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取材から受けた会社の印象
三重県内に本社を置き、全国に拠点を持つ建築資材の総合商社である同社。建築金物、工事・土木資材、メタルサイン・景観整備資材、環境関連製品を取り扱っています。最先端技術を活用した新たな価値を提案し、土地開発に貢献しているそうです。
というのも、建設の革新となるBIMにいち早く着目。建設現場においてBIMを導入することで、建物形状、地理情報、建物部材の数量や特性などのあらゆる情報を一元管理できるのだとか。その結果、建設現場で人手や時間的な負担がかかっていた作業を効率化できるといいます。
同社では、そんなBIMを業界に先駆けて2010年に事業化。BIMを取り入れた先行事業社として経験やノウハウを蓄積したことが、お客様に選ばれる強みの1つにもなっているそうです。
建設業界のIoT化など、さらなるBIM事業の発展・改革を目指していく同社。今後の成長が楽しみです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎日々のお客様との関係構築が大きな仕事に繋がるやりがい
建築資材の種類や価格では同業他社との差別化が難しいからこそ、お客様との関係構築が欠かせません。「次の工事で○○が欲しいんだけど…」とご相談いただいた際には、ノウハウや知識を活かして適切な提案をすることが大切です。信頼を築くことで、誰もが知るテーマパークやショッピングセンターで使われる建築資材を頼まれるなど、規模が大きい仕事の受注に繋がるといいます。日々のお客様との関係構築が、大きな仕事に繋がるやりがいを感じるでしょう。
建築資材の種類や価格では同業他社との差別化が難しいからこそ、お客様との関係構築が欠かせません。「次の工事で○○が欲しいんだけど…」とご相談いただいた際には、ノウハウや知識を活かして適切な提案をすることが大切です。信頼を築くことで、誰もが知るテーマパークやショッピングセンターで使われる建築資材を頼まれるなど、規模が大きい仕事の受注に繋がるといいます。日々のお客様との関係構築が、大きな仕事に繋がるやりがいを感じるでしょう。
厳しさ△お客様からの要望に対して柔軟に応える大変さ
お客様から寄せられるニーズに対して最適な提案ができるよう、80～100種類近い建築資材の取り扱い方や特徴を覚える必要があります。また、「明後日までに○○を20個欲しいんだけどお願いできる？」と、急遽のご依頼を受けることもあるそう。「できます！」とお答えして対応できなければ、信頼を失うことにもなりかねません。お客様からの要望に対して柔軟に応える大変さを感じるでしょう。
お客様から寄せられるニーズに対して最適な提案ができるよう、80～100種類近い建築資材の取り扱い方や特徴を覚える必要があります。また、「明後日までに○○を20個欲しいんだけどお願いできる？」と、急遽のご依頼を受けることもあるそう。「できます！」とお答えして対応できなければ、信頼を失うことにもなりかねません。お客様からの要望に対して柔軟に応える大変さを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎丁寧なコミュニケーションが取れる方
今回入社された方にお任せするのは、既存顧客のもとを訪問してニーズのヒアリング＆建築資材の提案を行なうお仕事。建築資材1つひとつは種類や価格での差別化が難しいため、日々の対応が評価に繋がるといいます。雑談ベースでお客様との関係性を構築して、丁寧なコミュニケーションを取れる方が活躍できるでしょう。
今回入社された方にお任せするのは、既存顧客のもとを訪問してニーズのヒアリング＆建築資材の提案を行なうお仕事。建築資材1つひとつは種類や価格での差別化が難しいため、日々の対応が評価に繋がるといいます。雑談ベースでお客様との関係性を構築して、丁寧なコミュニケーションを取れる方が活躍できるでしょう。
向いていない人△主体的に学ぶ意欲がない方
営業スキルを磨ける教育体制が充実しているとはいえ、メインの建築資材だけでも80～100種類近い商材を扱っているため習得には時間がかかるといいます。お客様に説明するためにも特徴などを把握する必要があり、主体的に学ぶ意欲がない方には向いていません。
営業スキルを磨ける教育体制が充実しているとはいえ、メインの建築資材だけでも80～100種類近い商材を扱っているため習得には時間がかかるといいます。お客様に説明するためにも特徴などを把握する必要があり、主体的に学ぶ意欲がない方には向いていません。
