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ルート営業（未経験OK）◆1937年創業／基本土日祝休み／賞与昨年度4.6ヶ月分／家族・住宅手当ありの転職・求人情報

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ルート営業（未経験OK）◆1937年創業／基本土日祝休み／賞与昨年度4.6ヶ月分／家族・住宅手当あり

日野興業株式会社

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プロ取材

茨城県小美玉市にある茨城営業所で、先輩社員の田中さんに取材しました。工事現場から災害現場、イベントまで、様々な場所で役立つ商品を提供する同社。好調な業績はしっかりと社員に還元しているそうです。

エン転職取材担当者

渡邉

日野興業株式会社NEW

掲載期間24/08/19～24/09/29

ルート営業（未経験OK）◆1937年創業／基本土日祝休み／賞与昨年度4.6ヶ月分／家族・住宅手当あり

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内

老舗だけどイマドキ待遇。売る力より、ご愛嬌。

――安定経営、長年継続。
建設・復興現場やイベント会場で使用される商品を扱い、創業87年。どんな時代でも求められ続ける老舗として、当社の昨年度売上は147億円を超えました。

――働きやすく、手厚い待遇。
完全週休2日制で、基本土日休み。残業は月20時間以内なので、仕事終わりの時間も楽しむ余裕があります。賞与も長年支給し続けて、昨年度の実績は何と4.6ヶ月分。住宅・家族手当や社員持株制度といった福利厚生にも、“社員想い”が光ります。

――ミッションは、お客様と仲良くなること。
提案先は、当社商品を扱う代理店。たくさん足を運び、心開ける関係性を築きます。売る力よりコミュニケーション力が大切だから、接客経験のある先輩などが大活躍。徐々に仲良くなり、「君に任せるよ」と信頼されるのが大きな成果です。

