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取材から受けた会社の印象
2006年の設立からわずか10年で売上100億円を突破し、17年間にわたって黒字経営を続ける急成長企業である同社。さらなる成長を目指しており、「5年連続で昨対比120％の利益増を達成する」という大胆な目標を掲げています。
また、来期からはホールディングス化に向けた動きも本格的にスタートする計画だとか。こうした背景から積極的な採用と新拠点の設立に力を入れており、今後も拡大路線を進むことがうかがえます。
このように組織が成長しているため、キャリアアップの機会も豊富。入社時期に関わらず、早い段階で重要なポジションを手にできる可能性が高く、上昇志向のある人にとってはかなり魅力的な環境となっています。
取材では「人間的にも尊敬できる上司や先輩に出会えた」という声が多かったのも印象的でした。社内に目標にできる方が多くいるからこそ、営業としても人としても大きく成長できる環境があるのだと分かりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の事業に貢献し、「ありがとう」をいただけること。
過去の事例を参考にしながら、解決策をじっくり検討していくため、実際に結果が出たときの達成感は格別です。「おかげで売上が大幅に上がった」「集客が増えた」などの良い変化を顧客から伺い、課題が解決できたと分かった時には手応えを感じられます。そして何より、「ありがとう」とお客様から直接感謝される瞬間がこの仕事の大きなやりがいです。
■既存フォローでも、新規営業と同レベルの収入が得られる。
新規開拓を担う営業のほうが高額なインセンティブを得られるという会社も多い中、同社では既存顧客への営業でも新規営業並みに収入を得るチャンスがあります。提案内容の質がそのまま評価や報酬に反映される仕組みが整っているので、納得のいく仕事ができるはずです。入社年次などに関係なく実績に応じて収入が増えるため、入社3ヶ月で100万円キャンペーンを手にした人もいるほど。自分の成長や成果が収入に反映されるため、満足感が高くなります。
過去の事例を参考にしながら、解決策をじっくり検討していくため、実際に結果が出たときの達成感は格別です。「おかげで売上が大幅に上がった」「集客が増えた」などの良い変化を顧客から伺い、課題が解決できたと分かった時には手応えを感じられます。そして何より、「ありがとう」とお客様から直接感謝される瞬間がこの仕事の大きなやりがいです。
■既存フォローでも、新規営業と同レベルの収入が得られる。
新規開拓を担う営業のほうが高額なインセンティブを得られるという会社も多い中、同社では既存顧客への営業でも新規営業並みに収入を得るチャンスがあります。提案内容の質がそのまま評価や報酬に反映される仕組みが整っているので、納得のいく仕事ができるはずです。入社年次などに関係なく実績に応じて収入が増えるため、入社3ヶ月で100万円キャンペーンを手にした人もいるほど。自分の成長や成果が収入に反映されるため、満足感が高くなります。
厳しさ■お客様の本音を引き出すために、鋭い提案力が必要となる。
お客様が抱える課題にしっかりと向き合い、解決策を導き出すことが成果を出すために重要となります。お客様のニーズを深く理解し、最適な提案をするためには、優れたヒアリング力と提案力が不可欠です。仮に提案がうまくいかなくても、常に成長を求めて新しい解決策を考え続けなければならない大変さがあります。
お客様が抱える課題にしっかりと向き合い、解決策を導き出すことが成果を出すために重要となります。お客様のニーズを深く理解し、最適な提案をするためには、優れたヒアリング力と提案力が不可欠です。仮に提案がうまくいかなくても、常に成長を求めて新しい解決策を考え続けなければならない大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎夢に向かって全力で働ける方
社歴や経験に関係なく、成果に応じて正当に評価される環境が整っているため、欲望を燃やして仕事に挑める人に最適です。「高級車が欲しい」「豪邸に住みたい」といった、自分の夢に向かって情熱を持って働ける方が同社では活躍中。失敗を恐れずに頑張れる方、結果を出すために挑戦し続けられる方に向いています。
社歴や経験に関係なく、成果に応じて正当に評価される環境が整っているため、欲望を燃やして仕事に挑める人に最適です。「高級車が欲しい」「豪邸に住みたい」といった、自分の夢に向かって情熱を持って働ける方が同社では活躍中。失敗を恐れずに頑張れる方、結果を出すために挑戦し続けられる方に向いています。
向いていない人△現状維持で満足できる方
今の自分に満足し、特に大きな変化や挑戦を求めない姿勢では、同社で成果を出すことは難しいでしょう。常に「どうしたら成果を上げられるか」を考え、主体的に動けなければ、活躍しづらいです。安定や現状維持を望む方には不向きです。
今の自分に満足し、特に大きな変化や挑戦を求めない姿勢では、同社で成果を出すことは難しいでしょう。常に「どうしたら成果を上げられるか」を考え、主体的に動けなければ、活躍しづらいです。安定や現状維持を望む方には不向きです。
