取材から受けた会社の印象
チーム体制を大切にする同社。現在、組織変革の真っ只中にあるとのこと。その変革でカギを握る存在が、今回取材に答えてくれた、初田さんです。
具体的には、社内で、「情報共有の文化」を活発化させたのだとか。まず、自分から情報を開示していったといいます。営業活動における成功体験も失敗体験も共有し、他の社員が参考にできるようにしたそう。
また、初田さんが周りの営業社員に積極的に声かけを行ない、仕事を進めるうえで悩んでいることがないかをヒアリング。本音を聞きながら、一緒に改善策を考えるようにしていったといいます。
それだけではなく、仕事の話はしないご飯会を開催するなど、リフレッシュしながら親交を深められる機会もつくったそうです。
こういった組織変革の末、収益増を実現を実現したのだとか。組織体制の変革により、売上アップを実現するという好循環を生み出す同社。人間関係に悩むことなく働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■企業と関係性を構築し、信頼される嬉しさ
同社の営業活動において大切なことは、対応する企業の方と「パートナーシップを築く」ことなのだとか。数をひたすらこなして売上を上げていくというよりも、ときには雑談もしながら仲を深めていくようなスタイルだといいます。そのうちに、「〇〇さんだから、またお願いしたい」「〇〇さん、来期もよろしくね」と言ってもらえるようになるのだとか。このとき、信頼して任せてもらえていることが分かり、嬉しさを感じるそうです。
同社の営業活動において大切なことは、対応する企業の方と「パートナーシップを築く」ことなのだとか。数をひたすらこなして売上を上げていくというよりも、ときには雑談もしながら仲を深めていくようなスタイルだといいます。そのうちに、「〇〇さんだから、またお願いしたい」「〇〇さん、来期もよろしくね」と言ってもらえるようになるのだとか。このとき、信頼して任せてもらえていることが分かり、嬉しさを感じるそうです。
厳しさ■数字を追いかけ、成果を実現する大変さ
個人ノルマはありませんが、チーム一丸となって追いかける目標があります。ひたすら数をこなしていくような営業スタイルではないとはいえ、営業として数字を追いかけることは、欠かすことができないミッションです。「みんなが頑張っているから自分は頑張らなくていいいや」と考えてしまっては、成果も実現しにくいです。目標を自分ごととして捉え、成果に繋げることは、簡単ではないでしょう。
個人ノルマはありませんが、チーム一丸となって追いかける目標があります。ひたすら数をこなしていくような営業スタイルではないとはいえ、営業として数字を追いかけることは、欠かすことができないミッションです。「みんなが頑張っているから自分は頑張らなくていいいや」と考えてしまっては、成果も実現しにくいです。目標を自分ごととして捉え、成果に繋げることは、簡単ではないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■地域貢献に関わりたい方
『レノファ山口FC』の発展や、パートナー企業の認知度アップにも貢献できます。『レノファ山口FC』や地域企業が発展することで、地域全体の活性化に繋がるでしょう。「地域に貢献したい」「山口県のために何かしたい」という方は、向いています。
■スポーツが好きな方
サッカーチームを支えていく仕事のため、「スポーツが好き」「サッカーが好き」という方は、楽しみながら仕事に取り組めるでしょう。
『レノファ山口FC』の発展や、パートナー企業の認知度アップにも貢献できます。『レノファ山口FC』や地域企業が発展することで、地域全体の活性化に繋がるでしょう。「地域に貢献したい」「山口県のために何かしたい」という方は、向いています。
■スポーツが好きな方
サッカーチームを支えていく仕事のため、「スポーツが好き」「サッカーが好き」という方は、楽しみながら仕事に取り組めるでしょう。
向いていない人■個人の成果だけを重視する方
チームで協力するスタイルの営業です。そのため、「自分1人だけで数字を追いかけたい」「個人成果に応じたインセンティブで稼ぎたい」と考える方は、マッチしないかもしれません。
チームで協力するスタイルの営業です。そのため、「自分1人だけで数字を追いかけたい」「個人成果に応じたインセンティブで稼ぎたい」と考える方は、マッチしないかもしれません。
