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取材から受けた会社の印象
北海道、東北、関東、中部、関西、中国、九州の全国9ヶ所に拠点を構え、アルミホイールなど自動車用品の企画・製造・販売を手がけている同社。大手自動車用品店をはじめ、さまざまな販売店に製品を卸しており、知名度は業界トップクラス。順調に黒字経営を続けています。
そんな同社の強みは、誰もが知る業界大手「オートバックスセブン」の100％出資子会社という強力なバックグラウンド。さらに、自社製品はOEMメーカーの海外工場で製造しており、そことの関係性が非常に良いため商品調達力やコストパフォーマンスが他社競合よりも抜きんでているのだといいます。実際に、お客様から「他社に比べて安い！」と驚かれることも多いのだとか。
そんな大手グループならではの盤石な経営基盤があるからこそ、社員の育成にもしっかりと投資できているとのこと。同社でなら、安心して腰を据えてじっくり成長していけそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■未経験からでも営業として活躍できること
社内研修は3ヶ月間、同行研修は個人の習熟度に合わせて数カ月間にも及びます。基本的な知識や業務の流れだけでなく、提案の際のノウハウなども現場でしっかり学ぶことができるため、今回が営業デビューとなる方にもピッタリの環境です。できる事が増えていく度、自身の成長をしっかりと感じられるでしょう。
■頑張りがわかりやすく評価・還元されること
ノルマはないものの明確な評価制度があるため、頑張りは昇給や年2回のボーナスでしっかりと還元されます。中には、入社2年で年収が150万円UPした先輩もいるのだとか。会社からの評価を収入UPという形でダイレクトに実感できるため、モチベーションを高く維持しながら業務に取り組めそうです。
社内研修は3ヶ月間、同行研修は個人の習熟度に合わせて数カ月間にも及びます。基本的な知識や業務の流れだけでなく、提案の際のノウハウなども現場でしっかり学ぶことができるため、今回が営業デビューとなる方にもピッタリの環境です。できる事が増えていく度、自身の成長をしっかりと感じられるでしょう。
■頑張りがわかりやすく評価・還元されること
ノルマはないものの明確な評価制度があるため、頑張りは昇給や年2回のボーナスでしっかりと還元されます。中には、入社2年で年収が150万円UPした先輩もいるのだとか。会社からの評価を収入UPという形でダイレクトに実感できるため、モチベーションを高く維持しながら業務に取り組めそうです。
厳しさ■学び続ける姿勢が必要であること
商談の中では、自分から商品のご紹介をするだけでなく「これとこれ、違いは何？どっちがおススメなの？」「今はどんな商品が売れ筋なの？」など、お客様からお問い合わせを頂くこともしばしばあるのだそう。そのため、ニーズやマーケットに合わせた商品知識を覚えれば覚えるほど、スムーズに提案を進められるようになります。「売れる営業」になるためには、ひとり立ち後も情報収集を欠かさず、自ら学び続ける姿勢が求められるでしょう。
商談の中では、自分から商品のご紹介をするだけでなく「これとこれ、違いは何？どっちがおススメなの？」「今はどんな商品が売れ筋なの？」など、お客様からお問い合わせを頂くこともしばしばあるのだそう。そのため、ニーズやマーケットに合わせた商品知識を覚えれば覚えるほど、スムーズに提案を進められるようになります。「売れる営業」になるためには、ひとり立ち後も情報収集を欠かさず、自ら学び続ける姿勢が求められるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人とのコミュニケーションを大事にできる方
お客様との信頼関係を築いていくには、真摯かつ丁寧なコミュニケーションが不可欠。特別話し上手である必要はありませんが、相手の話にしっかりと耳を傾け、どうしたら役に立てるのかを真剣に考えられる方は活躍できるでしょう。
お客様との信頼関係を築いていくには、真摯かつ丁寧なコミュニケーションが不可欠。特別話し上手である必要はありませんが、相手の話にしっかりと耳を傾け、どうしたら役に立てるのかを真剣に考えられる方は活躍できるでしょう。
向いていない人△自分で計画を立てて動くことが苦手な方
同社では、営業の進め方などにルールがありません。自由度高く動けますが、その反面、目標達成のために自分でスケジュールを立てて計画的に動いていくことが大切になります。そのため、自分で考えて行動するのが苦手な方は向いていません。
同社では、営業の進め方などにルールがありません。自由度高く動けますが、その反面、目標達成のために自分でスケジュールを立てて計画的に動いていくことが大切になります。そのため、自分で考えて行動するのが苦手な方は向いていません。
