取材から受けた会社の印象
トヨタモビリティ東京の副販売店である同社。70年近い歴史を持ち、長年地域の人々に愛されてきました。
そんな同社の強みは、サービスの幅が広いこと。同業他社では新車や中古車の販売や整備のみという場合が多いですが、同社は納車や引き取りまで行なっているのだとか。こうして包括的に事業を展開しているからこそ、「三喜さんに行けば安心」と長年通うお客様が多いとのことでした。
また、安定した経営を実現している同社。その秘密は、多角的な事業展開にあるそう。自動車販売の他、不動産事業も手がけているとのこと。この事業も好調だそうです。こうして様々な事業を展開しているからこそ、不景気の影響も受けにくく、安定経営が実現しています。
盤石な基盤を持つ同社。ここなら、腰を据えて働けそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■新車が売れた時の嬉しさ
実は、「トヨタブランドだから購入する」とすぐ購入となるケースは少ないそう。決して売ることが簡単ではないからこそ、1台の自動車を売るために試行錯誤するのが同社の営業です。「どのような順番で案内すれば受け入れていただけるのか」など、営業企画部や販売企画、店長とともに考えます。こうして考えた戦略が見事ハマり、購入していただけた際には思わずガッツポーズをしたくなるほど嬉しいそう。新車が売れた際の達成感は格別とのことでした。
■頑張りが還元されること
半年に1回、表彰式があるそう。成果を出している営業はここで表彰されるとのことです。また、還元率の高いインセンティブによって頑張れば頑張った分だけ収入が上がります。これは、会社のスタンスとして「社員の頑張りは社員に余すところなく還元したい」と思っているから。このように頑張りがしっかり還元されることは大きなやりがいとのことでした。
■集客のためにアイデアを活かせる面白さ
集客のための提案は大歓迎だとか。例えば、平日の店内は比較的落ち着いているため、空きスペースをカフェのようにして、近所の高齢者の方々が立ち寄れるスペースにする…というアイデアを考えた先輩もいるそう。こうして、お店ではなく「ふらっと立ち寄れる場所」にすることで、近所の人々にとって身近な存在になり、集客につながる可能性も大いにあります。このように、認知度拡大や集客のためのアイデア出しができるため、企画する面白さがあるでしょう。
実は、「トヨタブランドだから購入する」とすぐ購入となるケースは少ないそう。決して売ることが簡単ではないからこそ、1台の自動車を売るために試行錯誤するのが同社の営業です。「どのような順番で案内すれば受け入れていただけるのか」など、営業企画部や販売企画、店長とともに考えます。こうして考えた戦略が見事ハマり、購入していただけた際には思わずガッツポーズをしたくなるほど嬉しいそう。新車が売れた際の達成感は格別とのことでした。
■頑張りが還元されること
半年に1回、表彰式があるそう。成果を出している営業はここで表彰されるとのことです。また、還元率の高いインセンティブによって頑張れば頑張った分だけ収入が上がります。これは、会社のスタンスとして「社員の頑張りは社員に余すところなく還元したい」と思っているから。このように頑張りがしっかり還元されることは大きなやりがいとのことでした。
■集客のためにアイデアを活かせる面白さ
集客のための提案は大歓迎だとか。例えば、平日の店内は比較的落ち着いているため、空きスペースをカフェのようにして、近所の高齢者の方々が立ち寄れるスペースにする…というアイデアを考えた先輩もいるそう。こうして、お店ではなく「ふらっと立ち寄れる場所」にすることで、近所の人々にとって身近な存在になり、集客につながる可能性も大いにあります。このように、認知度拡大や集客のためのアイデア出しができるため、企画する面白さがあるでしょう。
厳しさ■学び続ける大変さ
メインは自動車の販売ですが、自動車保険や損害保険の提案も行なうことが特徴。続々と発売される新車の種類やそれぞれの違いを覚えることはもちろん、日々新しいものが登場する保険の知識も身に付けなければなりません。自動車や保険の知識を日々アップデートしなければならない大変さは覚悟しておく必要があります。
メインは自動車の販売ですが、自動車保険や損害保険の提案も行なうことが特徴。続々と発売される新車の種類やそれぞれの違いを覚えることはもちろん、日々新しいものが登場する保険の知識も身に付けなければなりません。自動車や保険の知識を日々アップデートしなければならない大変さは覚悟しておく必要があります。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎主体的に行動できる方
営業方法やイベントの企画において、アイデアを活かせることが特徴。会社としても営業の積極的な提案を求めています。既存のやり方にこだわらず、「どうしたら今以上に良くなるか」を常に考えられる方は向いているでしょう。
営業方法やイベントの企画において、アイデアを活かせることが特徴。会社としても営業の積極的な提案を求めています。既存のやり方にこだわらず、「どうしたら今以上に良くなるか」を常に考えられる方は向いているでしょう。
向いていない人△現状維持が良い方
同社の特徴は、インセンティブの還元率が高く、頑張れば頑張るだけ収入がアップすること。「このままでいいや」と努力を怠ってしまうと、せっかくの環境を活かせません。現状維持が良い方には向かないでしょう。
同社の特徴は、インセンティブの還元率が高く、頑張れば頑張るだけ収入がアップすること。「このままでいいや」と努力を怠ってしまうと、せっかくの環境を活かせません。現状維持が良い方には向かないでしょう。