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取材から受けた会社の印象
ネット通販の市場拡大に伴い10数年で急成長してきた物流不動産業界。その中でも、同社は高い専門性と社員一人ひとりのプロ意識を大事にすることで、業界を牽引してきました。
そんな同社が最も大事にしている価値観は「全力人間メーカー」という企業理念。社員全員が何事にも誠実さをもって全力を尽くし、一流の人間性を兼ね備えることへの追及をしてきたからこそ現在の成長があると考えています。未経験でも安心して挑戦できるような教育・研修制度や、努力や成果をきちんと還元するインセンティブの仕組みも納得です。
急成長中の業界の中で、同じ意志を持ちお互いが尊敬し切磋琢磨出来る仲間たちと仕事に取り組み、個人が成長することで、会社が成長出来る。同社でなら、売上などの成果だけでなく、人間としても素晴らしい“トップ営業”を実現することが出来ると確信しました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■契約出来たときの達成感が自信に繋がります。
顧客との関係を保ちながら、100％ニーズに合う物件を見つけられないこともあります。そういった際は、「条件を一つ変えれば良い物件がある」というアイディアを出したり、「これは本当に重要な条件なのか」と内容を見直したりなど、提案物件や提案内容について念入りに準備するそう。その結果、1件の売上げが数千万円の大型契約につながった時は本当に嬉しいとのこと。企業担当者や経営層の方々から信頼されることで、営業としての自信にもつながるでしょう。
顧客との関係を保ちながら、100％ニーズに合う物件を見つけられないこともあります。そういった際は、「条件を一つ変えれば良い物件がある」というアイディアを出したり、「これは本当に重要な条件なのか」と内容を見直したりなど、提案物件や提案内容について念入りに準備するそう。その結果、1件の売上げが数千万円の大型契約につながった時は本当に嬉しいとのこと。企業担当者や経営層の方々から信頼されることで、営業としての自信にもつながるでしょう。
厳しさ■主体性と責任感が常に求められ続けます。
チームとしての業務はもちろんありますが、個人としての裁量が大きく、日々の具体的な予定や行動も自身で決めて実行することが出来ます。一方で、あらゆる業務において自律した自己管理、主体性が求められます。自分の見立てが結果に直結する為、実行できなければ同僚と差がついてしまうこともあります。
チームとしての業務はもちろんありますが、個人としての裁量が大きく、日々の具体的な予定や行動も自身で決めて実行することが出来ます。一方で、あらゆる業務において自律した自己管理、主体性が求められます。自分の見立てが結果に直結する為、実行できなければ同僚と差がついてしまうこともあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーション能力のある方
この仕事は「借りたい企業」と「貸したい企業」の架け橋となること。信頼関係を築きながらもどちらのお客様にも偏らず、契約まで双方を引っ張っていくことが必要です。話をして関係性を築くだけでなく、ニーズの裏にあるその企業の真の目的を理解する必要があるため、要望が叶わない場合は断る提案をすることも。だからこそ、お客様と関係を築くためには、コミュニケーション能力が重要なのです。
この仕事は「借りたい企業」と「貸したい企業」の架け橋となること。信頼関係を築きながらもどちらのお客様にも偏らず、契約まで双方を引っ張っていくことが必要です。話をして関係性を築くだけでなく、ニーズの裏にあるその企業の真の目的を理解する必要があるため、要望が叶わない場合は断る提案をすることも。だからこそ、お客様と関係を築くためには、コミュニケーション能力が重要なのです。
向いていない人■向上心や主体性を持てない方
■行動力を持てない方
高い成果を出すには、現状に満足せずチャレンジし続けることが大切です。トライアンドエラーを大切にする社風だからこそ、「とにかくやってみる」という挑戦意欲や、「次に何をするべきか自分で考え、実行する」という行動力の無い方には向きません。
■行動力を持てない方
高い成果を出すには、現状に満足せずチャレンジし続けることが大切です。トライアンドエラーを大切にする社風だからこそ、「とにかくやってみる」という挑戦意欲や、「次に何をするべきか自分で考え、実行する」という行動力の無い方には向きません。
