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取材から受けた会社の印象
太陽光発電システムやオール電化、リフォームなどの再生エネルギーの提案を行なうACT PLANNING。そんな同社の強みを聞くと、資源エネルギー庁による『ZEHビルダー』の認定を受けていることだそうです。ZEH（ゼッチ）はゼロエネルギーハウスの略称で電気、ガスなどのエネルギーを自給自足で賄うことで、年間エネルギー消費量をゼロ以下にした家のこと。政府では、2030年までに標準的な新築住宅のすべてをこのZEHにすることを目標としています。そして、このZEHを広めるために政府から認定を受けた企業が『ZEHビルダー』です。国策ということもあり、またエコに対する社会的関心の高まりを受け、これからもさらにニーズが拡大していくことは間違いありません。将来性の高い企業で腰を据えて働きたい、という方にはベストな環境といえるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい充実したインセンティブがこの仕事の特徴です。成約数がそのまま給与として還元されることになるため、頑張れば頑張った分だけ稼げることが、最大のやりがいといえるでしょう。また、ご成約をいただくためにはお客様との会話による、信頼関係の構築が大きなカギとなります。丁寧な商品の説明を重ねることで、見事成約へといたったときには自らの成長を実感できるでしょう。
厳しさ成約数を増やすためには、訪問数を増やすなどの努力が必要となります。「電気料金が気になっている・・・」「災害時に向けて備えたい。」そんなお気持ちのお客様ばかりではありません。そんな出会いを求めて地道に営業活動を進めていかなければなりません。そのため、慣れないうちは大変だと感じるシーンがあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人個人の業績が、給与にダイレクトに反映される仕組みとなっています。「頑張って現状を変えたい」「収入を上げる道を作りたい」そんな意欲的な方に向いている環境です。また、横浜支店の営業メンバーは全員が未経験者で構成されています。まったくのゼロから、スキルがなくても稼げるような体制をとっているため、向上心の強い方なら、すぐに活躍できるでしょう。
向いていない人業務の進め方については個々の営業の裁量に委ねられている同社。独り立ち後は自らの考えで営業スタイルを工夫したり、積極的にアプローチをかけるなどの取り組みを行なわなければ、結果は残せません。指示待ちの姿勢の方だと活躍するのは難しいでしょう。
