取材から受けた会社の印象
前身の会社でECサイトの開発ノウハウを培ってきたという同社。そのノウハウを活かしてマーケティング、サイト制作、SEO対策まで自社で行なっています。結果高い集客力を誇り、完全反響営業という業界では非常に珍しいスタイルながらも7年連続売上UP。お客様からの信頼も厚く、絶えないご依頼の中で安定経営を続けています。
営業メンバーは20~30代が5名、40代2名が在籍。男性の割合が少し多めですが、部署を超えると男女比は同程度だそうです。面倒見のいい方ばかりで、毎日体を鍛えている方、趣味活にいそしむ方など、個性的で気さくなメンバー揃いだそう。少数精鋭な分、入社後もすぐなじめそうですね。
そんな同社では、売上目標も全て自分で決めるのだとか。高い目標も適度な目標も自分次第だからこそ「やらされている感」がなく、自ら動く姿勢が身につくそうです。自走できる力が養えるのは、貴重な環境だと思います。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい提案する際は、常に「いくらで仕入れていくらで売れば利益になるか」を考えることになります。さらに、顧客は上場企業から個人事業主まで様々ですので、幅広い提案ができます。そのため、自然と商売感覚や数字感覚を磨くことができるでしょう。今後グループ会社が設立された際には、責任者に就くチャンスも掴めるかもしれません。
厳しさ完全反響営業のため、その問い合わせ数は膨大。商品売上の大小はありますが商品知識に加え、仕入れ力の強みなど取扱商材のポイントを抑えた上で、高い受注率を維持することや、発注処理能力が必要となります。また、同社はこれから事業を大きくしていくフェーズです。将来は中心となって活躍したいなど、意欲を持って仕事に臨めなければ評価を得ることが難しくなるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎経営や運営に興味がある方
自ら目標設定をして、達成に向けてどう動けば良いのかを考え、成果をあげていくスタイルのため、自ずと経営感覚を身につけることができます。
◎未経験からでも営業スキルを磨きたい方
未経験からスタートした先輩も多いですが、現在は一人前の営業として活躍し、多くの収入を得ています。チャンスが転がっている同社は、未経験から頑張りたい方にピッタリです。
自ら目標設定をして、達成に向けてどう動けば良いのかを考え、成果をあげていくスタイルのため、自ずと経営感覚を身につけることができます。
◎未経験からでも営業スキルを磨きたい方
未経験からスタートした先輩も多いですが、現在は一人前の営業として活躍し、多くの収入を得ています。チャンスが転がっている同社は、未経験から頑張りたい方にピッタリです。
向いていない人△常に待ちの姿勢の方
先輩たちのフォローはありますが、付きっきりで手取り足取り教えるという体制はありません。分からないことは自分から質問をする、自主勉強をするなどの積極性がなければ、成長が見込めずに辛い思いをしてしまうでしょう。さらなる成長が見込まれる企業で、自ら主体的に動いていくマインドが必要です。
先輩たちのフォローはありますが、付きっきりで手取り足取り教えるという体制はありません。分からないことは自分から質問をする、自主勉強をするなどの積極性がなければ、成長が見込めずに辛い思いをしてしまうでしょう。さらなる成長が見込まれる企業で、自ら主体的に動いていくマインドが必要です。