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取材から受けた会社の印象
単品リピート通販の広告物制作・運用に特化したマーケティング会社として、2021年に設立した同社。社長は長年Web広告業界で活躍されていたそうで、既に60社以上と取引を実現。5億6000万円→今期8億円見込みと売上は順調に伸びているのだそうです。
そんな同社ですが、代表の「面白いと思える事業は何でも挑戦したい」という考えのもと、通販事業等を展開する子会社を昨年に2社立ち上げ。そのうちの1社は社員の声から誕生するなど、将来的には自分のアイデアを活かし事業化を目指すチャンスもあるとのこと。
また、これまでは代表や副社長が顧客開拓をしてきたため、今回は同社初の営業メンバー募集。ゆくゆくは「本部長」などのキャリアも目指せるそうです。自分の手でイチから営業組織を大きくしていける醍醐味は、今回入社する方だけの大きな特権であり、ワクワクしながらチャレンジできそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■クライアントから感謝されます！
同社の営業は、ただ新規開拓をして終わりでは無く、「どのようにPRしていくか」「出稿する媒体はどれが良いか」といった広告戦略も企画していきます。さらに、出稿後には効果検証をして次の施策を提案したり、「YouTubeやTikTokを自社で始めてみたい」といった依頼を受けコンサルティングをしたり。幅広いサポートを通し、クライアントとの信頼関係を構築できるとのこと。「あなたのおかげで売上が増えました」といった感謝の言葉を貰える機会が多いので、日々高いモチベーションで活躍できます。
同社の営業は、ただ新規開拓をして終わりでは無く、「どのようにPRしていくか」「出稿する媒体はどれが良いか」といった広告戦略も企画していきます。さらに、出稿後には効果検証をして次の施策を提案したり、「YouTubeやTikTokを自社で始めてみたい」といった依頼を受けコンサルティングをしたり。幅広いサポートを通し、クライアントとの信頼関係を構築できるとのこと。「あなたのおかげで売上が増えました」といった感謝の言葉を貰える機会が多いので、日々高いモチベーションで活躍できます。
厳しさ■地道な努力が必要になります。
「Webの顧客探索ツール」「ビジネスマッチングサービス」「広告業界セミナー」など、効果的にアプローチできる環境ではありますが、全てのお客様が興味を持ってくれるとは限りません。「今は間に合っているから今度ね」と断られるケースもありますが、その際に必要以上に落ち込むことは厳禁。経験豊富な副社長に質問したり、自分なりに提案方法を創意工夫したりするなど、地味な努力が欠かせないでしょう。
「Webの顧客探索ツール」「ビジネスマッチングサービス」「広告業界セミナー」など、効果的にアプローチできる環境ではありますが、全てのお客様が興味を持ってくれるとは限りません。「今は間に合っているから今度ね」と断られるケースもありますが、その際に必要以上に落ち込むことは厳禁。経験豊富な副社長に質問したり、自分なりに提案方法を創意工夫したりするなど、地味な努力が欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長を楽しめる方
応募の際に経験や知識は不問。副社長の指導のもとイチから広告業界デビューができるので、「成長意欲が高い方」にピッタリです。
◎コミュニケーションを大切にできる方
クライアントはもちろん、社内のデザイナーや広告運用と関わる機会も多くあります。「相手に合わせ、円滑にコミュニケーションが図れる方」「報連相を大切にできる方」に向いています。
応募の際に経験や知識は不問。副社長の指導のもとイチから広告業界デビューができるので、「成長意欲が高い方」にピッタリです。
◎コミュニケーションを大切にできる方
クライアントはもちろん、社内のデザイナーや広告運用と関わる機会も多くあります。「相手に合わせ、円滑にコミュニケーションが図れる方」「報連相を大切にできる方」に向いています。
向いていない人▲ルーティンワークを好む方
新規顧客開拓～媒体選定～広告制作時のスケジュール管理～効果検証～次の施策の提案と、幅広い業務に携わります。また、クライアントが抱える課題や、PRする商品の特徴は、どれ一つとして同じモノはありません。提案内容も毎回変わるため、「考えることが苦手な方」には向いていません。
新規顧客開拓～媒体選定～広告制作時のスケジュール管理～効果検証～次の施策の提案と、幅広い業務に携わります。また、クライアントが抱える課題や、PRする商品の特徴は、どれ一つとして同じモノはありません。提案内容も毎回変わるため、「考えることが苦手な方」には向いていません。
