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取材から受けた会社の印象
同社がメインに扱っている、業界大手企業である「ジーエス・ユアサコーポレーション」をご存知でしょうか。実は東証プライム上場企業であり、自動車・二輪車用の鉛蓄電池の市場において、日本のみならず、世界でもトップクラスのシェアを誇る、超優良企業です。
そんな企業から厚い信頼を寄せられ、長期的な取引を行なっている同社。他にも多くの大手企業と長年取引を重ねています。また、自社ブランド「Elut」も展開している上、各営業所が倉庫を保有。お客様からの幅広い要望に応えられる提案力が、同社の最大の強みと言えるでしょう。
また、社員の方に聞くと、お客様からだけでなく、社員からの信頼も厚いのが魅力なのだとか。残業の少なさや充実した手当など、働きやすい環境が整っているそう。さらに海外研修や表彰式などがあり、高いモチベーションで働けるとのことでした。社員にも愛情を注ぐ同社でなら、安心して営業デビューできそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい＼顧客企業の売上アップに貢献できた時／
自身の提案により、担当店舗の売上がアップしたときは、営業としての醍醐味を感じる瞬間だと言います。お客様が困った時に頼られることも多く、例えば、「車が動かなくなったお客様が来店された。バッテリーを交換したいのだが在庫がない…」という問い合わせを受けたときのこと。すぐに該当の商品を店舗に届け、感謝されたのだそうです。単にモノを売るだけでなく、売ったその先までをプロデュースできる、そんな面白さを感じられる仕事です。
＼自分で考えた“戦略”がうまくいく面白さ／
たとえば「煽り運転による事故が連日ニュースに取り上げられているから、ドラレコの新商品を提案しよう」など、担当店舗の特性や時流にあった提案内容を考えて、うまくいった時は嬉しいもの。「前に提案してくれた商品が、飛ぶように売れましたよ」などと言っていただけると、営業として大きな喜びとやりがいを感じるとのことでした。
自身の提案により、担当店舗の売上がアップしたときは、営業としての醍醐味を感じる瞬間だと言います。お客様が困った時に頼られることも多く、例えば、「車が動かなくなったお客様が来店された。バッテリーを交換したいのだが在庫がない…」という問い合わせを受けたときのこと。すぐに該当の商品を店舗に届け、感謝されたのだそうです。単にモノを売るだけでなく、売ったその先までをプロデュースできる、そんな面白さを感じられる仕事です。
＼自分で考えた“戦略”がうまくいく面白さ／
たとえば「煽り運転による事故が連日ニュースに取り上げられているから、ドラレコの新商品を提案しよう」など、担当店舗の特性や時流にあった提案内容を考えて、うまくいった時は嬉しいもの。「前に提案してくれた商品が、飛ぶように売れましたよ」などと言っていただけると、営業として大きな喜びとやりがいを感じるとのことでした。
厳しさ＼覚えなければならない商品知識が膨大／
バッテリーは大きく分けて常時50種類あり、そこから小型・中型・大型など、さらに細かく分類。カー用品までを含めると、その数やおよそ数千点にのぼります。お客様は自動車に関連する仕事をしている方々なので、ある程度の知識をつける必要があります。最初は厳しさを感じることもあるでしょう。
＼スケジュール管理の大変さ／
提案、企業回り、納品などのスケジュールを自分で組んで、きちんと対応しなければなりません。スケジュール管理がきちんと出来ないとそれぞれのお客様に対して信頼関係が築けなくなってしまうので、タスク管理能力も求められます。
バッテリーは大きく分けて常時50種類あり、そこから小型・中型・大型など、さらに細かく分類。カー用品までを含めると、その数やおよそ数千点にのぼります。お客様は自動車に関連する仕事をしている方々なので、ある程度の知識をつける必要があります。最初は厳しさを感じることもあるでしょう。
＼スケジュール管理の大変さ／
提案、企業回り、納品などのスケジュールを自分で組んで、きちんと対応しなければなりません。スケジュール管理がきちんと出来ないとそれぞれのお客様に対して信頼関係が築けなくなってしまうので、タスク管理能力も求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と会話をすることが好きな方
いろんなお客様がいらっしゃるので、どんな相手とも気持ちの良いコミュニケーションをとれる方に向いている仕事です。また、担当のお客様と長期的にお付き合いする営業スタイルです。そのため、お客様とじっくり信頼関係を築く営業がしたい方に向いています。
いろんなお客様がいらっしゃるので、どんな相手とも気持ちの良いコミュニケーションをとれる方に向いている仕事です。また、担当のお客様と長期的にお付き合いする営業スタイルです。そのため、お客様とじっくり信頼関係を築く営業がしたい方に向いています。
向いていない人▲マイペースにのんびり働きたい方
「今、〇〇の在庫が足りなくて…」といったお客様の要望にスピーディに応えることで、信頼関係を築いていくことが大切です。そのため、自分のペースで働きたい方、お客様の要望に迅速に応えようとテキパキ動けない方には、マッチしないでしょう。
「今、〇〇の在庫が足りなくて…」といったお客様の要望にスピーディに応えることで、信頼関係を築いていくことが大切です。そのため、自分のペースで働きたい方、お客様の要望に迅速に応えようとテキパキ動けない方には、マッチしないでしょう。
