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取材から受けた会社の印象
Googleクチコミで、「☆4.8」を獲得されている同社。ここまで高評価である理由は、社員思いの環境があるからだと分かりました。
代表の神崎さんは前職時代、過酷な労働環境を理由に有望なエンジニアが離職する様子を見てきたそうです。もっとエンジニアにとって働きやすい環境を提供するために、KAMINGを創業されました。
実際、同社はプライムベンダーと直取引ながら還元率は80.1％と業界の中でも高水準。希望案件への配属率は99％を誇ります。エンジニアのスキル面はもちろん、「□□さんの紹介で入社した」「子どもが2人いる」といったパーソナルな部分も把握し、希望に合う案件を探されているのだとか。
他にも、家族でうどんを食べに行くのが恒例だったエンジニアの「最近は金銭的に余裕がない」という話を聞き、特別に「うどん手当」を作ったこともあるそう。社員を第一に考える代表のもとでなら安心して働けそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■エンジニアの本質的な価値を発見する仕事です。
一般的にお客様先とエンジニアのマッチングを図る際は、 エンジニアの保有資格・扱えるプログラミング言語・過去に参画したプロジェクトなどが記載された「スキルシート」を参考にしています。一方でスキルシートだけで、エンジニアの価値を完全に判断していないのが同社の営業です。
たとえば、産休を目前にしていたエンジニアの例。「担当予定の案件は残業が多く、途中変更も難しいため、育児との両立は難しい」と考えていたそうです。そこで、同社の営業に相談をしたところ、「マネジメント経験を活かして、この案件に挑戦するのはどうだろう」と提案してもらえたそう。お客様先との調整も図り、安心できたと言います。
このように、表面上の情報だけではなく、エンジニアの内面を見て即座にアクションを起こすことが重要です。エンジニアから「おかげで今は仕事が楽しいです」と感謝された時は介在価値を実感できると思います。
■大きな裁量権を持ち、考えたことを実行に移せます。
スケジュールはもちろん、担当件数や対応方法も営業次第です。関係構築を行なって既存顧客との取引を強化することも、新規開拓に力を入れることもできます。事前に代表たちに相談をする必要はありますが、基本的には個人が「やりたい」と思ったことを任せるのが同社のスタンス。裁量が大きいからこそ、自分なりに営業スキルを磨いていけます。
一般的にお客様先とエンジニアのマッチングを図る際は、 エンジニアの保有資格・扱えるプログラミング言語・過去に参画したプロジェクトなどが記載された「スキルシート」を参考にしています。一方でスキルシートだけで、エンジニアの価値を完全に判断していないのが同社の営業です。
たとえば、産休を目前にしていたエンジニアの例。「担当予定の案件は残業が多く、途中変更も難しいため、育児との両立は難しい」と考えていたそうです。そこで、同社の営業に相談をしたところ、「マネジメント経験を活かして、この案件に挑戦するのはどうだろう」と提案してもらえたそう。お客様先との調整も図り、安心できたと言います。
このように、表面上の情報だけではなく、エンジニアの内面を見て即座にアクションを起こすことが重要です。エンジニアから「おかげで今は仕事が楽しいです」と感謝された時は介在価値を実感できると思います。
■大きな裁量権を持ち、考えたことを実行に移せます。
スケジュールはもちろん、担当件数や対応方法も営業次第です。関係構築を行なって既存顧客との取引を強化することも、新規開拓に力を入れることもできます。事前に代表たちに相談をする必要はありますが、基本的には個人が「やりたい」と思ったことを任せるのが同社のスタンス。裁量が大きいからこそ、自分なりに営業スキルを磨いていけます。
厳しさ■柔軟性や自発性がない方は悩んでしまいます。
お客様からクレームが発生することや、プロジェクト先でトラブルが発生することも珍しくありません。その時に大切なのが、「営業がいかに迅速かつ効果的に対応できるか」という点です。
「相談に対して即座にレスポンスする」「現場を訪問し、自分の目と耳で状況を把握する」といった自発的な行動が求められます。対応が遅れるほど、お客様やエンジニアは不安・不満を抱えてしまうもの。受け身ではなく、自分が柔軟に行動することも大切です。
また、事前にリスクを予測したり、仮に問題が起きても大丈夫なように行動方針を持っておくことも必要でしょう。こういった覚悟を持っていなければ、入社後に上手くトラブルの対処ができず、悩んでしまいます。
お客様からクレームが発生することや、プロジェクト先でトラブルが発生することも珍しくありません。その時に大切なのが、「営業がいかに迅速かつ効果的に対応できるか」という点です。
「相談に対して即座にレスポンスする」「現場を訪問し、自分の目と耳で状況を把握する」といった自発的な行動が求められます。対応が遅れるほど、お客様やエンジニアは不安・不満を抱えてしまうもの。受け身ではなく、自分が柔軟に行動することも大切です。
また、事前にリスクを予測したり、仮に問題が起きても大丈夫なように行動方針を持っておくことも必要でしょう。こういった覚悟を持っていなければ、入社後に上手くトラブルの対処ができず、悩んでしまいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■臨機応変な対応ができる方
裁量が大きく、個人の判断で動くこともできます。エンジニアから要望や相談があった時に、自分なりに考え、臨機応変に対応できる方に向いているでしょう。また、売上目標の達成に向けて、自分がどのように行動していけば良いのかを考えられる方は早期から活躍できます。
裁量が大きく、個人の判断で動くこともできます。エンジニアから要望や相談があった時に、自分なりに考え、臨機応変に対応できる方に向いているでしょう。また、売上目標の達成に向けて、自分がどのように行動していけば良いのかを考えられる方は早期から活躍できます。
向いていない人■自主的に行動できない方
会社として、社員のやりたいことを応援しています。一方で、自主的に勉強をしていないなど、言動と行動が合っていない方は信用を失ってしまうでしょう。成長意欲が高く、目標に対して自発的に動けないと難しいです。
会社として、社員のやりたいことを応援しています。一方で、自主的に勉強をしていないなど、言動と行動が合っていない方は信用を失ってしまうでしょう。成長意欲が高く、目標に対して自発的に動けないと難しいです。
