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取材から受けた会社の印象
同社の親会社である日本発条株式会社(ニッパツ)は、1963年の設立から半世紀の歴史を誇る独立系自動車部品メーカー。
同社はニッパツの製品を全国の取引先へ納入する物流子会社として設立されました。すべてのカーメーカーの「調達システム」に加えて独自システムを導入し、取引先企業との受発注から売上管理まで、ITを利用して統合的に管理し、取引先の収益に貢献しています。
さらに近年では事業範囲も拡大。輸送業務に加え、保管・管理業務から納入代行業務まで生産ラインのあらゆる工程を一括管理し、お客様のトータルコスト低減にも貢献。
また取引先の海外展開に合わせて、中国とタイにも現地法人を設置し、海外での事業拡大も強化中とのこと。大手自動車部品メーカーの子会社という立場に驕ることなく、精力的に事業を拡大し続けている同社。
抜群の安定性と働きやすい環境のもと、さらなる成長に貢献する一員として多くのやりがいを得られそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎お客様への貢献をしっかり実感できること。
自分の提案によってお客様が抱えていた課題を解決できたり、ニーズを叶えられたりと、大きな成果を生むことができる仕事です。お客様から「○○さんに頼んで良かった」「おかげで新しい工場の立ち上げが軌道に乗りそうです」といった感謝の言葉をいただくたびに、自分が貢献できたことをしっかり実感できるそうです。また、商談相手は大手の自動車メーカーや部品製造メーカーの責任者や経営者の方々。日々のやり取りを通じてスキルや経験が磨かれ、自分の成長を実感できるとのことでした。
◎自社の業績アップにも貢献できること。
お客様への営業拡販に特化した営業部の存在は、成長を続ける同社の最大の強みでもあると言います。自分の仕事の成果がダイレクトに自社の業績アップやお客様の満足度向上につながるため、自社への貢献性の高さを実感できるのだそう。お客様にも自社にも、自分の介在価値や存在意義を感じられるポジションです。
自分の提案によってお客様が抱えていた課題を解決できたり、ニーズを叶えられたりと、大きな成果を生むことができる仕事です。お客様から「○○さんに頼んで良かった」「おかげで新しい工場の立ち上げが軌道に乗りそうです」といった感謝の言葉をいただくたびに、自分が貢献できたことをしっかり実感できるそうです。また、商談相手は大手の自動車メーカーや部品製造メーカーの責任者や経営者の方々。日々のやり取りを通じてスキルや経験が磨かれ、自分の成長を実感できるとのことでした。
◎自社の業績アップにも貢献できること。
お客様への営業拡販に特化した営業部の存在は、成長を続ける同社の最大の強みでもあると言います。自分の仕事の成果がダイレクトに自社の業績アップやお客様の満足度向上につながるため、自社への貢献性の高さを実感できるのだそう。お客様にも自社にも、自分の介在価値や存在意義を感じられるポジションです。
厳しさ▲プロフェッショナルとしての対応が求められます。
お客様からすると営業は“日発運輸の顔“であり、だからこそプロフェッショナルとしての対応を求められます。お客様の期待に応えるためにも、知識やスキルを身につけて自信を持って提案できるようにならないといけません。しかし、特に入社1~2年目は、経験や知識が追いつかず自分一人ではうまくいかないことも。もちろん先輩社員のサポートはありますが、自身でもスキルアップに向けて努力する必要があるでしょう。
お客様からすると営業は“日発運輸の顔“であり、だからこそプロフェッショナルとしての対応を求められます。お客様の期待に応えるためにも、知識やスキルを身につけて自信を持って提案できるようにならないといけません。しかし、特に入社1~2年目は、経験や知識が追いつかず自分一人ではうまくいかないことも。もちろん先輩社員のサポートはありますが、自身でもスキルアップに向けて努力する必要があるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎お客様とのコミュニケーションを楽しめる方
お客様に最適な提案をするには、まずはお客様の課題や実現したいこと、何を求めているのかをしっかり把握することが大事。そのためにも、普段から積極的にコミュニケーションを取って、寄り添った対応を重ねていくことがカギになります。そうした日々の関係構築を楽しめる方、相手の立場に立って物事を考えられる方に向いています。
お客様に最適な提案をするには、まずはお客様の課題や実現したいこと、何を求めているのかをしっかり把握することが大事。そのためにも、普段から積極的にコミュニケーションを取って、寄り添った対応を重ねていくことがカギになります。そうした日々の関係構築を楽しめる方、相手の立場に立って物事を考えられる方に向いています。
向いていない人▲偏った考えや手法に固執してしまう方
お客様の課題は様々で、その解決方法も多種多様。多くの手法の中からお客様にとって何が最適なのかを考え、提案していくことになります。自分の考えにこだわりすぎてしまう方、一つの手法に固執してしまう方には向いていません。
お客様の課題は様々で、その解決方法も多種多様。多くの手法の中からお客様にとって何が最適なのかを考え、提案していくことになります。自分の考えにこだわりすぎてしまう方、一つの手法に固執してしまう方には向いていません。