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取材から受けた会社の印象
設立から22年と、IT業界の黎明期から事業を展開してきた同社。お客様からの紹介による新規顧客も着実に増えているそうです。選ばれている理由を伺うと「あえて決まった分野に特化していないこと」が強みだと教えていただけました。
「当社は業種・業態を特に絞らず、幅広いお客様にITソリューションを提供しています。そのために、多彩なスキル・ノウハウを持つエンジニアを集めてきました。営業に関しても、エンジニアの編成を柔軟に組めるようになっています」とのことです。
こうした工夫の甲斐あって、同社は設立依頼ずっと黒字経営が続いているのだそう。対応力が高い同社であれば、新しいお客様を獲得することも、既存のお客様から異なる依頼を受けることもスムーズ。今後もますます多くの依頼が寄せられる見込みだそうです。
IT業界全体の成長も追い風となっています。安定性や将来性も抜群の同社なら、安心して転職先に選べるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎型にはまらない提案ができる面白さ。
同社はお客様に合ったITソリューションを幅広く提案できることを強みとしています。具体的には、ITパッケージ導入やシステム構築など。お客様が必要とするスキルを持ったシステムエンジニアを手配し、組織体制を整えるサポートまで行なう…といったケースもあります。案件ごとに柔軟な提案ができるからこそ、飽きることなく、毎回企画の面白さを感じることができるでしょう。
◎自社エンジニアの成長を支える。
自分が獲得した案件が、エンジニアの成長機会になることもあります。特に若手エンジニアの場合、案件の前後で大幅にスキルアップできていることも少なくないそう。自分の仕事が相手の役に立ったことが嬉しいと同時に、エンジニアの成長が次の商談でプラスに働くこともあるとのこと。エンジニアとWin-Winの関係になれるそうです。
◎自分の活躍の場が広がる。
成長中のIT業界で役立つ知識やスキルを磨ける環境。加えて経営ノウハウを高めてほしいという、同社トップの想いもあるそうです。自分自身のスキルアップ、市場価値アップが叶うことも、仕事の充実感につながるでしょう。
同社はお客様に合ったITソリューションを幅広く提案できることを強みとしています。具体的には、ITパッケージ導入やシステム構築など。お客様が必要とするスキルを持ったシステムエンジニアを手配し、組織体制を整えるサポートまで行なう…といったケースもあります。案件ごとに柔軟な提案ができるからこそ、飽きることなく、毎回企画の面白さを感じることができるでしょう。
◎自社エンジニアの成長を支える。
自分が獲得した案件が、エンジニアの成長機会になることもあります。特に若手エンジニアの場合、案件の前後で大幅にスキルアップできていることも少なくないそう。自分の仕事が相手の役に立ったことが嬉しいと同時に、エンジニアの成長が次の商談でプラスに働くこともあるとのこと。エンジニアとWin-Winの関係になれるそうです。
◎自分の活躍の場が広がる。
成長中のIT業界で役立つ知識やスキルを磨ける環境。加えて経営ノウハウを高めてほしいという、同社トップの想いもあるそうです。自分自身のスキルアップ、市場価値アップが叶うことも、仕事の充実感につながるでしょう。
厳しさ△提案内容に納得していただく難しさ。
扱うものが無形商材であるため、提案の内容はお客様や案件によってさまざまです。幅広いサービスを組み合わせる場合もあれば、高度なITスキルを要するものも。お客様が希望されている価格や納期、サービス内容だけでは、100％ご期待に沿えない場合もあります。
そういった時も、お客様にとってベストな形になるよう、提案内容を調整したり、社内でエンジニアなどの手配を行なったりすることが重要。関係者全員に納得していただけるように進めることは困難です。それでも意図を説明しながら、周囲に理解を促さなければならない大変さもあるようでした。
扱うものが無形商材であるため、提案の内容はお客様や案件によってさまざまです。幅広いサービスを組み合わせる場合もあれば、高度なITスキルを要するものも。お客様が希望されている価格や納期、サービス内容だけでは、100％ご期待に沿えない場合もあります。
そういった時も、お客様にとってベストな形になるよう、提案内容を調整したり、社内でエンジニアなどの手配を行なったりすることが重要。関係者全員に納得していただけるように進めることは困難です。それでも意図を説明しながら、周囲に理解を促さなければならない大変さもあるようでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎色々な角度から物事を考えられる方
お客様企業の課題に合わせて、毎回異なる提案をしていく仕事です。またIT業界は技術の進化など、変化が激しい世界でもあります。主体的に情報を集めたり、型にはまらずさまざまな角度から物事を考えたりできる方に向いています。
お客様企業の課題に合わせて、毎回異なる提案をしていく仕事です。またIT業界は技術の進化など、変化が激しい世界でもあります。主体的に情報を集めたり、型にはまらずさまざまな角度から物事を考えたりできる方に向いています。
向いていない人△先を見据えて行動できない方
新規開拓・深耕営業を両方とも行ないます。お客様からリピート利用していただけるよう、「今回の提案を、次にどう活かすか」まで考えて行動することが必要。計画性を持てない方は、活躍が難しいかもしれません。
新規開拓・深耕営業を両方とも行ないます。お客様からリピート利用していただけるよう、「今回の提案を、次にどう活かすか」まで考えて行動することが必要。計画性を持てない方は、活躍が難しいかもしれません。
