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取材から受けた会社の印象
業界トップクラスのシェアを誇る同社。全国の小学校の入学式で着用されている服の多くを、同社が手がけているそうです。今回の取材ではそんな同社の強みや今後の展望を伺いました。
まず、同社の強みは企画～生産を自社で完結できること。価格やデザインなど様々なニーズに合わせた商品を柔軟に提案できるのだとか。また、全国の一流百貨店や大手販売店といった販路を広く持っています。そのため、ニーズのある場所に最適な商品を届けられるそうです。
今後の展望としては、入学・卒業シーズン以外の閑散期を埋めるために、新たなオーダーを募っていきたいと仰っていました。同社はバングラデシュに裁縫工場を持っており、その技術力の高さは世界的にも認められているそう。その強みを活かし、他社のブランドの製造も請け負っていく予定なのだそうです。
このように圧倒的なシェアと販路、そして技術力を持つ同社には、今後も大きな成長が期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎成果を実感できます。
同社の営業と同様に、百貨店や量販店のバイヤーの方も店舗の売上が自分の成果に直結するそう。だからこそ、売上がアップしたときや戦略通りに売れたときに、バイヤーの方から「○○さんのおかげで目標達成できました！本当にありがとうございます！」といった言葉をいただけるそう。自分の戦略や提案の成果を実感できることはもちろん、そうした嬉しい言葉をいただけることがモチベーションにも繋がっているとのことでした。
◎かかわった商品が、様々な人に届きます。
キッズフォーマルの老舗ブランドとして、同社の商品は沢山のお客様のもとに届きます。そのため、リサーチのために入学式に参加するときだけでなく、街中でも自社商品を着用しているお客様を多く見かけるそうです。自分がかかわった商品を実際に手にとって、大切な瞬間に身にまとってくれている姿を見かけると非常に嬉しくなり、仕事にもいっそう身が入るとおっしゃっていました。
◎売場以外の提案も可能です。
小学校受験用のキッズフォーマルウェアを売り込むべく、8～9月に売場を拡大。シーズン終了後には、来年に向けた準備を始めるそう。百貨店と共同で有名小学校受験塾の講師を招待し、受験説明会などのイベントを開催。毎回大盛況で、その参加者がお客様として定着する割合も高いそうです。また、塾講師監修の商品も開発しており、大ヒットに繋がっているのだとか。こうして様々な形で商品を手に取ってもらえることは、同社ならではの強みでしょう。
同社の営業と同様に、百貨店や量販店のバイヤーの方も店舗の売上が自分の成果に直結するそう。だからこそ、売上がアップしたときや戦略通りに売れたときに、バイヤーの方から「○○さんのおかげで目標達成できました！本当にありがとうございます！」といった言葉をいただけるそう。自分の戦略や提案の成果を実感できることはもちろん、そうした嬉しい言葉をいただけることがモチベーションにも繋がっているとのことでした。
◎かかわった商品が、様々な人に届きます。
キッズフォーマルの老舗ブランドとして、同社の商品は沢山のお客様のもとに届きます。そのため、リサーチのために入学式に参加するときだけでなく、街中でも自社商品を着用しているお客様を多く見かけるそうです。自分がかかわった商品を実際に手にとって、大切な瞬間に身にまとってくれている姿を見かけると非常に嬉しくなり、仕事にもいっそう身が入るとおっしゃっていました。
◎売場以外の提案も可能です。
小学校受験用のキッズフォーマルウェアを売り込むべく、8～9月に売場を拡大。シーズン終了後には、来年に向けた準備を始めるそう。百貨店と共同で有名小学校受験塾の講師を招待し、受験説明会などのイベントを開催。毎回大盛況で、その参加者がお客様として定着する割合も高いそうです。また、塾講師監修の商品も開発しており、大ヒットに繋がっているのだとか。こうして様々な形で商品を手に取ってもらえることは、同社ならではの強みでしょう。
厳しさ△売上に繋げなければならないプレッシャーがあります。
同社の商品は百貨店や量販店で数多く売られているため、その売上は百貨店や量販店の売上にも繋がります。そのため、商品の売上が伸び悩めば、それがそのまま顧客の売上にも悪影響を及ぼしてしまうのだとか。その状態が続けば、取引停止にもなりかねません。責任を持って売上をつくっていかなければならないので、プレッシャーを感じることもあるでしょう。
△複数社の納期管理に気を配る大変さがあります。
キッズフォーマルという特性上、入学式や小学校受験といったイベントに売上が集中するそう。そのため、決められた時期に商品を売り切ることや、反対に在庫切れを防ぐことなど、細かな納期管理が必要なのだとか。独り立ち後は最終的に1人で約10社を担当するため、繁忙期には顧客先を次から次へと歩き回ったり、トラブルにも素早く電話やメールで対応したりする大変さがあります。
同社の商品は百貨店や量販店で数多く売られているため、その売上は百貨店や量販店の売上にも繋がります。そのため、商品の売上が伸び悩めば、それがそのまま顧客の売上にも悪影響を及ぼしてしまうのだとか。その状態が続けば、取引停止にもなりかねません。責任を持って売上をつくっていかなければならないので、プレッシャーを感じることもあるでしょう。
△複数社の納期管理に気を配る大変さがあります。
キッズフォーマルという特性上、入学式や小学校受験といったイベントに売上が集中するそう。そのため、決められた時期に商品を売り切ることや、反対に在庫切れを防ぐことなど、細かな納期管理が必要なのだとか。独り立ち後は最終的に1人で約10社を担当するため、繁忙期には顧客先を次から次へと歩き回ったり、トラブルにも素早く電話やメールで対応したりする大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎新商品や流行に敏感な方
売場の構成を考えてターゲットに適切に商品をPRできれば、売上を伸ばすことができます。だからこそ、流行や新商品に関する情報を敏感にキャッチアップし、冷静に分析できる方は活躍できるでしょう。
売場の構成を考えてターゲットに適切に商品をPRできれば、売上を伸ばすことができます。だからこそ、流行や新商品に関する情報を敏感にキャッチアップし、冷静に分析できる方は活躍できるでしょう。
向いていない人△意見の発信が苦手な方
同社の営業は、販売状況や市場動向に基づき、バイヤーの方に対して売場展開を提案します。そのため、積極的に自分の意見を発信することが苦手な方は、向いていません。
同社の営業は、販売状況や市場動向に基づき、バイヤーの方に対して売場展開を提案します。そのため、積極的に自分の意見を発信することが苦手な方は、向いていません。
