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取材から受けた会社の印象
パナソニックや東京電力グループといった大手メーカーと取り引きし、太陽光発電システムなどの省エネ商材の普及に取り組んでいる同社。親会社は創業80年の歴史ある会社で、同社も創業以来15期連続、黒字決算の安定企業。現在は主に個人のお客様向けにご提案を行なっていますが、今後は産業用の太陽光発電システムや蓄電システムも扱っていき、事業領域も拡大していきたいとのこと。それができるのも、グループ会社があり、太陽光発電システムの提案～施工までを一貫して担える体制があるからでしょう。
また、同社は既存顧客のフォローにも注力。お困りごとを聞くだけでなく、お客様のライフスタイルや電力に関する法改正などを踏まえ、お客様に新しい提案をすることを大切にしているそうです。今回入社する方にも、既存顧客のフォローをお任せしたいとのことでした。
同社であれば、安定した基盤のもと、営業として成長していけるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■契約率の高さと成果に見合った報酬
同社の営業は、訪問後の契約率が約70％という高い水準を誇っています。その数字があるのも、ご紹介があったお客様のみへ提案を行なっている同社ならでは。初回の電話の時点で、「見積もりを送ってほしいです」など、話がスムーズに進むことも少なくないそうです。営業としての成果に結びつきやすいことはもちろん、その成果はしっかりと賞与などにも還元されるため、日々モチベーション高く仕事に取り組めるといいます。
同社の営業は、訪問後の契約率が約70％という高い水準を誇っています。その数字があるのも、ご紹介があったお客様のみへ提案を行なっている同社ならでは。初回の電話の時点で、「見積もりを送ってほしいです」など、話がスムーズに進むことも少なくないそうです。営業としての成果に結びつきやすいことはもちろん、その成果はしっかりと賞与などにも還元されるため、日々モチベーション高く仕事に取り組めるといいます。
厳しさ■主体的に考え行動する必要性
入社後には研修制度や先輩同行の機会が用意されているものの、ロープレや勉強会などを除けば、その後の成長は自分次第でもあります。なかなか成果につながらない時などは、より数字に繋がりやすくするための方法や自分の課題などを、主体的に考えて行動していく必要があるでしょう。
入社後には研修制度や先輩同行の機会が用意されているものの、ロープレや勉強会などを除けば、その後の成長は自分次第でもあります。なかなか成果につながらない時などは、より数字に繋がりやすくするための方法や自分の課題などを、主体的に考えて行動していく必要があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎失敗から学びアクションできる方
特に初めの頃は、分からないことや思うように仕事を進められないときもあるでしょう。そういった時にこそ、「次はどうしよう？」など考えられる方や、少しずつ成長をしていくためにアクションを起こせる方は、早期から活躍できるはずです。
特に初めの頃は、分からないことや思うように仕事を進められないときもあるでしょう。そういった時にこそ、「次はどうしよう？」など考えられる方や、少しずつ成長をしていくためにアクションを起こせる方は、早期から活躍できるはずです。
向いていない人△コミュニケーションに苦手意識のある方
ご紹介いただいた初対面のお客様と話すことが多いため、まずは「笑顔で話す」「目を見て話す」といった基本的なコミュニケーションが大切になります。そのため、そういったコミュニケーションに苦手意識のある方は向いていないでしょう。
ご紹介いただいた初対面のお客様と話すことが多いため、まずは「笑顔で話す」「目を見て話す」といった基本的なコミュニケーションが大切になります。そのため、そういったコミュニケーションに苦手意識のある方は向いていないでしょう。
