取材から受けた会社の印象
「プレス機のメーカー」かつ「機械商社」として、65年以上の歴史と豊富な実績を持つ同社。特にプレス機は国内でトップクラスのシェアを誇っており、数多くの企業や工場で同社の製品が導入されています。その品質の高さから1度導入されると10年、20年と長く使用してもらうことができ、お客様から厚い信頼を獲得できているようです。
驚いたのは、同社の製品と名前が産業史としてタイの大学教授によってまとめられていること。海外の教科書にも載るほど、国内外のモノづくりを支え続けてきた会社だと言えます。
そんな同社はタイに子会社を持っており、そちらの業績も好調とのこと。「メンテナンスは三惠機械さん!」と信頼をいただいており、機械の納品からフォローまでトータルで任せていただけることが多いそうです。
国内はもちろん、海外事業に関しても30年以上の安定経営を続けている同社。今後の成長も楽しみだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆モノづくりの現場を支えている誇らしさ
同社のプレス機械は、その品質の高さから何十年にもわたって製造現場で使われ続けていくほど頑丈で、耐用年数の長い製品です。かつ、圧倒的シェアを持つことから、あらゆるお客様先で同社の製品を目にするのだとか。自社が何十年も前に納入した機械が現在も現役で使われている光景を目にすると、誇りを感じられるそうです。
◆お客様から信頼されていると実感できる喜び
お客様から信頼を得ていくことで、機械の入れ替えなど新たな導入の提案も任せていただけるようになります。工場にとって、機械の入れ替えは一大プロジェクト。数千万円を超える契約になることも珍しくありません。生産ラインに合わせて最適化なカスタマイズを行なう必要があるため、納品完了まで6ヶ月~1年もの時間がかかることもあるのだとか。そんな大規模なご依頼を任せてもらえることで、お客様からの信頼を実感できるとのことです。
同社のプレス機械は、その品質の高さから何十年にもわたって製造現場で使われ続けていくほど頑丈で、耐用年数の長い製品です。かつ、圧倒的シェアを持つことから、あらゆるお客様先で同社の製品を目にするのだとか。自社が何十年も前に納入した機械が現在も現役で使われている光景を目にすると、誇りを感じられるそうです。
◆お客様から信頼されていると実感できる喜び
お客様から信頼を得ていくことで、機械の入れ替えなど新たな導入の提案も任せていただけるようになります。工場にとって、機械の入れ替えは一大プロジェクト。数千万円を超える契約になることも珍しくありません。生産ラインに合わせて最適化なカスタマイズを行なう必要があるため、納品完了まで6ヶ月~1年もの時間がかかることもあるのだとか。そんな大規模なご依頼を任せてもらえることで、お客様からの信頼を実感できるとのことです。
厳しさ◆お客様との関係性を作っていく大変さ
耐用年数が長い工作機械を扱うだけに、お客様とのお付き合いも何十年と長くなります。それだけに、お客様自身も購入先を決めるのに慎重になるとのこと。単に価格が安い、性能がいいといった数値だけでなく、信頼できる販売元であるかどうかなど、営業力も試されることになります。お客様から信頼されるような関係性を構築していくために、普段から密にコミュニケーションを取る、柔軟に対応するなど、お客様と誠実に向き合っていく大変さがあるようです。
耐用年数が長い工作機械を扱うだけに、お客様とのお付き合いも何十年と長くなります。それだけに、お客様自身も購入先を決めるのに慎重になるとのこと。単に価格が安い、性能がいいといった数値だけでなく、信頼できる販売元であるかどうかなど、営業力も試されることになります。お客様から信頼されるような関係性を構築していくために、普段から密にコミュニケーションを取る、柔軟に対応するなど、お客様と誠実に向き合っていく大変さがあるようです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎人を頼ることができる方
専門的な工作機械を扱う仕事なので、最初は分からないことがあって当然。大切なのは、分からないことを「分からない」とハッキリと言える素直さです。人を頼ることに抵抗のない方に向いています。
◎忍耐力を持って仕事に取り組める方
提案から契約、納品まで時間がかかる工作機械を扱うことになります。粘り強く仕事に向き合える方にピッタリです。
専門的な工作機械を扱う仕事なので、最初は分からないことがあって当然。大切なのは、分からないことを「分からない」とハッキリと言える素直さです。人を頼ることに抵抗のない方に向いています。
◎忍耐力を持って仕事に取り組める方
提案から契約、納品まで時間がかかる工作機械を扱うことになります。粘り強く仕事に向き合える方にピッタリです。
向いていない人△自己管理が苦手な方
同社の場合、営業スタイルは基本1人ひとりに任せているそうです。成果を出すためには、自分でスケジュール管理などをしていかなければいけません。「自己管理が苦手」「仕事へのモチベーション管理が苦手」という方には向いていません。
同社の場合、営業スタイルは基本1人ひとりに任せているそうです。成果を出すためには、自分でスケジュール管理などをしていかなければいけません。「自己管理が苦手」「仕事へのモチベーション管理が苦手」という方には向いていません。