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取材から受けた会社の印象
＜住宅用太陽光発電システムの国内シェア1位の秘訣とは…＞
自己資本比率も約5割など驚異の安定性を誇る同社。安価な商品を提供する海外メーカーの参入で撤退する国内メーカーも多い中、昨年度の売り上げは前年度比約143％に成長しています。なぜここまでの安定経営ができるのか、その理由は…？
すべての工程を国内で完結させる生産体制にあるようです。工程の一部を海外に移し、低価格化を目指す競合が多いそうですが、同社はそれをあえて国内のみで行ない、高品質な商品の製造に注力。結果、光エネルギーをより効率的に電気へ変換できるようになり、お客様の支持を集めているそうです。
また、住宅とともに長く使い続けるためのアフターサービスを国内で提供できることも、魅力の一つです。保証期間はなんと「25年」！抜群の安心感でも選ばれています。
明確な強みを武器に安定経営を続ける同社。ここでなら、安心して働き続けられそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様のパートナーとして力を尽くした先の「ありがとう」
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代理店の方々がエンドユーザーの方へ販売しやすくなるようにサポートするのが、同社の営業のミッション。「モノを売る」のではなく、戦略的に“売れる仕組み”を企画する仕事です。だからこそ、打ち手に決まりはありません。
任される裁量が大きく、担当代理店ごとにさまざまな企画を実行していけるのが醍醐味だそう。どんな企画ならエンドユーザーの方にとって魅力的な提案になるか、どうすればわかりやすい資料になるかを試行錯誤した結果、成果が出た時には達成感があるとのことでした。
たとえば、販売数が伸び悩んでいる代理店の方々から相談を受けた時には…「営業のみなさんはどんなことに困っている？」「主なお客様の世帯収入やニーズは？」など、さまざまな情報を収集し、上司と共に分析。そして、販売数向上の打ち手として新たな接客マニュアルや集客のためのキャンペーンを仕掛け、販売数が向上したそうです。
さまざまな創意工夫が実を結び、代理店の方々はもちろん、エンドユーザーの方からの感謝の声などが届くと、大きなやりがいになるとおっしゃっていました。「○○さんにお願いしてよかった」「長州産業さんは運命共同体だと思っています」など、「ありがとう」の声を聞くたびにやりがいを感じられるでしょう。
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代理店の方々がエンドユーザーの方へ販売しやすくなるようにサポートするのが、同社の営業のミッション。「モノを売る」のではなく、戦略的に“売れる仕組み”を企画する仕事です。だからこそ、打ち手に決まりはありません。
任される裁量が大きく、担当代理店ごとにさまざまな企画を実行していけるのが醍醐味だそう。どんな企画ならエンドユーザーの方にとって魅力的な提案になるか、どうすればわかりやすい資料になるかを試行錯誤した結果、成果が出た時には達成感があるとのことでした。
たとえば、販売数が伸び悩んでいる代理店の方々から相談を受けた時には…「営業のみなさんはどんなことに困っている？」「主なお客様の世帯収入やニーズは？」など、さまざまな情報を収集し、上司と共に分析。そして、販売数向上の打ち手として新たな接客マニュアルや集客のためのキャンペーンを仕掛け、販売数が向上したそうです。
さまざまな創意工夫が実を結び、代理店の方々はもちろん、エンドユーザーの方からの感謝の声などが届くと、大きなやりがいになるとおっしゃっていました。「○○さんにお願いしてよかった」「長州産業さんは運命共同体だと思っています」など、「ありがとう」の声を聞くたびにやりがいを感じられるでしょう。
厳しさ△お客様の事業の重要な部分を担う難しさ・責任感
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成果を出すために大切なのは、代理店の方々、そしてエンドユーザーの方に「長州産業の製品のファンになっていただく」という観点で仕事を進めることだといいます。
そのためには営業自身が販売代理店の方々と信頼関係を築き、正しく伝えていくプロセスが欠かせません。勉強会を開いて太陽光発電システムや蓄電システムの基礎から指導したり、その具体的な売り方まで考えて提案したりと、代理店ごとの課題に応じて打ち手を講じる必要があります。
企業の経営者を含む社外の方に、自社製品の良さを正確に理解してもらうことの難しさや、自分の打ち手がお客様の事業を左右するという責任感を実感するかもしれません。
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成果を出すために大切なのは、代理店の方々、そしてエンドユーザーの方に「長州産業の製品のファンになっていただく」という観点で仕事を進めることだといいます。
そのためには営業自身が販売代理店の方々と信頼関係を築き、正しく伝えていくプロセスが欠かせません。勉強会を開いて太陽光発電システムや蓄電システムの基礎から指導したり、その具体的な売り方まで考えて提案したりと、代理店ごとの課題に応じて打ち手を講じる必要があります。
企業の経営者を含む社外の方に、自社製品の良さを正確に理解してもらうことの難しさや、自分の打ち手がお客様の事業を左右するという責任感を実感するかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分のアイデアを活かしながら働きたい方
訪問先やスケジュール、アプローチ方法などについて、自分なりの考えのもと決めることができます。「どんどん新しいことに挑戦したい」「ルールに縛られずにのびのびと活躍したい」といった方に向いています。
◎色んな人とコミュニケーションをとることが好きな方
企業の経営者など、さまざまな人と関わる仕事です。人生の先輩も多い中、コミュニケーションを楽しめる方に向いています。
訪問先やスケジュール、アプローチ方法などについて、自分なりの考えのもと決めることができます。「どんどん新しいことに挑戦したい」「ルールに縛られずにのびのびと活躍したい」といった方に向いています。
◎色んな人とコミュニケーションをとることが好きな方
企業の経営者など、さまざまな人と関わる仕事です。人生の先輩も多い中、コミュニケーションを楽しめる方に向いています。
向いていない人△逐一指示がないと動くことができない方
営業の裁量が大きく、自分で考えて仕事を進める場面が多いといいます。「言われたことだけをやりたい」「先輩にアドバイスを求められない」といった方には向いていないでしょう。
営業の裁量が大きく、自分で考えて仕事を進める場面が多いといいます。「言われたことだけをやりたい」「先輩にアドバイスを求められない」といった方には向いていないでしょう。
