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取材から受けた会社の印象
日経サービス業調査において、同社は全国41位にランクイン。これは宅地建物取引業者総数129,604社のうち、不動産仲介部門での順位です。
そんな同社の歩合給は“青天井”。多くの営業職で採用されていますが、実は上限のあるケースがほとんどです。一方、同社では売上金額に応じて還元率も上がるため、成果を出せば出すほど収入が上昇。実際に、前職から年収が3倍、4倍になった社員さんも多いのだそう。
その背景にあるのは、お客様満足を追求する姿勢。そもそも「お客様のため、一生涯を支援できる会社になりたい」というのが同社や会長の想い。
賃貸から売買まで幅広い事業を展開し、本当に納得いただけたものを提案できるからこそ「家族の将来を考えた、現実的な提案が嬉しかった！」と感謝されることも多いとか。その結果が収入へ繋がっているそうです。
お客様に寄り添った分、自分も“ゆたか”に。同社でならそれが叶えられると思いました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい物件の売買仲介からリフォーム・リノベーションまで、お客様のニーズに合わせてトータルにサービスを提供できる仕事です。同社では買取とリフォーム再販売、建築なども積極的に展開しているため、業界内でもビジネスチャンスが多い環境。契約件数が増えれば増えるほど、仕事が広がっていく面白さを味わえます。
例えば、以前マンションをご購入いただいたお客様から、今度は「マンションを下取りしてほしい」とお願いされることも。それをリノベーションで生まれ変わらせて、また販売して…というように、どんどん次の仕事につなげていく楽しさがあるそうです。
また、お客様にとって物件の購入は人生の分岐点となります。営業は単に物件の提案をするだけでなく、「ローンは十分に支払える金額か」「お客様の生活スタイルに合っているか」なども考えていくそうです。このように、お客様の今後を占う選択に深く関わるため、自らの存在意義を強く感じられるとのこと。様々な面でやりがいのある仕事と言えるでしょう。
例えば、以前マンションをご購入いただいたお客様から、今度は「マンションを下取りしてほしい」とお願いされることも。それをリノベーションで生まれ変わらせて、また販売して…というように、どんどん次の仕事につなげていく楽しさがあるそうです。
また、お客様にとって物件の購入は人生の分岐点となります。営業は単に物件の提案をするだけでなく、「ローンは十分に支払える金額か」「お客様の生活スタイルに合っているか」なども考えていくそうです。このように、お客様の今後を占う選択に深く関わるため、自らの存在意義を強く感じられるとのこと。様々な面でやりがいのある仕事と言えるでしょう。
厳しさ成果を正当に評価する制度があり、緊張感のある環境です。同社では経験や年齢に関係なく、成果を上げた方から収入アップやポジションアップを果たしています。ですので、上司が自分より年下ということもありえますし、後輩のほうが高収入ということもありえます。しかしその分逆転できる環境があるので、それを楽しむことができれば自分自身の成長は加速するでしょう。
そして、同社で成長するためには、自分で工夫し、努力をする姿勢が不可欠。何事にも主体的に前向きに取り組める方なら、同社で多くの学びを得て、どんどん成長できるでしょう。逆に、教育制度や先輩からの教えに甘えてしまう方は、早期の活躍が難しいかもしれません。
そして、同社で成長するためには、自分で工夫し、努力をする姿勢が不可欠。何事にも主体的に前向きに取り組める方なら、同社で多くの学びを得て、どんどん成長できるでしょう。逆に、教育制度や先輩からの教えに甘えてしまう方は、早期の活躍が難しいかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人入社1年目から年収1000万円を得ることも十分に可能ですが、そのためには周りからのアドバイスを期待する“待ち”の姿勢ではなく、自分から積極的に学ぶ姿勢が必要です。自分の頭で考えて、主体的に行動できる方が活躍できるでしょう。また、給与がどこまでも青天井なのが同社の大きな特徴の一つ。年収1000万円や2000万円は通過点です。ゆくゆくは年収3000万円くらい稼ごうという気持ちで臨める方に向いています。
向いていない人中古マンションや戸建ての売買は、金額が大きい分、お客様にとって大きな決断を伴うことが多いもの。責任感を持って仕事に臨めないと、お客様からの信頼を得られません。お客様の視点で物事を考えられない方や、自分自身の数字ばかりを気にしてしまう方には向かない仕事です。
