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取材から受けた会社の印象
同社が創業したのは、遡ること132年。企業取引が活発となり与信管理が必要となった時代に誕生し、現在では全国に82ヶ所もの拠点を広げています。国内外の企業調査とデータベース構築を行ない、業界内で確固たる地位を築いてきたそうです。
なんと、同社が提供している「企業情報数」は、世界240ヶ国・5億件以上にも及ぶそう。世界最大級の信用調査会社であるD&Bと国内独占販売権を締結し、同社の持つ国内屈指の企業情報と合わせてワンストップで提供できる体制を確立しています。それにより分野を問わない幅広い市場リサーチに対応できるのだそうです。
業界内でもトップクラスの歴史を誇る同社ですが、現在も右肩上がりで業績を上げています。9年連続で増収・増益を実現しているのだとか。
確立された業界内でのブランド力と、それを裏付ける確かな強みを知った今回の取材。同社であれば、営業としても自信をもって働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自社の売上に大きく貢献できる実感があります。
定期的な調査により収集した企業情報や調査情報を売上に変えるのが今回募集する営業のミッションです。実際に、配属先の営業部は少数精鋭ながら、全社売上の中でも大きな割合を占めるといいます。自社の経営に欠かせないポジションを担っている実感があるそうです。
◎多様な業界の企業と関わりにより幅広い知識を習得できます。
幅広い業界の企業と関われることがこの仕事の醍醐味です。お客様が抱える問題を自分の提案で解決に導けたときには感謝の言葉も頂けるので大きなやりがいやモチベーションに繋がっているそうです。
時にあなたが提供する情報により、取引先が新事業を立ち上げることができたり、商品の拡販をサポートできたり。顧客企業にとって重要な役割を担えている実感が嬉しいのだといいます。
定期的な調査により収集した企業情報や調査情報を売上に変えるのが今回募集する営業のミッションです。実際に、配属先の営業部は少数精鋭ながら、全社売上の中でも大きな割合を占めるといいます。自社の経営に欠かせないポジションを担っている実感があるそうです。
◎多様な業界の企業と関わりにより幅広い知識を習得できます。
幅広い業界の企業と関われることがこの仕事の醍醐味です。お客様が抱える問題を自分の提案で解決に導けたときには感謝の言葉も頂けるので大きなやりがいやモチベーションに繋がっているそうです。
時にあなたが提供する情報により、取引先が新事業を立ち上げることができたり、商品の拡販をサポートできたり。顧客企業にとって重要な役割を担えている実感が嬉しいのだといいます。
厳しさ△商品情報の知識を、常に刷新し続ける大変さがあります。
企業情報や関連するサービスの種類は際限なく、それを組み合わせて顧客ニーズに応えるとなると、活用法も尽きません。サポート部隊がいる点は安心ですが、新サービスも含めて次々と知識を刷新して理解を深めることが求められます。常に学び続けなければならない大変さはあるそうです。
企業情報や関連するサービスの種類は際限なく、それを組み合わせて顧客ニーズに応えるとなると、活用法も尽きません。サポート部隊がいる点は安心ですが、新サービスも含めて次々と知識を刷新して理解を深めることが求められます。常に学び続けなければならない大変さはあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人の話を引き出すのが得意な方
「何が顧客の課題で、どのデータをどう活用すれば解決できるか」を考える上で、顧客企業の状況や要望を引き出す必要があります。相手の話に耳を傾けられる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
「何が顧客の課題で、どのデータをどう活用すれば解決できるか」を考える上で、顧客企業の状況や要望を引き出す必要があります。相手の話に耳を傾けられる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△チャレンジ精神を持てない方
風土として、積極的に仕事に取り組む姿勢が歓迎されます。チャレンジ精神を持って業務に取り組めない方は向きません。
△知識習得に対して意欲的でない方
「どんな商品があるのか、どんな用途に使えるのか」を知らなければ提案もできないとのこと。そのため知識吸収に抵抗のある方は向きません。
風土として、積極的に仕事に取り組む姿勢が歓迎されます。チャレンジ精神を持って業務に取り組めない方は向きません。
△知識習得に対して意欲的でない方
「どんな商品があるのか、どんな用途に使えるのか」を知らなければ提案もできないとのこと。そのため知識吸収に抵抗のある方は向きません。
