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取材から受けた会社の印象
2021年の設立以来、50件以上のM&A実績を持つなど順調に成長している同社。10年以内に売上高20億円、ゆくゆくは上場も目指しており、今回採用される方は新拠点立ち上げにも携われるそうです。
そんな急成長を遂げている同社の強みは、薬局に特化した競合がほぼいないことなのだとか。薬歴システムの提案活動経験を持つ代表のノウハウを活かして専門的な提案ができることで、信頼を獲得できているようです。
今回は未経験の募集ですが、心配は無用。「僕のKPIは社員とご飯に行くことなんですよ」というくらい、代表が社員を大切にしていることが伺えました。まだ現役の代表との定期面談では不安や相談に乗ってもらうことができ、懇親会などで社内交流も図っているそう。「僕がバーカウンターでお酒を作ります（笑）」というお話からも、会社の雰囲気の良さが伝わってきました。ここでなら、安心してキャリアを磨けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆自分の仕事が、地域の患者さんを助けることに繋がる。
人手不足問題が叫ばれる現代、後継者が見つからずに薬局をたたむお店も多いといいます。しかしそうなってしまえば、これまで利用していた患者さんは別の薬局を探さなければいけません。特に高齢の方々にとって「近所の薬局が無くなる」というのは大きな負担になるそうです。
そうした社会問題を解決できるのが、今回募集するM&A営業。薬局を売りたいお客様と買いたいお客様を結ぶことで、事業を継続させることができます。「自分の日々の仕事が、社会問題の解決に繋がっているんだ」と誇りを感じながら働けると話してくれました。
＼こんなエピソードを伺いました！／
家族経営をしていたある薬局。旦那さんが亡くなったことで後継者が見つからず、薬局の売却を検討していたそうです。同社の営業がお客様に話を聞くと、「ここは旦那の趣味で溢れていて、形見なんです」とのこと。「だから、屋号を変えずに売りたい」といった要望を叶えるべく、条件に合う買い手を見つけたそうです。
すると奥様が涙を流しながら「ありがとう」と感謝の言葉を伝えてくれたのだとか。「こうしたケースは珍しくなく、売り手からも買い手からも、とっても感謝してもらえるんです」というお話が印象に残っています。
人手不足問題が叫ばれる現代、後継者が見つからずに薬局をたたむお店も多いといいます。しかしそうなってしまえば、これまで利用していた患者さんは別の薬局を探さなければいけません。特に高齢の方々にとって「近所の薬局が無くなる」というのは大きな負担になるそうです。
そうした社会問題を解決できるのが、今回募集するM&A営業。薬局を売りたいお客様と買いたいお客様を結ぶことで、事業を継続させることができます。「自分の日々の仕事が、社会問題の解決に繋がっているんだ」と誇りを感じながら働けると話してくれました。
＼こんなエピソードを伺いました！／
家族経営をしていたある薬局。旦那さんが亡くなったことで後継者が見つからず、薬局の売却を検討していたそうです。同社の営業がお客様に話を聞くと、「ここは旦那の趣味で溢れていて、形見なんです」とのこと。「だから、屋号を変えずに売りたい」といった要望を叶えるべく、条件に合う買い手を見つけたそうです。
すると奥様が涙を流しながら「ありがとう」と感謝の言葉を伝えてくれたのだとか。「こうしたケースは珍しくなく、売り手からも買い手からも、とっても感謝してもらえるんです」というお話が印象に残っています。
厳しさ◆理不尽なことを言われて、ストレスを感じることも。
「薬局を売りたい」という理由として、「人手が足りなくて業務が回らない」「後継者がいなくて困っている」というケースが多いそうです。日々忙しくしている方お客様も多く、信頼を獲得するまでは「こんな時に電話してこないでよ」「あなたに任せて本当に大丈夫なの？」など厳しい言葉をかけられることもあるとのこと。
慣れないうちは、自分への理不尽な対応にストレスを感じることもあるでしょう。そうした状況を乗り越え、お客様と関係を築いていく大変さがあるようです。
「薬局を売りたい」という理由として、「人手が足りなくて業務が回らない」「後継者がいなくて困っている」というケースが多いそうです。日々忙しくしている方お客様も多く、信頼を獲得するまでは「こんな時に電話してこないでよ」「あなたに任せて本当に大丈夫なの？」など厳しい言葉をかけられることもあるとのこと。
慣れないうちは、自分への理不尽な対応にストレスを感じることもあるでしょう。そうした状況を乗り越え、お客様と関係を築いていく大変さがあるようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎気持ちの切り替えが得意な方
売り手となる薬局の経営者と関わる中で、時には「絶対これは譲れない」と無理な条件を出されたり、理不尽なことを言われたりすることもあるそうです。そうした際にうまく気持ちを切り替えられる方が、長く活躍する傾向にあるそう。感情のコントロールが得意な方に向いています。
売り手となる薬局の経営者と関わる中で、時には「絶対これは譲れない」と無理な条件を出されたり、理不尽なことを言われたりすることもあるそうです。そうした際にうまく気持ちを切り替えられる方が、長く活躍する傾向にあるそう。感情のコントロールが得意な方に向いています。
向いていない人△お客様第一で動くことに抵抗がある方
「薬局の売買を、この人になら任せても良い」とお客様から信頼を獲得するためには、誠実な姿勢が求められます。例えば、素早いレスポンスを心がける、休日の商談依頼にも対応するなど。お客様を大切にした行動が取れない方には向いていません。
「薬局の売買を、この人になら任せても良い」とお客様から信頼を獲得するためには、誠実な姿勢が求められます。例えば、素早いレスポンスを心がける、休日の商談依頼にも対応するなど。お客様を大切にした行動が取れない方には向いていません。
