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取材から受けた会社の印象
神奈川エリアに特化し、仕入れから建築、販売、入居者の管理まで一貫して行なっている同社。横浜では高い知名度を誇っています。
そんな同社の強みは、県内の取引業者や売主との豊富なネットワークを持っていること。そのため、優良物件の紹介も可能だそう。また、購入しても利益の出ないエリアは紹介せず、そのエリアの賃貸需要や賃料相場といった立地特性を把握せずに紹介することもないといいます。
また、情報の鮮度と目利き力が重要となる不動産。扱う案件は必ず代表が確認し、他社にはないスピード感を持って判断しているのだとか。
さらに、社員のチームワークについても取材。同社では、チーム全体として売上達成を狙っているそう。そのため、誰か1人の業務が立て込んでいる際は別の社員が他の案件を巻取り、目標を達成できるように協力する風土があるとのことです。
以上の強みから、お客様にも社員にも安心を提供している会社だと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■助け合って成長できる環境です。
チームで目標を追う風土があるため、協力して業務を進める雰囲気があるそう。例えば、「こうすればお客様に喜ばれやすい」というノウハウを共有したり、契約につなげられるように、1人ひとりが積極的に勉強したり。「オンラインでの商談は、こういう風にやるとうまくいくかも」とアドバイスし合うことも。
また、こういった社内の雰囲気が成果にもつながっているとのこと。営業1人あたり月50件以上の案件に対応する中で、2日に1件というハイペースで成果を出しているそうです。自分で出した結果が収入アップに反映されるだけでなく、「チームみんなで目標を達成できた」という喜びにもつながるとのお話でした。
■お客様と関係性を築けます。
同社のルームアドバイザーは、単に物件を紹介するだけでなく、お客様の希望やライフスタイル、お部屋探しの背景までをしっかりヒアリングし、提案を行ないます。また、成約後のアフターフォローまで行なうから、お客様との関係はさらに深まっていくのだそう。
このように「お客様ファースト」を徹底しているからこそ、リピートの問い合わせや紹介をいただけることも珍しくないそう。このように、お客様と関係性を深められ、それが成果につながった際、やりがいを感じるとのことです。
チームで目標を追う風土があるため、協力して業務を進める雰囲気があるそう。例えば、「こうすればお客様に喜ばれやすい」というノウハウを共有したり、契約につなげられるように、1人ひとりが積極的に勉強したり。「オンラインでの商談は、こういう風にやるとうまくいくかも」とアドバイスし合うことも。
また、こういった社内の雰囲気が成果にもつながっているとのこと。営業1人あたり月50件以上の案件に対応する中で、2日に1件というハイペースで成果を出しているそうです。自分で出した結果が収入アップに反映されるだけでなく、「チームみんなで目標を達成できた」という喜びにもつながるとのお話でした。
■お客様と関係性を築けます。
同社のルームアドバイザーは、単に物件を紹介するだけでなく、お客様の希望やライフスタイル、お部屋探しの背景までをしっかりヒアリングし、提案を行ないます。また、成約後のアフターフォローまで行なうから、お客様との関係はさらに深まっていくのだそう。
このように「お客様ファースト」を徹底しているからこそ、リピートの問い合わせや紹介をいただけることも珍しくないそう。このように、お客様と関係性を深められ、それが成果につながった際、やりがいを感じるとのことです。
厳しさ■成果がすぐに出ず、焦りを感じる場面もあります。
営業であることから、当然ながら毎月目標の数字を追っていく必要があります。チームで協力しながら達成に向けて業務を進めていくとはいえ、1人ひとりがある程度の目標を持って営業活動を行なわないと、達成はできません。
そのため、「あと◎円で達成だから、◎件契約をとれるようにするには…」と、自身の目標管理を怠らずに進めていかなければならない点は、苦労するとのこと。とくに、最初のうちは不動産の知識はもちろんのこと、物件の周辺情報などが身についていないので、契約につながりません。そういった面では焦りを感じることもあるでしょう。
営業であることから、当然ながら毎月目標の数字を追っていく必要があります。チームで協力しながら達成に向けて業務を進めていくとはいえ、1人ひとりがある程度の目標を持って営業活動を行なわないと、達成はできません。
そのため、「あと◎円で達成だから、◎件契約をとれるようにするには…」と、自身の目標管理を怠らずに進めていかなければならない点は、苦労するとのこと。とくに、最初のうちは不動産の知識はもちろんのこと、物件の周辺情報などが身についていないので、契約につながりません。そういった面では焦りを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎夢や目標がある方
◎向上心をお持ちの方
成果を出せるようになれば、キャリアアップを目指せるとのこと。向上心をお持ちの方にピッタリです。
◎チームワークを大切にできる方
例えば、お客様からアポイントをとったものの、仕事が立て込んでいて対応できないことも。そういった際、手の空いている社員が案件を引き受けるなど助け合って目標を達成していくそう。チームワークが図れる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
◎向上心をお持ちの方
成果を出せるようになれば、キャリアアップを目指せるとのこと。向上心をお持ちの方にピッタリです。
◎チームワークを大切にできる方
例えば、お客様からアポイントをとったものの、仕事が立て込んでいて対応できないことも。そういった際、手の空いている社員が案件を引き受けるなど助け合って目標を達成していくそう。チームワークが図れる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△自己研鑽を大切にできない方
サポート体制があるといえど、仕事に対して向上心がないと成果につながりません。特に、同社では、自己研鑽を大切にして、業務や不動産についての知識を学ぶ意欲の高いメンバーが活躍している傾向があるそう。自己研鑽を大切にできない方には、向いていないでしょう。
サポート体制があるといえど、仕事に対して向上心がないと成果につながりません。特に、同社では、自己研鑽を大切にして、業務や不動産についての知識を学ぶ意欲の高いメンバーが活躍している傾向があるそう。自己研鑽を大切にできない方には、向いていないでしょう。
