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取材から受けた会社の印象
同社の営業が成果を出しやすい理由の1つとして、新人のために作成した商談シートなど、成果を出しやすい環境整備にあります。社長に伺うと、社員からのリクエストで導入したものは、それだけではないそうです。
たとえば、コーヒーメーカー。元バリスタの社員に「美味しいコーヒーがあったほうが、仕事の成果が出やすくなる」と言われ、導入したそうです。しかも、通常のコーヒーとデカフェ（カフェインレスコーヒー）の2種類から選べて、メーカーの異なるコーヒーメーカーが2台もあるそう。お茶も10種類くらいから選べ、どれも自由に飲めるそうです。
他にも空気清浄機や冷蔵庫など、社長へのリクエストは頻繁に行なわれています。そもそも社長と社員の距離が近く、意見を言いやすい雰囲気なのだそうです。デート先の相談や恋愛トークを気軽にできたり、LINEでスタンプも送れる間柄とのこと。かなり風通しの良い職場だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい成約件数に応じてインセンティブが支払われるため、自分の仕事の成果が収入として返って来ます。売上に応じて金額が決まるため、成約内容により異なりますが、月に2～4件ほどの成約が一般的。平均すると1件5万円ほどのインセンティブですが、大きめのリフォームの場合、1件の成約で15万円になることもあるとのことでした。お客様ごとの家の状況や悩み、要望に合わせる必要があるため、自分でぴったりの商材を探し、見積りしていくもの。自分の頑張りが収入として明確に評価されるため、前向きに頑張ることができます。
厳しさ同社では太陽光システムや蓄電池、エコキュート、V2h、リフォームなど幅広い商材を扱っており、お客様によっては一緒に頼みたいと依頼されることも。商材ひとつをとっても、メーカーによって機能が異なります。1年以上経っても知らないことが出てくるため、常に勉強し続けなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人既に同社の商品を販売し、充分に信頼関係が築かれたお客様へ訪問するため、営業へ行くだけで喜んでもらえる仕事です。「お客様から喜ばれる仕事がしたい」という方に向いています。また、お客様先ではまず雑談から始まることが多いようです。「人と話すのが好き」という方にもぴったりです。
向いていない人幅広い商材を扱っている会社のため、「新しい知識を覚えるのが苦手」という方には向いていません。また、お客様にあわせてお勧めする商品を変えるなど、「柔軟な対応ができない方」も活躍しにくいでしょう。
