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取材から受けた会社の印象
1987年4月の創業から、今年で36年を迎えた同社。住まい探しや不動産売却に関わる不動産仲介会社として創業し、現在は仕入れ再販事業をメインに手がけています。
そんな同社の方針は、“安い物件を仕入れ、高い利益を出す”ということ。例えば、一般的な物件の仕入れは競合も多いことから、どうしても価格勝負になってしまうそう。そうなれば在庫を抱えるリスクも上がり、薄利になってしまうのだそうです。
そこで同社では、権利関係で手続きが難しかったり、処理がしにくかったりと、競合他社がなかなか手を出さないような物件を中心に仕入れを実施。そして、生まれ変わらせて付加価値をつけることで、高い利益率を実現しているとのことでした。
2025年までには売上50億円を目指し、リーシングや収益不動産の販売も検討しているという同社。今後ますますの活躍に、目が離せませんね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■カタチに残る仕事ができること
仕入れと販売を担当することになる分譲用地には、やがて戸建て住宅が建てられていきます。時を経て、担当した土地の近くを通りがかった際、新たな家で生活している人々の様子を見ると、思わずうれしさがこみ上げてくるのだそう。そんな達成感を味わえるのも、カタチに残るこの仕事ならではの醍醐味といえるでしょう。
仕入れと販売を担当することになる分譲用地には、やがて戸建て住宅が建てられていきます。時を経て、担当した土地の近くを通りがかった際、新たな家で生活している人々の様子を見ると、思わずうれしさがこみ上げてくるのだそう。そんな達成感を味わえるのも、カタチに残るこの仕事ならではの醍醐味といえるでしょう。
厳しさ■クライアントとの関係構築の難しさ
好条件の土地が出てきた際、最初に声をかけてもらえるかどうかは、各々の営業努力によるところが大きいとのこと。特に最初の頃は、顧客とどうコミュニケーションを取ればいいか分からず、思うような関係性が築けないこともあるそうです。成果が出せるようになるまで、あきらめずに努力を続けていく必要があります。
好条件の土地が出てきた際、最初に声をかけてもらえるかどうかは、各々の営業努力によるところが大きいとのこと。特に最初の頃は、顧客とどうコミュニケーションを取ればいいか分からず、思うような関係性が築けないこともあるそうです。成果が出せるようになるまで、あきらめずに努力を続けていく必要があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎報告や相談を大事にできる方
分譲用地の売買は金額も大きく、また関わる人も多い仕事です。一つひとつのことに対し、分からないことは都度上長に確認を取るなど、報告や相談を大事にできる方に向いています。
◎フットワークの軽い方
営業スキルを高めるには、“とにかくまずは実践してみる”ということを大切にしている同社。失敗を恐れすぎず「まずは行動してみよう」というタイプの方にピッタリです。
分譲用地の売買は金額も大きく、また関わる人も多い仕事です。一つひとつのことに対し、分からないことは都度上長に確認を取るなど、報告や相談を大事にできる方に向いています。
◎フットワークの軽い方
営業スキルを高めるには、“とにかくまずは実践してみる”ということを大切にしている同社。失敗を恐れすぎず「まずは行動してみよう」というタイプの方にピッタリです。
向いていない人△周囲の意見に耳を傾けられない方
分譲用地の売買は、次々と簡単に成約が取れるものではありません。成果を出すコツは、先輩社員の成功体験やアドバイスを聞き、それを実行に移していくこと。自分のやり方にこだわり、周囲の意見を聞けない方は、ミスマッチとなってしまうでしょう。
分譲用地の売買は、次々と簡単に成約が取れるものではありません。成果を出すコツは、先輩社員の成功体験やアドバイスを聞き、それを実行に移していくこと。自分のやり方にこだわり、周囲の意見を聞けない方は、ミスマッチとなってしまうでしょう。
