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取材から受けた会社の印象
同社の社員の平均勤続年数は15～20年。長く活躍する方が多い理由について、詳しく伺いました。経営企画室の上田さんによると、「社員のニーズにあわせてさまざまな制度を検討してきたから」とのこと。
たとえば「子1人目に月2万円、配偶者に月1万円」などが支給される家族手当。この支給額は、結婚したり、子どもが生まれたりする社員が増えたことをきっかけに、前社長（現会長）が金額をアップさせたそうです。
また「老舗企業でありながら、新しい取り組みに積極的であることも、長く働ける理由の1つ」と上田さん。自社商品の開発に注力したり、通販事業を始めたり、「社会課題を撲滅する事業を創り出そう！」と新規事業をスタートさせたり。デジタル化なども進めています。
商社として一定の売上が確保できているからこそ、さまざまな挑戦ができるそう。働きやすさという点でも、会社の成長性という点でも安心して働き続けられる会社だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎モノづくりを支えている実感が得られること
同社の取引先は、東海地方の自動車部品メーカーが中心。そのため自分の提案した商品が、自動車を製造する際に役に立っていることを誇らしく感じるそうです。
たとえば、「製造数を月1000個から月4000個に増やさないといけない」といった悩みを持つお客様からの依頼。製造数が変わることで、今まで通りの工具・機械では製造が追いつかなくなり、同社に相談が寄せられたそうです。そこで営業は製造工程や、商品が完成するまでの流れを細かくチェック。メーカーの担当者とも連携を取り、「ここに、この部品を追加しませんか」といった提案を行なったと言います。
この他にも、「10キロの荷物を毎回運ぶのは疲れる…」「工場内で快適に過ごせるようにしたい」など、相談内容はさまざま。ちょっとした工具・商品の導入により、環境が大きく変わるといったこともあるそうです。
商品の導入後、お客様から「○○さんが提案してくれた部品に変えたら、シミュレーション通りに稼動効率が上がったよ」「おかげで負担が減って、働きやすくなったよ」と感謝の言葉をいただけることも。製造工程から一緒に考え、悩みに向き合うからこそ、課題を解決でき、お客様からも信頼されるとのこと。お客様の工場に伺う機会も多いため、モノづくりを支える誇らしさを直接的に感じられます。
同社の取引先は、東海地方の自動車部品メーカーが中心。そのため自分の提案した商品が、自動車を製造する際に役に立っていることを誇らしく感じるそうです。
たとえば、「製造数を月1000個から月4000個に増やさないといけない」といった悩みを持つお客様からの依頼。製造数が変わることで、今まで通りの工具・機械では製造が追いつかなくなり、同社に相談が寄せられたそうです。そこで営業は製造工程や、商品が完成するまでの流れを細かくチェック。メーカーの担当者とも連携を取り、「ここに、この部品を追加しませんか」といった提案を行なったと言います。
この他にも、「10キロの荷物を毎回運ぶのは疲れる…」「工場内で快適に過ごせるようにしたい」など、相談内容はさまざま。ちょっとした工具・商品の導入により、環境が大きく変わるといったこともあるそうです。
商品の導入後、お客様から「○○さんが提案してくれた部品に変えたら、シミュレーション通りに稼動効率が上がったよ」「おかげで負担が減って、働きやすくなったよ」と感謝の言葉をいただけることも。製造工程から一緒に考え、悩みに向き合うからこそ、課題を解決でき、お客様からも信頼されるとのこと。お客様の工場に伺う機会も多いため、モノづくりを支える誇らしさを直接的に感じられます。
厳しさ▲大量にある商品を覚えること
同社が扱う機械工具は、ネットショップで買うことができるものもあります。それでも同社に依頼が寄せられるのは、「どの商品を導入すればどれくらい効率が上がるか」といった数字のシミュレーションまで行ない、課題解決につながる商品を提案しているからです。こうした提案をするためには、日々の勉強が欠かせません。商品数も多く、辞書のような分厚いカタログをめくり、商品を探すこともあるそうです。もちろんメーカーの担当や先輩社員に相談することもできますが、インプット量の多さにはじめは戸惑うことでしょう。
同社が扱う機械工具は、ネットショップで買うことができるものもあります。それでも同社に依頼が寄せられるのは、「どの商品を導入すればどれくらい効率が上がるか」といった数字のシミュレーションまで行ない、課題解決につながる商品を提案しているからです。こうした提案をするためには、日々の勉強が欠かせません。商品数も多く、辞書のような分厚いカタログをめくり、商品を探すこともあるそうです。もちろんメーカーの担当や先輩社員に相談することもできますが、インプット量の多さにはじめは戸惑うことでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎新しいことを学ぶのが好きな方
先輩社員から、営業スキルや商品知識などの基礎知識を学べる環境です。「学んだことを素直に実践できる方」や「分からないことは自分から質問できる方」は早期に成長できます。
◎ワークライフバランスを整えたい方
テレアポや飛び込み営業がなく、担当社数も5～10社に抑えている同社。残業は月5時間とほとんどないため「無理なく1社で働き続けたい方」に向いています。
先輩社員から、営業スキルや商品知識などの基礎知識を学べる環境です。「学んだことを素直に実践できる方」や「分からないことは自分から質問できる方」は早期に成長できます。
◎ワークライフバランスを整えたい方
テレアポや飛び込み営業がなく、担当社数も5～10社に抑えている同社。残業は月5時間とほとんどないため「無理なく1社で働き続けたい方」に向いています。
向いていない人▲成果や売上を優先する方
お客様の大小さまざまなお悩みにお応えし、長く深くお付き合いを続けていく営業です。信頼の積み重ねが、結果として会社の利益につながっているとのこと。成果を出したいといった想いで、「押し売りをしてしまう方」「自分本位な考えで提案をしてしまう方」は向いていません。
お客様の大小さまざまなお悩みにお応えし、長く深くお付き合いを続けていく営業です。信頼の積み重ねが、結果として会社の利益につながっているとのこと。成果を出したいといった想いで、「押し売りをしてしまう方」「自分本位な考えで提案をしてしまう方」は向いていません。
