとのこと。1人ひとりに合ったコミュニケーションを取ることによって提案を受け入れていただくことにつながります。さまざまなタイプと関わることが得意な方や、相手の立場や状況を汲み取り対応できる方にピッタリです。
向いていない人▲決められたことだけに取り組むのが好きな方
同社の営業は、提案だけでなく商品企画や販促サポートも行ないます。アイデアが求められるなど自身で物事を考える場面も多くあるため、決められたことだけに取り組むのが好きな方や、1つのことに集中したい方には向いていません。
同社の営業は、提案だけでなく商品企画や販促サポートも行ないます。アイデアが求められるなど自身で物事を考える場面も多くあるため、決められたことだけに取り組むのが好きな方や、1つのことに集中したい方には向いていません。
