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取材から受けた会社の印象
同社の提案先になるのは、店舗やオフィスなどが中心です。近年は、エコや節電への意識の高まりを受けて、より環境性能に優れた業務用エアコンへの入れ替え需要が高まっています。特に業務用エアコンは、家庭用とは違って常時稼動しているものが多く、定期的なメンテナンスと入れ替えニーズが発生するそうです。そこで同社では、営業テリトリーにおける業務用エアコンの入れ替え需要マップを作成し、効率的・戦略的な提案活動を行なっているとか。
これまでに取引した企業数は600~700社。10年で商品寿命のサイクルがめぐってくるため、長期的なフォローを行なっておけば、定期的なリピートが見込めるビジネスです。さらなる事業展開を目指しているそうで、今後の成長にも大きな期待ができるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎幅広い業務に携わり、お客様の役に立てること。
例えば、納期の調整や、メーカー・仕入れ先との金額交渉など、幅広い業務に携わります。そのため、上手く業務をこなして営業活動をサポートできたときは、達成感を得られるそうです。また、サポート業務だけでなく、お客様の希望に合わせて納期を調整することも。上手く納期を調整して、希望の日時に商品をお届けできたときは、お客様に喜んでいただける仕事です。
例えば、納期の調整や、メーカー・仕入れ先との金額交渉など、幅広い業務に携わります。そのため、上手く業務をこなして営業活動をサポートできたときは、達成感を得られるそうです。また、サポート業務だけでなく、お客様の希望に合わせて納期を調整することも。上手く納期を調整して、希望の日時に商品をお届けできたときは、お客様に喜んでいただける仕事です。
厳しさ△柔軟な対応が必要なこと。
夏と冬の繁忙期以外、量はそこまで多くないですが、日々営業さんだけでなく、取引先やお客様との電話対応が求められます。そのため、かかってくる電話に対して前向きに対応していく必要があります。冷静にスピード感をもって対応していくことが求められます。
夏と冬の繁忙期以外、量はそこまで多くないですが、日々営業さんだけでなく、取引先やお客様との電話対応が求められます。そのため、かかってくる電話に対して前向きに対応していく必要があります。冷静にスピード感をもって対応していくことが求められます。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎調整・提案力がある方。
バックオフィスからサポートするだけでなく、お客様とスケジュールや納期を調整します。そのため、上手く交渉しながら仕事を進める提案力がある方は早期から活躍できるでしょう。
バックオフィスからサポートするだけでなく、お客様とスケジュールや納期を調整します。そのため、上手く交渉しながら仕事を進める提案力がある方は早期から活躍できるでしょう。
向いていない人△周りとの関係性を大切にできない方。
意見を出すことは歓迎されますが、あくまで組織として一つの目標を目指していくため、周りとの関係性も大切です。人の意見やアドバイスを聞けない方、自分に対して謙虚になれない方には適性が乏しいといえるでしょう。
意見を出すことは歓迎されますが、あくまで組織として一つの目標を目指していくため、周りとの関係性も大切です。人の意見やアドバイスを聞けない方、自分に対して謙虚になれない方には適性が乏しいといえるでしょう。