「新しい職場」というだけで、不安は大きいはず。「営業が初」ならなおさらです。そんなあなたも安心できるよう、歴史ある老舗として、懐を大きく開いておきます。

募集要項

仕事内容	ルート営業（未経験OK）◆1937年創業／基本土日祝休み／賞与昨年度4.6ヶ月分／家族・住宅手当あり仮設・常設トイレをはじめ、建設現場に必要なフェンスなどの自社商品を、全国約2000社の代理店を通じて販売する当社。あなたには既存のお客様を定期的に訪問し、新商品やキャンペーンなどをご紹介していただきます。＜お客様について＞お客様は代理店をはじめ、住宅メーカー、商社など。業界トップクラスのシェアを築き、既にお取引のある企業が多いです。営業1人あたり40～50社を担当し、3ヶ月に1回ほど訪問します。メインのお客様は10社ほど。新規案件は年に1～2件です。＜取扱商品＞仮設トイレのほか安全ボックス、看板、トイレの目隠しなど。女性向けのデザイン・装備を備えた『フラワートイレ』、内部が広くなった仮設トイレも注目商品です。レンタルと販売の割合は8：2程度で、レンタルは20～30種類、販売は40～50種類ほどを扱います。＜仕事のポイント＞ ◎1年かけてじっくりと学べます！入社後は、電話応対といった内勤業務からスタート。1年を目安に商品知識や提案の仕方などを学びましょう。提案先は既存のお客様が中心なので、世間話から関係性を築くことが大切。無理な売り込みや厳しいノルマはないのでご安心ください。 ◎取扱商品の幅広さが強みのひとつ施工現場を訪問し、困りごとはないかを聞く・探すことも重要です。夏は熱中症対策の商品を、梅雨の季節は滑り防止のゴムマットをご案内。「○○はない？」というお問い合わせには、仕入れ力を活かして対応します。「全部日野興業さんに任せるよ」と言われることも多いです。＜そのほかの業務＞ ■展示会建設関連・リフォーム関連の展示会のご案内、来場されたお客様の対応、提案など。 ■事務処理・納品のフォロー受発注の処理や見積対応を行ないます。納品・設置は協力会社が担当。営業が現場に立ち会うこともあります。
応募資格	高卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） ◎入社時に必要な知識やスキルはなし！人物重視の採用です。 ◎人と話すことが好き、人見知りせずに話ができるという方、歓迎します！
募集背景	★ニーズ拡大に伴って、組織強化を図ります。金物商社としてスタートした日野興業。1968年に仮設トイレやそれに関わる製品の製造・販売を開始し、仮設トイレのリーディングカンパニーとして常に業界の一歩先を走ってきました。国交省認定工事に当社『快適トイレ』の導入が義務付けられ、ますます受注が増えています。そこで今回、組織強化をさらに図るため、営業メンバーを増員することにしました。 2022年には、会社法人設立70周年をむかえ、地域密着を主とした企業として100年企業をめざしています。今後もより一層CSR・SDGｓ・PMSによりそった活動を進めていきます。
雇用形態	正社員 ※入社後6ヶ月は試用期間となります。その間の給与・待遇に変わりはありません。
勤務地・交通	茨城営業所・センター／茨城県小美玉市羽鳥2956-1 【営業エリアについて】茨城県内がメインです。営業所から車で片道1時間～1時間半くらいのエリアを担当します。交通常磐自動車道「石岡小美玉スマートIC」より車で3分 JR常磐線「羽鳥駅」より車で5分 ◎マイカー通勤OK！
勤務時間	9：00～17：00（事業場外みなし労働時間制1日7時間） ※土曜出社時は9：00～12：00になります。 ※残業は月20時間以内です。 └勤務時間内に終わるように業務量を調整しているので、18時までに退勤可能です。
給与	月給23万7500円～31万7000円 ◎別途、賞与年2回＋決算賞与支給（昨年度実績：4.6ヶ月分！） ※経験・能力を考慮のうえ決定します。 ※上記金額には、みなし残業手当（月20時間分・3万2500円以上／超過分は別途支給）と一律支給の付加給与3万7000円～4万7000円、住宅手当9000円を含みます。年収例 430万円／27歳（入社1年目） 460万円／29歳（入社3年目） 490万円／31歳（入社5年目）
休日休暇	＜年間休日125日！＞ ■完全週休2日制（土日） ※月1回ほど土曜出勤あり（代休あり） ■祝日 ■有給休暇 ■夏季休暇（お盆） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇（取得・復帰実績あり） ■育児休暇（取得・復帰実績あり）
福利厚生・待遇	■昇給年1回（10月） ■賞与年2回（7・12月）＋決算賞与（10月） └昨年度は4.6ヶ月分（賞与2回＋決算賞与の計3回）を支給しました！ ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■報奨金（年1回、営業成績優秀者には5万円以上を支給） ■退職金 ■財形貯蓄 ■社員持株制度 ■勤続表彰（勤続年数に応じて、旅行券など賞品を支給） ■社員旅行 ■オフィス内禁煙・分煙 ■ランチ会＜手当も充実しています！＞ ■住宅手当（世帯主の場合は、給与欄の記載金額に加えて月7000円を支給） ■家族手当（配偶者：月1万円、子ども1人：月4000円） ■時間外手当 ■出張手当（遠方へ訪問など、社内規定に基づき一定の距離基準を超えた場合） ■職能手当 ■資格手当 ■役職手当
教育制度	▼まずは内勤業務からスタート入社後2～3ヶ月は内勤業務を担当。電話応対などを通じて、お客様からどんな問い合わせがあるか、どんな商品があるかなどを学びます。営業所に併設されている配送センターでは、実際に商品を見たり、作業の様子を見学・体験したりと、仕事の流れを掴みましょう。 ▼内勤業務に慣れてきたら、先輩社員の業務に同行その後は先輩社員の商談に同行し、実際の業務を学びます。提案の仕方やお客様からのご依頼の内容、対応の仕方などを身に付けましょう。ひとり立ちまでは8ヶ月～1年を想定。「得意な業種や商材」「お客様との相性」などを考慮し、担当するお客様を決定します。
配属部署	■社員同士の距離が近く、コミュニケーションを取りやすい職場です。茨城営業所では営業所長（40代前半）を筆頭に、営業4名・内勤スタッフ5名の計9名が活躍しています。メンバーの年齢は20代前半～50代半ばで、男女比は5:4です。未経験入社の社員も多く、前職は車のディーラーや食品の営業、家電レンタルの営業、部品の製造など様々。「会社の雰囲気に惹かれた」と入社を決めた社員が多いです。少数精鋭のため、社員同士の仲も自然と深まりやすいです。仕事帰りには食事に行ったり、雑談で盛り上がったりと交流も活発。直近5年で退職者はおらず、勤続年数20年以上のベテラン社員も。疑問点があったら、気軽に相談してくださいね。

