取材から受けた会社の印象
2024年2月期の年商は、74年という歴史の中で過去最高だったという同社。取引先をお伺いしたところ、人気チェーン・外資系ホテル・三ツ星レストランなどの名だたる飲食店の名が並びました。取引先数は、なんと約3700店。東京周辺の取引先へは営業が直接配送しますが、営業が行けないエリアは宅配便で対応します。
取引先から評価されている理由のひとつが、細かいオーダーに対応できること。今回の取材では工場にもお伺いしたのですが、「同じ肉でも切り方によって味わいが変わるんです」「種類や量だけではなく、切り方まで細かくニーズを拾っているんですよ」と教えていただきました。営業でも、興味があれば加工部門での業務を担当できるとのこと。自社商品に詳しくなることで、営業としてより大きな介在価値を発揮できそうです。同社であれば、自信を持って商品を提供できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■自分の提案から新メニューが生まれることも。
ルート営業なのでお客様と顔を合わせる機会が多く、徐々に信頼関係が強くなっていきます。時には新メニューの相談を受け、「◎◎県の生産者さんが作っているブランド豚でハムを作ってみませんか?」といった提案をすることもあるのだとか。「自ら仕入先を開拓する」「メニューにぴったりの部位を探して提案する」といったように、営業としての自由度はかなり高め。だからこそ、実際に新しいメニューがお店に並ぶようになったときには大きな達成感を得られるとのことでした。
ルート営業なのでお客様と顔を合わせる機会が多く、徐々に信頼関係が強くなっていきます。時には新メニューの相談を受け、「◎◎県の生産者さんが作っているブランド豚でハムを作ってみませんか?」といった提案をすることもあるのだとか。「自ら仕入先を開拓する」「メニューにぴったりの部位を探して提案する」といったように、営業としての自由度はかなり高め。だからこそ、実際に新しいメニューがお店に並ぶようになったときには大きな達成感を得られるとのことでした。
厳しさ■いわゆる「外回り」だけではありません。
オーダーシートの作成や冷凍庫への出入りを伴う商品の積み込みも自ら手がけます。それらの準備が必要なので、一般的な営業職と比べれば出勤時間も早め。いわゆる「外回り」だけの営業をイメージしている方は、やることの多さにギャップを感じてしまうでしょう。
オーダーシートの作成や冷凍庫への出入りを伴う商品の積み込みも自ら手がけます。それらの準備が必要なので、一般的な営業職と比べれば出勤時間も早め。いわゆる「外回り」だけの営業をイメージしている方は、やることの多さにギャップを感じてしまうでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎自己管理が得意な方
営業としての自由度が高く、配送の順番などを自分で決めることができます。「指示通りに動くより、自ら考えてスケジュールを組み立てることが得意」という方は、ご活躍いただけるでしょう。
営業としての自由度が高く、配送の順番などを自分で決めることができます。「指示通りに動くより、自ら考えてスケジュールを組み立てることが得意」という方は、ご活躍いただけるでしょう。
向いていない人△運転に慣れていない方
業務の中で、運転時間が占める割合も大きいです。「免許は持っているけど、久しく運転していない」という方は慣れるまで時間がかかってしまうでしょう。
業務の中で、運転時間が占める割合も大きいです。「免許は持っているけど、久しく運転していない」という方は慣れるまで時間がかかってしまうでしょう。