動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
「副業」に特化した人材マッチングサービスを手掛ける同社。副業が新しい働き方として注目を集める前から事業を展開しており、市場を切り拓いた存在として高い知名度を誇ります。
これまで取引してきた顧客数は、累計1200社ほど。「マッチングして終わりではなく、その後のサポートまで行なう」ことが、顧客に選ばれる理由なのだそうです。例えば顧客企業の体制づくりや、業務の切り出し方までアドバイス。適切に副業人材を活用できるようフォローすることが喜ばれているといいます。また登録ユーザー数も、5万1000人以上。副業ワーカーにはコンシェルジュがつき、定期面談などの支援を行なっているそうです。
加えて同社は、売上高132億円以上（2023年）を誇る大企業『クラウドワークス』のグループ企業。成長性だけでなく、安定した基盤も兼ね備えています。将来を見据えた転職にもぴったりの企業でしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■市場を自ら作ることができます。
「副業」へのニーズは引き続き高く、まだまだ伸びていく市場です。顕在化していないニーズを見つけ、市場を自分の手で成長させていく面白さを感じられます。業界のリーディングカンパニーである同社だからこそ、ノウハウがあり、与える影響力も大きなもの。仕事の進め方についても、入社年次に関わらず良いアイデアはどんどん取り入れ、共有していく風土があるため、業務フローやサービス運用の改善に自分の意見が反映されることも多いでしょう。会社を変え、世の中を変えていく面白さを実感できます。
■営業戦略を考えていく面白さがあります。
伸びている市場とはいえ、市場の成長に伴い、少しずつ競合が増えてきている状況。そのため、「どうやって他社と差別化するか」「自社サービスならではの魅力は何か」など、戦略を考えながらサービスを広めていく面白さを感じられるでしょう。
■お客様の事業に貢献できます。
お客様はスタートアップやベンチャー企業、中小企業が多いため、関わるのは経営者や事業責任者がほとんど。クライアント企業の経営課題や採用戦略にも入り込み、サービスをご提案することができます。「副業」という新しい視点を提供し、事業に貢献するやりがいを感じられるでしょう。
■自分の市場価値も高まります。
同社は、年功序列ではなく、実力主義の社風。あるメンバーは入社1年で功績が認められ、セールスマネージャー、その後半年程度で事業責任者まで任せてもらえているのだとか。社内外の環境を活かしながら、自分次第で市場価値を高めていけるのは、同社ならではの環境です。
「副業」へのニーズは引き続き高く、まだまだ伸びていく市場です。顕在化していないニーズを見つけ、市場を自分の手で成長させていく面白さを感じられます。業界のリーディングカンパニーである同社だからこそ、ノウハウがあり、与える影響力も大きなもの。仕事の進め方についても、入社年次に関わらず良いアイデアはどんどん取り入れ、共有していく風土があるため、業務フローやサービス運用の改善に自分の意見が反映されることも多いでしょう。会社を変え、世の中を変えていく面白さを実感できます。
■営業戦略を考えていく面白さがあります。
伸びている市場とはいえ、市場の成長に伴い、少しずつ競合が増えてきている状況。そのため、「どうやって他社と差別化するか」「自社サービスならではの魅力は何か」など、戦略を考えながらサービスを広めていく面白さを感じられるでしょう。
■お客様の事業に貢献できます。
お客様はスタートアップやベンチャー企業、中小企業が多いため、関わるのは経営者や事業責任者がほとんど。クライアント企業の経営課題や採用戦略にも入り込み、サービスをご提案することができます。「副業」という新しい視点を提供し、事業に貢献するやりがいを感じられるでしょう。
■自分の市場価値も高まります。
同社は、年功序列ではなく、実力主義の社風。あるメンバーは入社1年で功績が認められ、セールスマネージャー、その後半年程度で事業責任者まで任せてもらえているのだとか。社内外の環境を活かしながら、自分次第で市場価値を高めていけるのは、同社ならではの環境です。
厳しさ■前例がないからこそ、壁にぶつかることもあります。
まだ世の中的にも新しいサービスだからこそ、トライ＆エラーを繰り返しながらより良い事業へと育てている段階です。業務フローやルールなども整っていない部分が多くあると言います。そのため、社員の方自らが意見を出しながら、提案方法や資料も改善している状況だそう。
今回入社される方についても、手探りの中で「どうしたら企業に自分たちのビジョンに共感してもらえるか」と考え続けることが大切です。前例がないことに対して、トライ＆エラーを繰り返すため、壁にぶつかってしまうときもあるかもしれません。
また、顧客の課題を解決するために、自社の多種多様な副業人材プールから提案を行うため、幅広い職種理解が必要となり、自己研鑽も欠かせないとのこと。例えば、IT企業に対しては「副業人材としてエンジニアを活用する価値」を感じてもらうために、エンジニアという職種について採用担当者以上に勉強する必要があります。また、リモート商談でもわかりやすく熱意あるプレゼンができるように、日々スキルを磨いていく努力も欠かせないでしょう。
まだ世の中的にも新しいサービスだからこそ、トライ＆エラーを繰り返しながらより良い事業へと育てている段階です。業務フローやルールなども整っていない部分が多くあると言います。そのため、社員の方自らが意見を出しながら、提案方法や資料も改善している状況だそう。
今回入社される方についても、手探りの中で「どうしたら企業に自分たちのビジョンに共感してもらえるか」と考え続けることが大切です。前例がないことに対して、トライ＆エラーを繰り返すため、壁にぶつかってしまうときもあるかもしれません。
また、顧客の課題を解決するために、自社の多種多様な副業人材プールから提案を行うため、幅広い職種理解が必要となり、自己研鑽も欠かせないとのこと。例えば、IT企業に対しては「副業人材としてエンジニアを活用する価値」を感じてもらうために、エンジニアという職種について採用担当者以上に勉強する必要があります。また、リモート商談でもわかりやすく熱意あるプレゼンができるように、日々スキルを磨いていく努力も欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎信頼関係を築ける方。
既存のお客様に向けて、フォローや新規提案を行なう仕事です。またお客様から経営や事業に関する課題なども伺い、それに沿った提案をしていきます。そのため長く深い信頼関係を築ける方が活躍できます。
◎裁量を持って働きたい方。
事業拡大を図っている今、どのようにサービスの魅力を提案するかは、営業の腕次第。裁量を持って働きたい方に向いています。また根気強く数字を追える方も活躍できるでしょう。
既存のお客様に向けて、フォローや新規提案を行なう仕事です。またお客様から経営や事業に関する課題なども伺い、それに沿った提案をしていきます。そのため長く深い信頼関係を築ける方が活躍できます。
◎裁量を持って働きたい方。
事業拡大を図っている今、どのようにサービスの魅力を提案するかは、営業の腕次第。裁量を持って働きたい方に向いています。また根気強く数字を追える方も活躍できるでしょう。
向いていない人△柔軟な対応が苦手な方。
アフターフォローとして、紹介した人材のケアなども行ないます。企業と人材の間でのトラブルを解決することが必要なため、柔軟な対応が苦手な方は活躍が難しいでしょう。
△受け身な方。
自己研鑽したりなど、主体的に動いている方が多いそう。受け身の姿勢だと、周囲に後れを取ってしまうでしょう。
アフターフォローとして、紹介した人材のケアなども行ないます。企業と人材の間でのトラブルを解決することが必要なため、柔軟な対応が苦手な方は活躍が難しいでしょう。
△受け身な方。
自己研鑽したりなど、主体的に動いている方が多いそう。受け身の姿勢だと、周囲に後れを取ってしまうでしょう。
