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「株式会社東京商工リサーチ/法人営業(企業情報の活用法を提案)◆創業132年の調査会社/企業の経営課題を解決/賞与9.9ヶ月分」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

法人営業(企業情報の活用法を提案)◆創業132年の調査会社/企業の経営課題を解決/賞与9.9ヶ月分
株式会社東京商工リサーチ
プロ取材
オンラインにて、営業本部の現場社員の方々にお話を伺いました。1892年に、他社に先駆けて信用調査事業を開始した老舗企業の同社。現在では全国に82ヶ所もの拠点を広げています。
エン転職 取材担当者
荒井
取材担当者-荒井
株式会社東京商工リサーチ
掲載期間24/09/0524/11/27

法人営業(企業情報の活用法を提案)◆創業132年の調査会社/企業の経営課題を解決/賞与9.9ヶ月分

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日
法人営業(企業情報の活用法を提案)◆創業132年の調査会社/企業の経営課題を解決/賞与9.9ヶ月分イメージ1
重要な仕事だからこそ、月給29万円以上であなたを迎えます。賞与額も毎年右肩上がりで昨年度は9.9ヶ月分を支給するなど、好待遇が魅力です。
健全な社会経済への実現に向け、精緻な企業情報で貢献する。
変化の激しい時代において、競争優位性を維持するための重要なテーマであるDX(デジタルトランスフォーメーション)を実現させるためには、精度の高い企業データが不可欠です。

企業のグローバル化に伴うリスクマネジメントやセールスマーケティング、マーケットリサーチになどにおける需要が高まっています。

TSRでは、ワンストップでグローバルデータベースを提供しており、グローバルに展開する大手企業を対象として法人営業の醍醐味を経験できます。

上場企業向けのソリューション提案は、管理部門、購買部門、営業部門、経営企画部門など多岐にわたり、さまざまなシステム運用の効率化に向けた提案を行ないます。お客さまと二人三脚で課題解決に取り組み、問題解決の高い期待度に応える仕事です。

こうした提案ができるのも、世界最大級の企業情報を保有する企業と業務提携し、世界240ヶ国・5億件以上の膨大なデータを持つ当社だから。名だたる企業や成長企業の発展の足掛かりとなる提案に、あなたも挑戦してみませんか。

募集要項

仕事内容
法人営業(企業情報の活用法を提案)◆創業132年の調査会社/企業の経営課題を解決/賞与9.9ヶ月分
<国内の大手・上場企業、外資系企業が抱える経営課題を解決>
当社で取材した企業情報を活用するサービスを提案。経営戦略に関わる情報を提供し、企業が抱える経営課題を解決します。世界240ヶ国・5億件以上の情報があるからこその提案ができます。

<配属チームについて>
経験や能力を考慮し、新規開拓が中心のチーム、または既存のお客様が中心のチームのいずれかに配属。担当社数は1人60~80社ほど、商談は1日3件ほどです。23区内のお客様先に訪問、またはWebにより商談を行ないます。

――新規開拓の流れ――
▼お客様へのアプローチ
コールドコールやHPからの問い合わせ、メルマガで反響のあったお客様、セミナー参加者などに電話をかけ、ニーズをヒアリングします。

▼ニーズのヒアリング・商談
「取引先の情報を整備したい」「資材調達に適した会社を見つけたい」「アプローチすべき企業リストを作って欲しい」などニーズはさまざま。課題に合わせ、どのデータをどう活用すべきか提案します。

▼契約締結・サービス提供
すぐ成約できる場合もあれば、数年単位でアプローチすることも。サービス単価は数万円~数億円、提供方法はインターネットやWebアプリ、APIなどさまざま。取引先の希望に合わせて提供します。

――既存顧客のフォローの流れ――
定期的に訪問し、ご利用いただいているサービスへのフォローやさらなる提案を実施。また他部署への新規提案などを行ないます。
応募資格
大卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎

★これまでの職種・業種経験は一切問いません。
※営業経験をお持ちの方は、活かしてご活躍いただけます。

【先輩社員の志望理由を一部ご紹介】
◇「腰を据えて働ける環境を求めている」
◇「上場企業など大手企業を相手にできる仕事に興味がある」
◇「子育てと仕事を両立したい」
◇「年収アップを実現したい」
◇「無形商材の営業を経験したい」
◇「グローバルな仕事を手がけたい」など…
さまざまな動機を持ったメンバーが活躍中です。
募集背景 <事業拡大に向けて、5名以上の積極採用を行ないます>
1892年の創業以来、信用調査業界を牽引してきたリーディングカンパニーである当社。データ収集や分析の質を高く評価され、官公庁や地方自治体、民間企業、大学などから多様なご依頼を受けています。

