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取材から受けた会社の印象
数多くのスーパーマーケットなどと継続的な取引を続け、中には30年以上の付き合いになる企業もいるという同社。長年の信頼と実績から、売上はここ数年も右肩上がりですが、今後は新しい挑戦を積極的に進めていくそう。詳しく伺いました。
その1つが、新業種への販路拡大。これまで同社ではスーパーマーケットを取引先の中心において事業を展開してきましたが、今後はこれまで培ってきた販促物のノウハウを武器に、新しい業界の企業にも積極的にアプローチをしていく方針のようです。
同社が近年で取引を始めたカー用品店との取引も、この取り組みの一環なんだとか。もともと自動車業界とのコネクションを持っていた社員がおり、そのつながりを活かしたそうです。
今回入社される方にも、これまでの経験やアイデアを活かして販路を見つけてほしいとのこと。新しい挑戦にも積極的に取り組む同社でなら、活き活きと働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい〇提案の効果が出た時には達成感が得られます。
POPやリーフレットなどを通して、お客様が抱える課題を解決していきます。周辺の競合店舗の販促状況や客層、過去の事例などを調べぬき、最良と思うプランを提案するからこそ、その効果が出た時には大きな喜びを感じられるそうです。特に、取引先は同社と長い付き合いになるお客様も多く、定期訪問の際にその効果を数字で確認できたり、「おかげで売上も上がってきているよ」と嬉しい言葉をかけられたりすることも多いのだとか。リピートで依頼をもらえた際には、提案の成果を直に感じられ、日々の仕事にもモチベーション高く取り組めるとのことでした。
POPやリーフレットなどを通して、お客様が抱える課題を解決していきます。周辺の競合店舗の販促状況や客層、過去の事例などを調べぬき、最良と思うプランを提案するからこそ、その効果が出た時には大きな喜びを感じられるそうです。特に、取引先は同社と長い付き合いになるお客様も多く、定期訪問の際にその効果を数字で確認できたり、「おかげで売上も上がってきているよ」と嬉しい言葉をかけられたりすることも多いのだとか。リピートで依頼をもらえた際には、提案の成果を直に感じられ、日々の仕事にもモチベーション高く取り組めるとのことでした。
厳しさ▲質の高い提案が求められるプレッシャーがあります。
お客様は小売り流通のプロ。売り場に関しても熟知していることが多く、生半可な知識では納得してもらえる提案をすることはできません。そのため、定期的にスーパーに足を運んで、他社が実施している販促プランを調べたり、過去の事例から効果が出る提案を考えたりといったインプットが必要不可欠です。提案の場では競合と比較されるため、不完全な提案では依頼をもらえないこともあるとのこと。ノウハウを習得するまでは、精神的な負担も大きいようです。
お客様は小売り流通のプロ。売り場に関しても熟知していることが多く、生半可な知識では納得してもらえる提案をすることはできません。そのため、定期的にスーパーに足を運んで、他社が実施している販促プランを調べたり、過去の事例から効果が出る提案を考えたりといったインプットが必要不可欠です。提案の場では競合と比較されるため、不完全な提案では依頼をもらえないこともあるとのこと。ノウハウを習得するまでは、精神的な負担も大きいようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人〇新しいことに積極的に挑戦したい方
同社では今後、スーパーやカー用品店以外の様々な業界に販路を広げたいと考えており、その開拓にも挑戦してもらいたいとのこと。アプローチする方法や業界などはすべて営業に一任されるため、新しいことに積極的に挑戦したい方にはおすすめの仕事です。
同社では今後、スーパーやカー用品店以外の様々な業界に販路を広げたいと考えており、その開拓にも挑戦してもらいたいとのこと。アプローチする方法や業界などはすべて営業に一任されるため、新しいことに積極的に挑戦したい方にはおすすめの仕事です。
向いていない人▲営業活動のみに専念したい方
お客様への提案だけでなく、制作との打ち合わせや制作進行の管理なども担当します。また、近隣のスーパーなどへ足を運び、競合の販促状況を確認することも。営業以外にも任される仕事が多いため、1つのことだけに集中したい方には難しい仕事です。
お客様への提案だけでなく、制作との打ち合わせや制作進行の管理なども担当します。また、近隣のスーパーなどへ足を運び、競合の販促状況を確認することも。営業以外にも任される仕事が多いため、1つのことだけに集中したい方には難しい仕事です。
