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取材から受けた会社の印象
デジタルマッチングの流れが進む中で、保有スキルやスペックだけではなく、マインド面でも求人企業にマッチする人材紹介を目指しているエン・ジャパン。その背景にあるのは、『入社後活躍』という独自の考え方です。
転職者が実力を発揮し、入社先企業に業績貢献をするところまで支援するのが、コンサルタントの役割だと位置づけている同社。実際、『転職体験レポート』を公開し、求職者一人ひとりの物語を追いかける取り組みも行なっています。このサービスを世の中に広め、影響力を発揮していくために重要な役割を果たすのが、マネージャーのポジション。まだまだこれからの事業だからこそ、伸びしろがあり、ドライブをかけやすいのではないかと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎「売るだけ」では味わえない、企業の成長を支援する喜びがある。
取材では、こんな印象的なエピソードを伺いました。とある企業の社長から「新規事業を立ち上げたい」と連絡を頂いた同部門の採用コンサルタント。すでに資金調達やマーケット分析は完了し、勝算はあるものの、組織づくりを任せられる人材がおらず、着手できていないのだとか。どれだけスキのない事業計画でも、動かす“人”にミスマッチが起これば成功はありません。そこで採用コンサルタントは、その新規事業にとって必要な人材を徹底して分析。“主体型・ロジカル思考”など、適性テストで特性をあきらかにした上で、転職した方が入社後に「定着」「活躍」できるかまで考慮し、採用人材を提案。あわせて人材のレベル感に見合った給与額、面接時の注意ポイント、前職での活躍度合いがわかるサービスの併用なども提案したそうです。
――これはあくまで一例ですが、このような規模感の案件を日々動かすのが人材紹介に携わる醍醐味。「ただ業績を上げるだけ」の営業では味わえない、企業の成長を支えるダイナミックな面白さがある仕事だと思います。
取材では、こんな印象的なエピソードを伺いました。とある企業の社長から「新規事業を立ち上げたい」と連絡を頂いた同部門の採用コンサルタント。すでに資金調達やマーケット分析は完了し、勝算はあるものの、組織づくりを任せられる人材がおらず、着手できていないのだとか。どれだけスキのない事業計画でも、動かす“人”にミスマッチが起これば成功はありません。そこで採用コンサルタントは、その新規事業にとって必要な人材を徹底して分析。“主体型・ロジカル思考”など、適性テストで特性をあきらかにした上で、転職した方が入社後に「定着」「活躍」できるかまで考慮し、採用人材を提案。あわせて人材のレベル感に見合った給与額、面接時の注意ポイント、前職での活躍度合いがわかるサービスの併用なども提案したそうです。
――これはあくまで一例ですが、このような規模感の案件を日々動かすのが人材紹介に携わる醍醐味。「ただ業績を上げるだけ」の営業では味わえない、企業の成長を支えるダイナミックな面白さがある仕事だと思います。
厳しさ◎「人」を扱うからこそ、思うようにいかないことも。
人材紹介の難しさは、「人」を扱う仕事であることです。転職者は一人ひとりに意志があります。たとえば、「給料が下がってもスキルを磨きたい」と語っていた転職者が、ご家族と相談する中で「給与水準は最低限、今のレベルを維持したい」と考え方が選考中に変わっていくことも。
また、企業対応においても、普段やり取りをしている採用担当が「採用したい」と思っても、二次面接で配属先責任者が「これではスキルが足りない」と判断し、不採用になるケースも。あらゆるリスクを想定して対応しても、予想外の事態で成約に至らないこともあるのです。採用コンサルタントですので、一人ひとり成約件数などの目標を追っています。達成難易度は、決して低くありません。
人材紹介の難しさは、「人」を扱う仕事であることです。転職者は一人ひとりに意志があります。たとえば、「給料が下がってもスキルを磨きたい」と語っていた転職者が、ご家族と相談する中で「給与水準は最低限、今のレベルを維持したい」と考え方が選考中に変わっていくことも。
また、企業対応においても、普段やり取りをしている採用担当が「採用したい」と思っても、二次面接で配属先責任者が「これではスキルが足りない」と判断し、不採用になるケースも。あらゆるリスクを想定して対応しても、予想外の事態で成約に至らないこともあるのです。採用コンサルタントですので、一人ひとり成約件数などの目標を追っています。達成難易度は、決して低くありません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人「心から人に薦められるサービスを扱いたい方」「自社サービスを育てる喜びを味わいたい方」に向いています。マネージャーとして「目標達成にこだわれる方」もピッタリです。
向いていない人エン・ジャパンでは属人的なやり方を、いかに汎用化するかを大事にしています。個人の成功体験を言語化、図式化することが苦手な方には不向きな環境です。
