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取材から受けた会社の印象
法人向けに事業展開しているためご存じない方もいるかもしれませんが、電設資材では四国エリアでトップクラスのシェアを誇る同社。1932年に香川県で創業し、続いて愛媛や岡山にも拡大。1000社以上の取引先を持っており、戸建住宅の他、ビルや工場、学校など大型建設にも貢献しています。
暮らしに欠かせない商品を扱っている上、スマホなどで遠隔操作が可能な設備や電気を賢く使うHEMS（ヘムス）などをいち早く導入したことで、事業も安定しているとのこと。実際、昨年もこれまで通りに安定経営を続けており、決算賞与とあわせて賞与を年3回支給したそうです。
そうした安定感による安心が背景にあるのか、社員さんは穏やかな方ばかり。老舗企業というと堅苦しい社風を想起しがちですが、実際は20代の社員さんが先輩へ気軽に冗談を言ったり質問したりする姿も日常的だとか。
盤石な基盤がある同社なら安心感を持って末永く働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の信頼も、成果も、積み重ねていけます。
最初は商品知識や担当顧客のことなど分からないことも多いかもしれませんが、先輩のサポートのもと定期的にご挨拶をしたり商品を学んだりしていくうちに、知識も関係性も育まれていきます。
以前は仕事の話だけだったのが、学生時代の話で盛り上がったり、電話で「資材のことで相談したくて」と頼られたりするように…。「最近では、“君の提案ならそれで頼むよ”と発注いただけました。信頼関係の深まりを感じて本当に嬉しかったです！」という営業さんの言葉が印象的でした。同社は継続的な依頼をもらいやすい体制もあるため、長く勤続するなかで、信頼関係も、成果もどんどん積み重ねていける点にやりがいを感じられます。
最初は商品知識や担当顧客のことなど分からないことも多いかもしれませんが、先輩のサポートのもと定期的にご挨拶をしたり商品を学んだりしていくうちに、知識も関係性も育まれていきます。
以前は仕事の話だけだったのが、学生時代の話で盛り上がったり、電話で「資材のことで相談したくて」と頼られたりするように…。「最近では、“君の提案ならそれで頼むよ”と発注いただけました。信頼関係の深まりを感じて本当に嬉しかったです！」という営業さんの言葉が印象的でした。同社は継続的な依頼をもらいやすい体制もあるため、長く勤続するなかで、信頼関係も、成果もどんどん積み重ねていける点にやりがいを感じられます。
厳しさ■工事の全体像を把握して動くことが求められます。
提案相手は、工事管理を担当する方のこともあれば、インテリアコーディネーターや設計士ということもあります。相手が住宅建築の中で務める役割を把握し、その視点にあわせた提案を行なうことが大事です。
また、いつ・どの現場で・どの商材が必要になるかを把握し、工事に間に合うように商品を手配したり、施工を担当する工務店の方に納品時期などを伝えておいたりすることが求められます。できなかった場合、工事の遅延につながる可能性も。さまざまな立場の人が大勢関わることで進む建築事業だけに、工事の全体像を理解して適切に動いていくことが求められます。
提案相手は、工事管理を担当する方のこともあれば、インテリアコーディネーターや設計士ということもあります。相手が住宅建築の中で務める役割を把握し、その視点にあわせた提案を行なうことが大事です。
また、いつ・どの現場で・どの商材が必要になるかを把握し、工事に間に合うように商品を手配したり、施工を担当する工務店の方に納品時期などを伝えておいたりすることが求められます。できなかった場合、工事の遅延につながる可能性も。さまざまな立場の人が大勢関わることで進む建築事業だけに、工事の全体像を理解して適切に動いていくことが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎1社で長く働いていきたい方
◎信頼関係を重視した営業がしたい方
住まいに欠かせない商品を幅広く扱っているため、「資材のことは任せるよ」と頼られる関係になっていきます。「お客様と長く付き合い、求められる営業がしたい」という方に向いているでしょう。また、同社は四国エリアで有数のシェアを誇っており、業績も安定しています。「中四国エリアで長く働きたい」という方にもピッタリです。
◎信頼関係を重視した営業がしたい方
住まいに欠かせない商品を幅広く扱っているため、「資材のことは任せるよ」と頼られる関係になっていきます。「お客様と長く付き合い、求められる営業がしたい」という方に向いているでしょう。また、同社は四国エリアで有数のシェアを誇っており、業績も安定しています。「中四国エリアで長く働きたい」という方にもピッタリです。
向いていない人▲新規開拓営業に力を入れたい方
同社は“顧客と長く付き合い、各社における自社の受注割合を拡大していく”という営業スタイルが基本。そのため入社後しばらくは上司が新規開拓を担当し、あなたには既存顧客への提案を中心にお任せする方針です。新規開拓をメインに担いたい方、売り切り型の営業がしたい方には不向きです。
同社は“顧客と長く付き合い、各社における自社の受注割合を拡大していく”という営業スタイルが基本。そのため入社後しばらくは上司が新規開拓を担当し、あなたには既存顧客への提案を中心にお任せする方針です。新規開拓をメインに担いたい方、売り切り型の営業がしたい方には不向きです。