転職・求人情報イメージ1 — こちらは過去の展示会の様子です。「イベントで商品が気になって…」というお問い合わせにも対応。イチから業務をお教えするのでご安心ください。

転職・求人情報イメージ2 — あまり写真に慣れておらず、みんな割と真顔…ですが、仕事終わりはご飯に行ったり、忘年会や暑気払いを開催したりと、社員同士の距離は近いです。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

1937年創業と長い歴史を持つ同社では、仮設トイレをはじめ、仮設資材の製造・販売・レンタルを手がけています。震災の復興にも、同社の商品は大いに活躍。広く社会に貢献しています。

そんな同社の仮設トイレは、工事現場のほか、花火大会やライブといったイベント会場など、様々な場所で使われています。特に、国交省認定工事で同社の『快適トイレ』の導入が義務づけられたこともあり、ますます依頼が相次いでいるそう。昨今では、災害用の備蓄としても注目されており、官公庁からの案件も増えているといいます。

このように強固な経営基盤を築く同社。昨年度の売上高は147億円以上と、増収増益を続けているそう。また、好調な業績はしっかりと社員に還元しているとのこと。決算賞与も含めて賞与は年3回、昨年度は4.6ヶ月分も支給されました。確かな商品力と安定経営を続ける同社でなら、新しく入社される方も腰を据えて働けそうだと感じました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■「○○さんにだったら任せるよ」と言われることも。
ルート営業のミッションは、既存のお客様とより良いお取引をさせていただくこと。真剣に仕事に向き合った分だけ、お客様からの信頼を得られます。同社のルート営業は、あらゆる現場で欠かせない仮設トイレなどを扱うので、お客様からご要望をいただくことも多いのだとか。

例えば、お客様から「去年の冬は寒くて、凍結も多かったんだよね」「この現場は女性スタッフも多いから、暖房もあるといいんだけど」など、「プラスα」のご相談をいただくことも。単に商品を提案するだけでなく、様々なご要望にお応えしていくことで、営業としても質の高い経験を積むことができます。そうした経験を重ねることで、「○○さんにお願いしたい」と指名された時には、嬉しい気持ちで満たされるそうです。

■自身が携わった仕事が社外でも評価されることも。
同社では、主力商品である仮設トイレのほかにも、安全ボックス、看板、トイレの目隠しなどの仮設資材を扱っています。こうした幅広い商品を提案できるので、お客様から仕入れ能力を高く評価されているそうです。

以前、いつも取引している大手住宅メーカーのお客様から、「購入者や業者間でやり取りをしやすくするための、コミュニケーションボードを作りたい」とのご依頼があったそう。内容をヒアリングし、納品後にお客様から嬉しい相談が。なんとコミュニケーションボードを使った取り組みが評価され、大手住宅メーカー内のコンテストでプレゼンを頼まれたそうです。自分が携わった仕事が社外でも評価される機会となり、大きな達成感が得られたといいます。

厳しさ▲クレームや強めの要望もしっかりと受け止めること。
時にはクレームの対応をしたり、工事の担当者から強めに要望を言われたりすることも。そういった時でも、相手の要望をしっかり受け止め、自分の意見を主張していく必要があります。厳しい言葉をいただいた際には、真摯に受け止めて改善していく姿勢が求められるため、精神的な辛さを感じるとのことでした。

▲案件をこなすだけで精一杯になることも。
近年、ますますご依頼が増えており、数多くのご要望や案件をこなすことに大変さを感じることもあるそうです。今後は、全国にある営業所の社内ネットワークを活用して、積極的に情報共有に取り組みたいとのこと。お客様のお悩みを発見して、こちらから提案するということにも取り組んでいきたいと仰っていました。こうした業務効率化の取り組みが定着するまでは、多くの案件に携わることで忙しく感じるかもしれません。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎人と話すのが好きな方
同社のルート営業は、既存のお客様と関係性を深めていくことが大切です。そのため、「人と話すのが好きな方」、「人に喜ばれることが好きな方」に向いています。

