取材から受けた会社の印象
営業支援サービスにおいて、業界トップクラスの実績を誇っている株式会社セレブリックス。
それほどの実績がありながら、未経験スタートのメンバーが多いという同社。入社6年目の先輩社員・坂口さんによると、「未経験の方にこそ、セレブリックスを選んで欲しい」とのこと。具体的にお話を伺うと、坂口さん自身も前職はタクシー運転手で営業未経験だったそうですが、入社後に同社独自の研修や個々に合った指導を受けられたおかげで、1年目から安定して成果を出せていたそうです。
さらに、「セレブリックスで嫌な人に出会ったことがなく、尊敬できる人たちに囲まれて働けている」とも話していました。このような環境がある同社でなら、未経験の方も安心して自身のスキルを磨いていけそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■事業成長に貢献できる!
営業支援はクライアントの売上や利益に直結するため、「自分の仕事の貢献度」が分かりやすい環境です。たとえば、IT企業のクライアントからの「人事・労務の業務効率化を実現するシステムを普及させたい」といった依頼を受けたときのこと。同社はスタートアップの段階から営業支援に携わり、事業拡大に貢献。現在、そのサービスは業界シェアトップクラスにまで成長し、クライアントにも大層喜んでいただけたそう。経営課題に深く入り込んで事業成長を支援する分、成果が出たときの達成感はひとしおだそうです。
■成長実感を得られやすい!
同社が開発した「顧客開メソッド」では、一人ひとりの進捗具合を確かめながら研修を進めていきます。評価基準も可視化されているため、「今の自分のスキルレベルや成長度合い」が明確。月ごとに表彰制度もあるため、自分の成長を実感しながら、目標を持って仕事に取り組めるでしょう。
営業支援はクライアントの売上や利益に直結するため、「自分の仕事の貢献度」が分かりやすい環境です。たとえば、IT企業のクライアントからの「人事・労務の業務効率化を実現するシステムを普及させたい」といった依頼を受けたときのこと。同社はスタートアップの段階から営業支援に携わり、事業拡大に貢献。現在、そのサービスは業界シェアトップクラスにまで成長し、クライアントにも大層喜んでいただけたそう。経営課題に深く入り込んで事業成長を支援する分、成果が出たときの達成感はひとしおだそうです。
■成長実感を得られやすい!
同社が開発した「顧客開メソッド」では、一人ひとりの進捗具合を確かめながら研修を進めていきます。評価基準も可視化されているため、「今の自分のスキルレベルや成長度合い」が明確。月ごとに表彰制度もあるため、自分の成長を実感しながら、目標を持って仕事に取り組めるでしょう。
厳しさ■地道に努力することが求められます。
見込み客からアポイントを獲得できる確率は平均5%程度とのこと。話を聞いてもらえなかったり、これといった成果が出ない日が続いたりすることも多いため、地道にコツコツ積み重ねていくことが重要です。また、クライアントの商材について短期間で知識を身に付け、サービスを提供しなければならないため、自ら積極的に学習しようとする姿勢も求められます。
見込み客からアポイントを獲得できる確率は平均5%程度とのこと。話を聞いてもらえなかったり、これといった成果が出ない日が続いたりすることも多いため、地道にコツコツ積み重ねていくことが重要です。また、クライアントの商材について短期間で知識を身に付け、サービスを提供しなければならないため、自ら積極的に学習しようとする姿勢も求められます。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎向上心のある方/粘り強い方
教育体制が整っており、自分次第でどんどん成長できる環境のため、向上心を持って努力できる方は向いています。また、目標達成に向けて粘り強く業務に取り組める方は、活躍しやすい傾向があるそうです。
教育体制が整っており、自分次第でどんどん成長できる環境のため、向上心を持って努力できる方は向いています。また、目標達成に向けて粘り強く業務に取り組める方は、活躍しやすい傾向があるそうです。
向いていない人▲すぐに諦めてしまう方
仕事の性質上、お客様から断られる場面が多いです。思うような成果が出ないからといってすぐに諦めてしまう方や、ネガティブな気持ちを引きずってしまう方は活躍が難しいでしょう。
仕事の性質上、お客様から断られる場面が多いです。思うような成果が出ないからといってすぐに諦めてしまう方や、ネガティブな気持ちを引きずってしまう方は活躍が難しいでしょう。