取材から受けた会社の印象
リノベーション事業などを行なう、株式会社アイビーアイの100%出資子会社である同社。取材すると、頑張りを認める風土と働きやすい環境が明らかになりました。
印象的だったのが、頑張りがそのまま賞与として反映される仕組み。売上の10%がインセンティブとして支給されます。売上ノルマやインセンティブの制限も一切なく、1件でも売ることができれば報酬を得られるといいます。
また、営業スタッフの残業は月15時間程度。18時半に終業して19時退社も可能です。また、休みは完全週休2日制で、希望すれば土日のどちらかで休むこともできるそう。プライベートとも両立できそうです。
同社の考え方を伺うと、「社員の自主性を大切にして、それぞれが裁量をもって働いて、頑張った分がきちんと報われることが健全なあり方である」とのこと。この考え方が浸透する同社でなら、メリハリをつけて頑張れるだろうと感じる取材になりました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎新しい生活への一歩をサポートできます。
リノベーション物件を取り扱う同社。「マイホームの購入」は、人生を左右するとても大きな買い物です。無事契約が成立した際には、「新築のような暮らしが叶って本当に嬉しい。あなたのおかげです」と、大変ご満足いただけるそうです。顧客の要望を聞き、ぴったりな物件を提案することで、顧客の新しい生活への一歩をサポートできるというやりがいが感じられそうです。
◎自由に営業業務を行なえます。
同社の特徴は、営業スタッフの裁量の大きさ。会社のルールに縛られたり、エリアや物件などが限定されたりすることがないので、顧客に合った提案方法を選びながら自由に動くことができます。よりよい営業スタイルを確立するには、不動産の知識や営業スキルなど、さまざまな力が求められるそう。ワンランク上の営業を目指す中で、自分の成長が顧客の満足に繋がるというやりがいを感じられるとのことでした。
リノベーション物件を取り扱う同社。「マイホームの購入」は、人生を左右するとても大きな買い物です。無事契約が成立した際には、「新築のような暮らしが叶って本当に嬉しい。あなたのおかげです」と、大変ご満足いただけるそうです。顧客の要望を聞き、ぴったりな物件を提案することで、顧客の新しい生活への一歩をサポートできるというやりがいが感じられそうです。
◎自由に営業業務を行なえます。
同社の特徴は、営業スタッフの裁量の大きさ。会社のルールに縛られたり、エリアや物件などが限定されたりすることがないので、顧客に合った提案方法を選びながら自由に動くことができます。よりよい営業スタイルを確立するには、不動産の知識や営業スキルなど、さまざまな力が求められるそう。ワンランク上の営業を目指す中で、自分の成長が顧客の満足に繋がるというやりがいを感じられるとのことでした。
厳しさ△マルチタスクへの対応が求められます。
同社の不動産事業は社員3名の少数精鋭スタイル。そのうち営業スタッフは現在1名なので、幅広い業務を任されることになります。たとえば、物件の撮影や住宅ポータルサイトへの登録、内覧のアテンド、庶務から営業までを行なうとのこと。物件情報を登録しながら内覧の準備を進めないといけないなど、同時進行になることもしばしば。マルチタスクに慣れるまでは、混乱してしまうこともありそうです。
△スピード勝負な一面もあります。
親会社であるアイビーアイの物件は、同社にだけ割り振られるわけではありません。また、未公開の期間も限られています。顧客の要望を聞いたらすぐに物件を探し、内覧のアテンドを行なうなど、スピーディーに対応していかないと、先に他の会社に契約されてしまうこともあるとのことでした。
同社の不動産事業は社員3名の少数精鋭スタイル。そのうち営業スタッフは現在1名なので、幅広い業務を任されることになります。たとえば、物件の撮影や住宅ポータルサイトへの登録、内覧のアテンド、庶務から営業までを行なうとのこと。物件情報を登録しながら内覧の準備を進めないといけないなど、同時進行になることもしばしば。マルチタスクに慣れるまでは、混乱してしまうこともありそうです。
△スピード勝負な一面もあります。
親会社であるアイビーアイの物件は、同社にだけ割り振られるわけではありません。また、未公開の期間も限られています。顧客の要望を聞いたらすぐに物件を探し、内覧のアテンドを行なうなど、スピーディーに対応していかないと、先に他の会社に契約されてしまうこともあるとのことでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人不動産会社としてはまだまだ成長中の同社。社員3名の少数精鋭スタイルということもあって、業務効率化などの新しいアイデアもどんどん採用してもらえるとのことでした。裁量をもって働きたい方や、自分のアイデアを活かせる環境に惹かれる方にもピッタリな環境です。また、営業1名でキャリアポストも空いている同社。幹部候補としてチャレンジしたい、一緒に会社を大きくしていきたいという意欲がある方にぴったりでしょう。
向いていない人顧客から信頼してもらえるかどうかが重要な営業スタッフ。身だしなみや言葉遣いだけでなく、挨拶や気遣いなども見られます。社会人としての常識に欠ける方には向いていません。また、非公開物件を活かすにはスピード感のある対応が必要。同時進行の業務を瞬時に処理するのが苦手な方にも向かないでしょう。