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取材から受けた会社の印象
1957年に誕生した同社は、60年以上にわたり、豆の選定から仕入れ、保管、焙煎、提供までを一貫して行なっています。それぞれのお客様に合わせて、独自のコーヒーをブレンドできる点が強みだそうです。
世界的な一流ホテルやレストランなどに、食事のジャンルや店舗のコンセプトに合わせて「こだわりの一杯」を提供しています。
さらに、カフェ・飲食店の経営に加え、自動販売機のオペレーション・導入支援、コーヒー関連機器の販売、自社ECサイトの運営など…幅広く事業展開していると伺いました。
こうした確かな基盤に支えられた同社は、営業メンバーの対応力も好評だそう。「〇〇さんが熱心だから、追加で注文しようかな」と、「人」が理由で発注してもらえることも多いといいます。
商材だけでなく、人材にも強みを持つ同社は、今後も安定的に事業拡大していくのだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様と信頼関係を築けること
お客様の中には、毎週のように顔を合わせる方もたくさんいます。10年以上付き合い続けることもあるため、仕事の枠を超えた信頼関係を構築できることもあるのだとか。人によっては、休みの日にお客様と食事やスポーツを楽しむこともあるそうです。こうした信頼関係は、結果的に売上につながることもあります。
◎社歴などに関係なく、着実にキャリアアップできること
同社ではキャリアアップをするために、新卒や中途、社歴などは関係ありません。本人の仕事ぶりや頑張りが重視され、早い方だと入社3～5年程度で役職を上げているといいます。努力すれば、着実にキャリアアップできると伺いました。
お客様の中には、毎週のように顔を合わせる方もたくさんいます。10年以上付き合い続けることもあるため、仕事の枠を超えた信頼関係を構築できることもあるのだとか。人によっては、休みの日にお客様と食事やスポーツを楽しむこともあるそうです。こうした信頼関係は、結果的に売上につながることもあります。
◎社歴などに関係なく、着実にキャリアアップできること
同社ではキャリアアップをするために、新卒や中途、社歴などは関係ありません。本人の仕事ぶりや頑張りが重視され、早い方だと入社3～5年程度で役職を上げているといいます。努力すれば、着実にキャリアアップできると伺いました。
厳しさ△ミスしたとき、適切なフォローをしなければならないこと
同社は、毎日お客様先へ訪問します。長く営業を続けていれば、どんな方でも、必ず、小さいミスや間違いは起こります。そんな時は、スピーディーに対応して、柔軟にフォローしましょう。
△体力的に負担がかかること
車の運転や、商品の配達など、体を使いながら行う営業です。ある程度の体力が求められます。
同社は、毎日お客様先へ訪問します。長く営業を続けていれば、どんな方でも、必ず、小さいミスや間違いは起こります。そんな時は、スピーディーに対応して、柔軟にフォローしましょう。
△体力的に負担がかかること
車の運転や、商品の配達など、体を使いながら行う営業です。ある程度の体力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分で考えて、主体的に動ける方
同社が重視する関係構築のやり方は、人それぞれ違います。「前回訪問したとき、調味料がなくなりそうだったから、今回の訪問で提案してみよう」など、自分で考えて動ける方は活躍できるといいます。
同社が重視する関係構築のやり方は、人それぞれ違います。「前回訪問したとき、調味料がなくなりそうだったから、今回の訪問で提案してみよう」など、自分で考えて動ける方は活躍できるといいます。
向いていない人△フォーマルなスタイルで営業に取り組みたい方
レストランのレジ横やバックヤードなどでお話しすることが多いとのこと。そのため、堅苦しい商談というより、ラフな雰囲気で雑談を交えながら営業することが多いそうです。フォーマルなスタイルで営業に取り組みたい方は入社後にミスマッチを感じるかもしれません。
レストランのレジ横やバックヤードなどでお話しすることが多いとのこと。そのため、堅苦しい商談というより、ラフな雰囲気で雑談を交えながら営業することが多いそうです。フォーマルなスタイルで営業に取り組みたい方は入社後にミスマッチを感じるかもしれません。