多くのお客様よりご用命いただけていることから、業績も好調です。今後もより多くのお客様のご要望にお応えするため、組織強化を図りたいと考えています。そこで今回、新たに営業を募集する運びとなりました。

入社後は、上場企業及びグルーバル企業などにアプローチしていただく予定です。法人営業に特化した経験を積み、企業の経営を支えるやりがいを味わいませんか。
雇用形態
正社員

※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
■本社/東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル
交通
各線「大手町駅」C2b出口より徒歩1分
勤務時間 フルフレックスタイム制(標準労働時間7時間)
└就業可能時間帯は7:00~21:00です。
給与 月給29万1690円以上+各種手当+賞与年2回(昨年度実績9.9ヶ月分)

※経験や年齢を考慮の上決定します。
※上記には固定残業代(31時間分/5万7840円以上)を含みます。超過分は別途支給します。
※上記には一律支給の住宅手当(月1万1000円)・資格手当(月8000円)を含みます。

<会社の利益はしっかり還元!>
50歳までは毎年5800円の昇給をお約束(51歳以降は金額が異なります)。さらに、今年は全員1万円のベースアップを行ないました。安定経営を続けているからこそ、腰を据えて働けます!
年収例
<給与>
580万円/25歳(入社2年目)
660万円/35歳(入社2年目)
860万円/38歳(入社10年目・リーダー)

◎社員の平均年収は【816万円】です!
休日休暇 <年間休日120日以上>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇(時間単位取得可能)
■年末年始休暇(6日)
■夏季休暇(1日)
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)
■介護休暇
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
└10月~11月に2連休の休みが取れます。
◎5日以上の連休が取得可能です!

\休みをとりやすい環境です/
有休消化率70%の目標を設けており、昨年度は達成しています。上司が率先して有休を取得していて、取得率が低い方には積極的な有休取得を呼びかけるなど、取得促進に向けて取り組んでいます。
福利厚生・待遇 ■昇給:年1回(4月)
└50歳まで毎年5800円昇給します(51歳以降は金額が異なります)。
■賞与:年2回(6月・12月/昨年度実績:9.9ヶ月分)
└2016年以降は毎年増額しています!
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費支給(月5万円まで)
■時間外手当(超過分)
■家族手当(配偶者:月1万9000円、子ども1名につき:月1500円)
■財形貯蓄制度
■退職金制度
■オフィス内禁煙
■保養所(山中湖、伊豆高原、別府)
■各種研修(3年次研修・10年次研修など)
配属部署 営業本部には営業が35名と事務スタッフが15名ほど在籍しています。20代後半~50代まで幅広い年代が活躍中です。

☆勤続年数が長い社員も多数!
半数近くが10年近く働いていて、中には30年在籍しているベテラン社員もいます。大手企業中心に幅広いソリューションを提供できるため、飽きずに長く続けられている社員が多くいます。

☆前職さまざまな社員が活躍中!
70%以上が中途入社の社員ですので、入社後も馴染みやすいはず。サービス業や、製造スタッフ、商品企画など、異業種にいた社員も多数活躍しています。
教育制度 ▼本部で入社後研修(約1ヶ月)
まずは配属先の営業本部にて、座学研修を受けて頂きます。自社のことや扱う商品、仕事上のルールについて知識を身に付けてください。一通りのことを学んだ後、先輩社員に同行して現場の雰囲気を体感します。同行によって扱う商品や仕事内容を覚えてください。

▼半年~1年程で一人前に
先輩とOJTで流れを掴み、ロープレを通して弱点の克服や営業同行をしながら仕事内容に対する理解を深めます。独り立ち後も大きな案件は複数名で担当するなどチームメンバーの協力を得て進められます。

★その他営業本部では、商品に対する知識や成功率を上げる営業方法などの勉強会を都度開催しています。
転職・求人情報イメージ1
法人営業に特化した経験を積み、活躍する先輩社員が多数。企業情報の見方や活用法を身に付けて、汎用性の高いスキルを磨けます。
転職・求人情報イメージ2
配属先の営業本部は、キャリア採用が70%以上。信用調査業界をけん引する当社で、他ではない法人営業の醍醐味を味わえます。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