△安定した環境で腰を据えて働きたい方
創業87年と長い歴史を誇る同社。近年、仮設トイレのニーズは高まっており、増収増益を続けているそう。「安定企業で腰を据えて働きたい方」「社会貢献性の高い商品を扱いたい方」にもぴったりです。

向いていない人▲長期間のお付き合いを苦手と感じる方
提案先は、既に取引のあるお客様が中心です。「長期間のお付き合いを苦手と感じる方」は向いていません。

▲マニュアル通りに働きたい方
お客様に対して困りごとはないかなどを伺い、ニーズに合った商品を提案する仕事です。「マニュアル通りに働きたい方」は活躍が厳しいでしょう。

会社概要日野興業株式会社

仮設トイレで社会貢献を。

例えば工事現場で。例えばイベント会場で。例えば災害現場で。
<仮設トイレ>は、こんな場所に存在しているのです。
仮設トイレのパイオニアである日野興業で、
社会貢献をしてみませんか？

設立	1952年
代表者	代表取締役　積田喜信
資本金	5000万円
従業員数	450名（2023年9月時点）
売上高	147億7000万円（2023年9月期実績） 138億2000万円（2022年9月期実績） 127億4000万円（2021年9月期実績）
事業内容	■衛生用品や関連資材の製造・販売・レンタル事業仮設トイレや常設トイレをはじめとする屋外トイレ・ガードマンボックス（守衛室）・シンク等のサニタリーユニット、並びにプレハブ・ユニットハウス・物置…など＜登録・許可＞国土交通大臣許可（般-1）第27474号（建築工事業／とび・土工工事業／鋼構造物工事業／解体工事業／大工工事業／タイル・れんが・ブロック工事業／鉄筋工事業）
事業所	【本社】〒272-0004 千葉県市川市原木3024 【拠点】札幌支店・センター、仙台支店、秋保センター、盛岡営業所・センター、秋田営業所・センター、郡山営業所・センター、山形営業所・センター、東京支店、千葉センター、神奈川支店、神奈川センター、埼玉支店、川越センター、群馬営業所、茨城営業所・センター、宇都宮営業所・センター、名古屋支店、各務原センター、静岡営業所・センター、長野営業所・センター、 …下記へ続く
関連会社	【加盟団体】プレハブ建築協会、日本トイレ協会、ジャパン・レンタル・アソシエーション、土木技術者女性の会、全国低層住宅労務安全協議会
事業所（つづき）	新潟営業所・センター、大阪支店、大阪センター、奈良センター、神戸営業所、神戸センター、京滋営業所・センター、岡山営業所、岡山センター、広島営業所、広島センター、山口営業所・センター、高松営業所・センター、高知営業所・センター、松山営業所・センター、徳島営業所・センター、福岡支店、福岡センター、西九州営業所・センター、宮崎営業所・センター、鹿児島営業所・センター、熊本営業所・センター
仮設トイレの歴史	日本で仮設トイレが誕生したのは昭和40年代。金物業を手がけていた当社が、お付き合いのあったゼネコン現場に鉄板で作った仮設トイレを納品したのが始まりです！（2017年1月28日発行、週刊ダイヤモンド）
企業ホームページ	https://hinokogyo.co.jp/
採用ホームページ	仮設トイレで社会貢献を。　例えば工事現場で。例えばイベント会場で。例えば災害現場… https://en-gage.net/hinokogyo_saiyo1

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 営業所の責任者による面接（茨城営業所） STEP3 役員による最終面接（東京支店もしくは茨城営業所） STEP4 内定 ※ご応募から内定までは約3週間の予定。ご応募から1ヶ月以内に入社できます。 ※平日19時以降の面接も相談可能です。 ※土曜日の面接も可能です。就業中の方もぜひご応募ください。
応募受付方法	＜最後までご覧いただきありがとうございます＞まずはご応募ください。追ってこちらからご連絡します。 WEB履歴書に記載された電話番号に、0299-28-7031（茨城営業所）よりお電話を差し上げる場合もあります。あらかじめご了承ください。
面接地	【茨城営業所・センター】〒319-0123 茨城県小美玉市羽鳥2956-1
連絡先	【茨城営業所・センター】〒319-0123 茨城県小美玉市羽鳥2956-1 担当採用担当 TEL0299-28-7031

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