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取材から受けた会社の印象
誰もが知っているであろう『ENEOSウイング』サービスステーション。全国に319店舗を構えている、言わずと知れた業界トップクラスのガソリンスタンドです。また、国土交通省認証の整備工場を併設した店舗を立ち上げ、車検・整備事業、保険リース事業など、順調に事業を拡大しているそうです。
そんな同社の歴史がスタートしたのは1951年。70年以上の歴史がありますが、変わらず安定した経営を続けてきました。
特筆すべきは「さすがENEOSグループ！」と言える福利厚生の数々。「子ども手当」「子女教育手当」「大都市手当」「出張手当」「社宅駐車場補助手当」といったさまざまな手当のみならず、賞与の昨年度実績が4.05ヶ月分だったりと、まさに安定企業ならではの手厚さだと感じました。
ムリすることなく長く働ける環境を探している方にとって、ピッタリな会社といえるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい【お客様の企業をパートナーとして支えている誇り】
物流系の企業や建設業界の企業にとって、燃料は事業運営になくてはならないものです。そんな重要な燃料を安定供給するパートナーといえるのが、同社の営業。お困りごとや経営課題をヒアリングしながら、各種商材を提案していきます。
特に自身の提案がきっかけとなり、企業の成長を感じた時は大きなやりがいを感じるそう。たとえば、新設の物流会社を担当した時のこと。深く企業理解をし、提案をした結果、燃料供給の取引がスタート。徐々にお客様企業が成長していき、1ヶ月の燃料の取扱い量が2倍、3倍とどんどん拡大していったそう。陰ながらではありますが、企業の成長を応援できたことを実感でき、誇りに思うとのことでした。
【企業と企業をつなげていく喜び】
業界大手『ENEOS』のネットワークを活かし、お客様同士をつなげることもあるという同社。たとえば、東京⇒大阪に荷物を運搬する物流会社に、大阪⇒東京に帰ってくる際の荷台が無駄にならないように別の物流会社をご紹介。ビジネスマッチングしたケースが複数あるそうです。「おかげさまで事業拡大できました！」といった声をいただけることも多いとか。事業課題を解決するパートナーとして、信頼されていると実感でき、大きなやりがいを感じるとのことでした。
物流系の企業や建設業界の企業にとって、燃料は事業運営になくてはならないものです。そんな重要な燃料を安定供給するパートナーといえるのが、同社の営業。お困りごとや経営課題をヒアリングしながら、各種商材を提案していきます。
特に自身の提案がきっかけとなり、企業の成長を感じた時は大きなやりがいを感じるそう。たとえば、新設の物流会社を担当した時のこと。深く企業理解をし、提案をした結果、燃料供給の取引がスタート。徐々にお客様企業が成長していき、1ヶ月の燃料の取扱い量が2倍、3倍とどんどん拡大していったそう。陰ながらではありますが、企業の成長を応援できたことを実感でき、誇りに思うとのことでした。
【企業と企業をつなげていく喜び】
業界大手『ENEOS』のネットワークを活かし、お客様同士をつなげることもあるという同社。たとえば、東京⇒大阪に荷物を運搬する物流会社に、大阪⇒東京に帰ってくる際の荷台が無駄にならないように別の物流会社をご紹介。ビジネスマッチングしたケースが複数あるそうです。「おかげさまで事業拡大できました！」といった声をいただけることも多いとか。事業課題を解決するパートナーとして、信頼されていると実感でき、大きなやりがいを感じるとのことでした。
厳しさ【日常生活では使用しない“銭”という単位との出会い】
1リットルあたりの販売価格を決める時、「円」だけでなく「銭」の単位で交渉を進めるという同社の営業。円の100分の1の単位である細かな単位を用いるのは、それだけ燃料油の仕入れ交渉に本気で向き合う経営者の方々がいるからこそ。熱を帯びた交渉は、時として厳しさを感じる事もあります。
【最初は現場での研修がマスト】
サービスステーションでの仕事を知り、当社の商材についても理解を深めるため、入社後は現場での研修となります。夏場は暑く、冬場は寒い中で勤務することになるため、慣れるまでは体力的なしんどさがあるでしょう。大手企業での営業職としてのキャリアを築いていくための準備期間と捉え、コツコツと学んでいく姿勢が求められます。
1リットルあたりの販売価格を決める時、「円」だけでなく「銭」の単位で交渉を進めるという同社の営業。円の100分の1の単位である細かな単位を用いるのは、それだけ燃料油の仕入れ交渉に本気で向き合う経営者の方々がいるからこそ。熱を帯びた交渉は、時として厳しさを感じる事もあります。
【最初は現場での研修がマスト】
サービスステーションでの仕事を知り、当社の商材についても理解を深めるため、入社後は現場での研修となります。夏場は暑く、冬場は寒い中で勤務することになるため、慣れるまでは体力的なしんどさがあるでしょう。大手企業での営業職としてのキャリアを築いていくための準備期間と捉え、コツコツと学んでいく姿勢が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に行動できる積極性のある方
独り立ち後は、スケジュールも営業手法も一人ひとりに任せるという同社。自由度が高いため、主体的に考え、行動できる方にピッタリ。スケジューリングが得意な方にも向いています。
◎じっくり関係を深めていく営業がしたい方
「自分たちのためにどれだけ頑張ってくれるか」を評価してもらい、取引につながるケースが多い、人対人の営業です。人間関係を大切にできる方に向いています。
独り立ち後は、スケジュールも営業手法も一人ひとりに任せるという同社。自由度が高いため、主体的に考え、行動できる方にピッタリ。スケジューリングが得意な方にも向いています。
◎じっくり関係を深めていく営業がしたい方
「自分たちのためにどれだけ頑張ってくれるか」を評価してもらい、取引につながるケースが多い、人対人の営業です。人間関係を大切にできる方に向いています。
向いていない人▲言われたことだけをしたい方
「どうすれば、担当企業の事業運営のためになるのか？」を考えて、動くことが必要な営業です。また、自分で学ぶ姿勢も大切であるため、勉強することに抵抗がある方にも向きません。
「どうすれば、担当企業の事業運営のためになるのか？」を考えて、動くことが必要な営業です。また、自分で学ぶ姿勢も大切であるため、勉強することに抵抗がある方にも向きません。