同社が創業したのは、遡ること132年。企業取引が活発となり与信管理が必要となった時代に誕生し、現在では全国に82ヶ所もの拠点を広げています。国内外の企業調査とデータベース構築を行ない、業界内で確固たる地位を築いてきたそうです。

なんと、同社が提供している「企業情報数」は、世界240ヶ国・5億件以上にも及ぶそう。世界最大級の信用調査会社であるD&Bと国内独占販売権を締結し、同社の持つ国内屈指の企業情報と合わせてワンストップで提供できる体制を確立しています。それにより分野を問わない幅広い市場リサーチに対応できるのだそうです。

業界内でもトップクラスの歴史を誇る同社ですが、現在も右肩上がりで業績を上げています。9年連続で増収・増益を実現しているのだとか。

確立された業界内でのブランド力と、それを裏付ける確かな強みを知った今回の取材。同社であれば、営業としても自信をもって働けそうだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎自社の売上に大きく貢献できる実感があります。
定期的な調査により収集した企業情報や調査情報を売上に変えるのが今回募集する営業のミッションです。実際に、配属先の営業部は少数精鋭ながら、全社売上の中でも大きな割合を占めるといいます。自社の経営に欠かせないポジションを担っている実感があるそうです。

◎多様な業界の企業と関わりにより幅広い知識を習得できます。
幅広い業界の企業と関われることがこの仕事の醍醐味です。お客様が抱える問題を自分の提案で解決に導けたときには感謝の言葉も頂けるので大きなやりがいやモチベーションに繋がっているそうです。

時にあなたが提供する情報により、取引先が新事業を立ち上げることができたり、商品の拡販をサポートできたり。顧客企業にとって重要な役割を担えている実感が嬉しいのだといいます。
厳しさ△商品情報の知識を、常に刷新し続ける大変さがあります。
企業情報や関連するサービスの種類は際限なく、それを組み合わせて顧客ニーズに応えるとなると、活用法も尽きません。サポート部隊がいる点は安心ですが、新サービスも含めて次々と知識を刷新して理解を深めることが求められます。常に学び続けなければならない大変さはあるそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎人の話を引き出すのが得意な方
「何が顧客の課題で、どのデータをどう活用すれば解決できるか」を考える上で、顧客企業の状況や要望を引き出す必要があります。相手の話に耳を傾けられる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△チャレンジ精神を持てない方
風土として、積極的に仕事に取り組む姿勢が歓迎されます。チャレンジ精神を持って業務に取り組めない方は向きません。

△知識習得に対して意欲的でない方
「どんな商品があるのか、どんな用途に使えるのか」を知らなければ提案もできないとのこと。そのため知識吸収に抵抗のある方は向きません。

会社概要株式会社東京商工リサーチ

設立 1933年
代表者 代表取締役社長 河原 光雄
資本金 6700万円
従業員数 2003名(2024年3月時点)
売上高 242億1600万円(2024年3月期実績)
231億6100万円(2023年3月期実績)
222億3900万円(2022年3月期実績)
214億2000万円(2021年3月期実績)
210億300万円(2020年3月期実績)
203億9900万円(2019年3月期実績)
事業内容 【調査事業】
企業信用調査/海外企業調査/市場リサーチ/各種経済調査

【情報事業】
企業情報取材・配信/倒産情報取材・配信 /M&A情報取材・配信/セミナー開催/講演

【データベース事業】
インターネットを介した企業関連情報提供サービス/電子データや紙媒体による企業関連情報提供サービス

【出版事業】
雑誌/書籍/ビデオ/CD-ROM
事業所 【本社】東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル
【本社アネックス】東京都中央区日本橋久松町6-9 TSR本社アネックスビル
【支社・支店】支社8、 支店72
認証取得 ITSMS (ISO20000) /ITサービスマネジメントシステム(ITSMS)
ISMS (ISO27001)/情報セキュリティマネジメントシステム(ISMS)
企業ホームページ https://www.tsr-net.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接(Web面接)+筆記試験
STEP3
二次面接+適性テスト
STEP4
内定
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☆柔軟な対応を心がけています!
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■ご応募から内定までは1ヶ月程度の予定。
■ご応募から1~2ヶ月以内のご入社が可能です。
■一次面接はWebで実施します。

\面接日程の調整もお気軽にご相談ください/
日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。

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☆面接にはリラックスしてお越しください!
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面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は?」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。
応募受付方法 まずは当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡をいたします。
面接地 〒100-6810
東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル

☆一次面接はWebで実施します!
連絡先 〒100-6810
東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル
担当採用担当
TEL03-6910-3122
個人名の表記について
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