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取材から受けた会社の印象
今回は現場で活躍する企画営業2名に取材。仕事を楽しそうに語る姿がとても印象に残りました。ただ建物を買い取ったり、売り込むのではなく、情報収集からプランニング、仕入れ、販売までを一貫して携われるのが同社の企画営業。物件一つひとつに深い愛着が湧くそうです。
例えば、立体駐車場を歯科クリニックにリノベーションしたり、7階建てのマンションを商業ビルに再生したり、空き物件だった倉庫をプロデュースしてカフェに生まれ変わらせたり。同社は数多くの実績を築いています。
リノベーションによって付加価値を加えることで、自分たちが担当した物件にテナントが入り、その街に欠かせない存在へと成長する。その過程を身近で味わえるのが醍醐味とのこと。
自分たちが物件を再生することで、活気あふれる街づくりにも関われる。そんな社会貢献性の高い仕事に携わるだけに、スケールの大きなやりがいを感じながら活躍できると感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張りや成果が、年収に反映されるやりがい。
同社では、社歴や年齢に関係なく、成果はしっかりとインセンティブで還元されます。インセンティブは年4回支給されるため、前職比で年収3～4倍を実現した社員もいるそう。頑張りや成長がきちんと年収に反映されるため、常にモチベーション高く働ける職場です。
■未経験でもスケールの大きな物件を手がけられる喜び。
未経験でも社員のやる気や想いを、会社全体でしっかりとサポートする風土のため、入社年数や年齢など関係なく全員にチャンスがあります。実際に、未経験入社1年目の方が10億円ほどの物件を仕入れたこともあるそう。スケールの大きな物件に携わりながら、自分自身も一歩ずつ成長できる環境です。
■信頼の積み重ねが新しい物件に。
不動産仲介会社と信頼ができてくると「この物件は◯◯さんだけに紹介します！」と人気エリアの不動産など、物件再生しがいのある案件もご紹介いただけるそう。具体的には、渋谷駅チカの人気エリアの空きテナント物件など、信頼関係があるからこそ仕入れられる物件も。営業として信頼関係を深めることで、仕事の幅や規模もどんどん広がっていく面白みもあります。
同社では、社歴や年齢に関係なく、成果はしっかりとインセンティブで還元されます。インセンティブは年4回支給されるため、前職比で年収3～4倍を実現した社員もいるそう。頑張りや成長がきちんと年収に反映されるため、常にモチベーション高く働ける職場です。
■未経験でもスケールの大きな物件を手がけられる喜び。
未経験でも社員のやる気や想いを、会社全体でしっかりとサポートする風土のため、入社年数や年齢など関係なく全員にチャンスがあります。実際に、未経験入社1年目の方が10億円ほどの物件を仕入れたこともあるそう。スケールの大きな物件に携わりながら、自分自身も一歩ずつ成長できる環境です。
■信頼の積み重ねが新しい物件に。
不動産仲介会社と信頼ができてくると「この物件は◯◯さんだけに紹介します！」と人気エリアの不動産など、物件再生しがいのある案件もご紹介いただけるそう。具体的には、渋谷駅チカの人気エリアの空きテナント物件など、信頼関係があるからこそ仕入れられる物件も。営業として信頼関係を深めることで、仕事の幅や規模もどんどん広がっていく面白みもあります。
厳しさ■将来的には、広くて深い専門知識が必須。
不動産を仕入れて再生する上で、図面や契約書などはもちろんのこと、法律・金融などの専門知識も欠かせません。キャリアを積むごとに仕事のスケールも大きくなり、難易度も上がるため、求められる知識のレベルも高くなります。物件のメリット・デメリットや特徴を的確に把握するために、継続的なインプットを欠かせない点が仕事の厳しさです。
■求められる柔軟な対応。
基本的には長期的な交渉が多い同社ですが、案件によっては「近日中に契約書が必要」などの急対応が求められるケースもあるとのこと。イレギュラー対応になると社内もバタバタと対応することになるそうで、締切前には残業が発生する場合も。ケースバイケースでの柔軟な対応が求められます。
不動産を仕入れて再生する上で、図面や契約書などはもちろんのこと、法律・金融などの専門知識も欠かせません。キャリアを積むごとに仕事のスケールも大きくなり、難易度も上がるため、求められる知識のレベルも高くなります。物件のメリット・デメリットや特徴を的確に把握するために、継続的なインプットを欠かせない点が仕事の厳しさです。
■求められる柔軟な対応。
基本的には長期的な交渉が多い同社ですが、案件によっては「近日中に契約書が必要」などの急対応が求められるケースもあるとのこと。イレギュラー対応になると社内もバタバタと対応することになるそうで、締切前には残業が発生する場合も。ケースバイケースでの柔軟な対応が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションを楽しみながら、アイデアをカタチにしたい方
同社の企画営業は「この物件は何か光るものがある！」と思える物件を自分で探し出し、チームを組んで再生プロジェクトに取り組みます。チームでコミュニケーションを取ることにやりがいを感じられる方、アイデアを出すことを楽しく感じられる方にぴったりです。また、コツコツとした情報収集が大切なため、地道に努力し続けられる方は成果をあげやすいでしょう。
同社の企画営業は「この物件は何か光るものがある！」と思える物件を自分で探し出し、チームを組んで再生プロジェクトに取り組みます。チームでコミュニケーションを取ることにやりがいを感じられる方、アイデアを出すことを楽しく感じられる方にぴったりです。また、コツコツとした情報収集が大切なため、地道に努力し続けられる方は成果をあげやすいでしょう。
向いていない人▲すぐに結果を求めてしまう方
いくら準備をしても、こちらの想定通りに進まないこともあります。多くの時間や投資を費やした案件でも、時には交渉がまとまらないことも。頑張りに対して結果が出ないことに、すぐ一喜一憂してしまう方はミスマッチになるでしょう。
いくら準備をしても、こちらの想定通りに進まないこともあります。多くの時間や投資を費やした案件でも、時には交渉がまとまらないことも。頑張りに対して結果が出ないことに、すぐ一喜一憂してしまう方はミスマッチになるでしょう。
