取材から受けた会社の印象
独自のEMS理論から誕生した画期的なトレーニングブランド『SIXPAD』をはじめ、数々のヒット商品を生み出してきた親会社の株式会社MTG。そのグループ会社として誕生した同社ですが、社員一人ひとりに裁量があり、チャレンジングな社風が特徴だと取材の中でお伺いしました。
実際に、4ヶ月前から開始したブライダル市場への参入ですが、実は入社1年半のメンバーの声から誕生したのだとか。彼自身も未経験からのスタートでしたが、そのアイデアが買われて実現に至りました。同社としても新たなマーケットを伸ばしていきたいと考えており、こうした社員のアイデアや意見をどんどん取り入れているそうです。その結果、昨対比1.8倍の売上を上げるなど成果に繋がっているといいます。
年次関係なく、社員のアイデアを取り入れている同社。ここならよりチャレンジングな仕事ができるのではないでしょうか?
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■アイデアを活かして商品を広めていく醍醐味。
イチから市場を切り開くのも、今回のポジションの役割の一つです。今回配属される部署は、まだ立ち上がってから1年弱の組織。そのため、各メンバーの裁量も大きく、存分にアイデアを活かせる環境なのだそう。販売代理店の売上を上げるために、商品の説明会を開いたり。マニュアルを作成したり。「働く女性」をターゲットにした販売促進のためのキャンペーン企画を考えたり。自らの手で市場を大きくしているという実感を得ながら働けることは、この仕事の醍醐味だといいます。
また、市場の開拓に関しても、社員のアイデア次第で行うことが可能なのだとか。実際にこれまで新規参入した市場は、社員の声からスタートしたものばかりです。自分自身で戦略を練り、商品の拡販を進められることはやりがいに感じるでしょう。
イチから市場を切り開くのも、今回のポジションの役割の一つです。今回配属される部署は、まだ立ち上がってから1年弱の組織。そのため、各メンバーの裁量も大きく、存分にアイデアを活かせる環境なのだそう。販売代理店の売上を上げるために、商品の説明会を開いたり。マニュアルを作成したり。「働く女性」をターゲットにした販売促進のためのキャンペーン企画を考えたり。自らの手で市場を大きくしているという実感を得ながら働けることは、この仕事の醍醐味だといいます。
また、市場の開拓に関しても、社員のアイデア次第で行うことが可能なのだとか。実際にこれまで新規参入した市場は、社員の声からスタートしたものばかりです。自分自身で戦略を練り、商品の拡販を進められることはやりがいに感じるでしょう。
厳しさ■前例がない中で最適解を見つける難しさ。
「どんな風に販路を拡大するべきか」「代理店への提案のやり方はどうするべきか」など、市場を拡大するにあたって決まったやり方はありません。特に、前例も多いわけではなく、時には設定した目標がそもそも間違っていたり。販売代理店がアプローチした先がなかなか成果に結びつかなかったり。うまくいかなければ、立ち止まって、引き返さなければいけないこともあるでしょう。
また、自分が直接営業活動をするのではなく、販売代理店に協力を仰いでいく必要があります。「いかにモチベーション高く提案してもらえるか」「どんな施策であれば興味を持ってもらいやすいか」など、現場の声を拾うこと。そして、正解がない中で成果に結びつくようにサポートしていく大変さがあります。
「どんな風に販路を拡大するべきか」「代理店への提案のやり方はどうするべきか」など、市場を拡大するにあたって決まったやり方はありません。特に、前例も多いわけではなく、時には設定した目標がそもそも間違っていたり。販売代理店がアプローチした先がなかなか成果に結びつかなかったり。うまくいかなければ、立ち止まって、引き返さなければいけないこともあるでしょう。
また、自分が直接営業活動をするのではなく、販売代理店に協力を仰いでいく必要があります。「いかにモチベーション高く提案してもらえるか」「どんな施策であれば興味を持ってもらいやすいか」など、現場の声を拾うこと。そして、正解がない中で成果に結びつくようにサポートしていく大変さがあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎失敗を恐れずにチャレンジできる方
「失敗を恐れるよりも、どんどんチャレンジしてほしい」という考えがある会社です。また、前例のない手法を作り上げたり、新たな市場を開拓したり。やったことがないことでも果敢に挑戦できる方にピッタリです。
「失敗を恐れるよりも、どんどんチャレンジしてほしい」という考えがある会社です。また、前例のない手法を作り上げたり、新たな市場を開拓したり。やったことがないことでも果敢に挑戦できる方にピッタリです。
向いていない人▲結果の振り返りを大切にできない方
PDCAを回して、より良い方法を考えていくことが大切な部署です。改善点を見つけ、次に活かすことができない方は活躍することが難しいでしょう。
▲商品を好きになれない方
自分が商品を好きになれないと、人に薦めることは難しいはず。商品に興味がないという方は向いていません。
PDCAを回して、より良い方法を考えていくことが大切な部署です。改善点を見つけ、次に活かすことができない方は活躍することが難しいでしょう。
▲商品を好きになれない方
自分が商品を好きになれないと、人に薦めることは難しいはず。商品に興味がないという方は向いていません。