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取材から受けた会社の印象
教育・IT・セキュリティ・医療福祉など、幅広い分野の事業を手がける『国際通信社』。そのグループの一員として、同社ではビジネス情報誌「月刊マスターズ」を発行しています。
同誌は日本経済の未来をつくる経営者にフォーカス。業種を問わず、全国の経営者のもとを訪れて、経営者のリアルな声に耳を傾けてきたといいます。こうして集めた情報は、世の中に発信するだけでなく、自社のサービスへの転用や新規事業の確立にも活かしているのだそう。
今回採用される方が携わる「営業支援サービス」も、まさに経営者の声をもとに立ち上げた事業です。このサービスでは出版事業を通じて培ってきたテレアポノウハウを活用。昨年9月に立ち上げたばかりですが、事業拡大に向けて皆がモチベーション高く取り組んでいるといいます。
企業を支援できる貢献性はもちろん、スタートアップだからこそ、経験を活かして事業拡大を推進できるやりがいも味わえそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の売上や知名度向上に貢献できること。
たとえば食品メーカーであれば、「この業界へ営業をするのが一般的」といった概念があります。一方同社では、お客様が気づいていなかった意外な業界やマーケットへのアプローチにより、新たなビジネスのきっかけづくりにも貢献しているのだとか。そのため、自ら立てた戦略により、お客様の売上アップや知名度向上の役に立てると大きな自信になるといいます。また、明確な評価基準のもと、頑張りがしっかりと報酬へ反映されるため、高いモチベーションで取り組めるそうです。
■様々な業界に関する知識・知見を広げられること。
営業支援を必要とするお客様は多岐にわたります。多種多様な業界の方々とのやりとりを通じて、知識や知見が広がる点もこの仕事ならではの魅力とのことでした。
たとえば食品メーカーであれば、「この業界へ営業をするのが一般的」といった概念があります。一方同社では、お客様が気づいていなかった意外な業界やマーケットへのアプローチにより、新たなビジネスのきっかけづくりにも貢献しているのだとか。そのため、自ら立てた戦略により、お客様の売上アップや知名度向上の役に立てると大きな自信になるといいます。また、明確な評価基準のもと、頑張りがしっかりと報酬へ反映されるため、高いモチベーションで取り組めるそうです。
■様々な業界に関する知識・知見を広げられること。
営業支援を必要とするお客様は多岐にわたります。多種多様な業界の方々とのやりとりを通じて、知識や知見が広がる点もこの仕事ならではの魅力とのことでした。
厳しさ■情報をインプットし続ける必要があること。
様々な業界のお客様をサポートするため、業界知識はもちろん、取引先の事業内容や組織体制などをインプットし続けることが求められます。マーケットの動向にもアンテナを張るなど、常に最新の情報をキャッチし続ける必要があるでしょう。
■変化を受け入れる姿勢が求められること。
立ち上げたばかりの部署のため、業務フローが変更になるなど、変化も多いといいます。その都度、柔軟に受け入れる姿勢が求められるため、変化が苦手な方にとっては厳しい環境といえるかもしれません。
様々な業界のお客様をサポートするため、業界知識はもちろん、取引先の事業内容や組織体制などをインプットし続けることが求められます。マーケットの動向にもアンテナを張るなど、常に最新の情報をキャッチし続ける必要があるでしょう。
■変化を受け入れる姿勢が求められること。
立ち上げたばかりの部署のため、業務フローが変更になるなど、変化も多いといいます。その都度、柔軟に受け入れる姿勢が求められるため、変化が苦手な方にとっては厳しい環境といえるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎向上心の高い方
新規事業の拡大に向けて、モチベーションの高いメンバーと共に取り組める環境です。そのため、向上心の高い方や成長意欲のある方に向いています。
◎チームワークを大切にできる方
自ら立てた戦略に沿って、アポインターが実行していきます。進捗を確認したり、課題を吸い上げたりと連携することも多いため、チームワークを大切にできる方は活躍できるでしょう。
新規事業の拡大に向けて、モチベーションの高いメンバーと共に取り組める環境です。そのため、向上心の高い方や成長意欲のある方に向いています。
◎チームワークを大切にできる方
自ら立てた戦略に沿って、アポインターが実行していきます。進捗を確認したり、課題を吸い上げたりと連携することも多いため、チームワークを大切にできる方は活躍できるでしょう。
向いていない人△受け身な姿勢の方
担当エリアの選定をはじめ、新規の獲得や戦略の立案など、あらゆる場面において主体的な行動が求められます。そのため、常に誰かの指示がほしい方や、受け身な姿勢の方には向いていないでしょう。
担当エリアの選定をはじめ、新規の獲得や戦略の立案など、あらゆる場面において主体的な行動が求められます。そのため、常に誰かの指示がほしい方や、受け身な姿勢の方には向いていないでしょう。
