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取材から受けた会社の印象
依頼の9割以上が、公園などを管理する官公庁という同社。未経験から官公庁への提案を行なうのは難しいのでは…と感じていた取材担当でしたが、取材後にはしっかり受注できるという印象に変わりました。
その理由は、実績が豊富だから。体に障がいがある方もそうでない方も、一緒に遊べるというインクルーシブな遊具。これは、東京の国営昭和記念公園にある中村製品が先駆けとなったのだとか。今や業界でインクルーシブな遊び場としてトレンドですが、同社では流行る前からユニバーサルデザインにも着手していたことから、知識がありすぐに実現できたとのこと。
他にも、オーダーメイド製品で取引先の要望に合う金額に調整したり、使用者が安全に遊べるような仕様を考えたり…など、一件一件柔軟に対応していることも、評価されているポイント。既存取引先への提案が中心でも、利益を出せていることにも納得しました。ここなら、未経験でも成果を出せるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎空間をプロデュースしたとき。
提案する製品は遊具やベンチ以外にも、公園に設置する日差しを避ける屋根付きのシェルターや旬の花を楽しむプランター、アーチ型のゲート、ウッドデッキなど様々あるとのこと。ほかにも、陸上競技場・サッカー場・野球場のスタンドベンチ、選手用のベンチ、シューティングボードなども扱うそう。たとえば、ブランコの設置を希望された際、「ブランコで遊ぶ子どもたちを見守る親御さんのために、屋根付きのシェルターを追加したらどうか」などと、＋αの提案で空間をコーディネートすることもあるのだとか。みんなが居心地の良い空間をつくるため、約2000種類もの製品のなかから選んだり、ときにはオーダーメイドでオリジナル製品をつくったり…など、幅広い製品を活かした提案でプロデュースまで携われたときは、影響力も大きく嬉しさを感じるとのことでした。
◎コンペで受注したとき。
依頼は官公庁や設計事務所から直接入ることが多いそうですが、ときには遊具メーカー複数社で受注を勝ち取るコンペが開催されることもあるとのこと。同社では予算1000万円～2000万円規模の案件のコンペに参加することが多く、営業の方は取引先の期待に応えられるような製品のデザインから仕様まで、自社の設計スタッフの方と一緒に考えるのだとか。過去には、街のシンボルともなる樹木をイメージした高さのある複合遊具×車いすの方でも遊べる仕様の製品を提案し、コンペで受注が決まったとのこと。社内の売上にも貢献できるうえ、官公庁などの取引先から認められたという誇らしさも感じるとのことでした。
提案する製品は遊具やベンチ以外にも、公園に設置する日差しを避ける屋根付きのシェルターや旬の花を楽しむプランター、アーチ型のゲート、ウッドデッキなど様々あるとのこと。ほかにも、陸上競技場・サッカー場・野球場のスタンドベンチ、選手用のベンチ、シューティングボードなども扱うそう。たとえば、ブランコの設置を希望された際、「ブランコで遊ぶ子どもたちを見守る親御さんのために、屋根付きのシェルターを追加したらどうか」などと、＋αの提案で空間をコーディネートすることもあるのだとか。みんなが居心地の良い空間をつくるため、約2000種類もの製品のなかから選んだり、ときにはオーダーメイドでオリジナル製品をつくったり…など、幅広い製品を活かした提案でプロデュースまで携われたときは、影響力も大きく嬉しさを感じるとのことでした。
◎コンペで受注したとき。
依頼は官公庁や設計事務所から直接入ることが多いそうですが、ときには遊具メーカー複数社で受注を勝ち取るコンペが開催されることもあるとのこと。同社では予算1000万円～2000万円規模の案件のコンペに参加することが多く、営業の方は取引先の期待に応えられるような製品のデザインから仕様まで、自社の設計スタッフの方と一緒に考えるのだとか。過去には、街のシンボルともなる樹木をイメージした高さのある複合遊具×車いすの方でも遊べる仕様の製品を提案し、コンペで受注が決まったとのこと。社内の売上にも貢献できるうえ、官公庁などの取引先から認められたという誇らしさも感じるとのことでした。
厳しさ△受注のプレッシャーを感じること。
売上目標は1年単位で設定されています。売上の繁忙期は12月～3月で、約70％の売上がこの期間で決まるとのこと。1年の成果はこの繁忙期が勝負どころ。万が一12月～3月で提案してもなかなか受注に繋がらない場合は、他の月でなんとか挽回しないと…と焦ってしまうそうです。
また、既存取引先への提案が中心とはいえ、油断はできないそう。というのも、提案する相手となる官公庁の担当者は3年～5年のサイクルで変わります。そのたびに新しい人間関係を構築しなければなりません。関係構築がうまくいかないと、前任者から発注の意向を取り付けていても、新しい担当者になったタイミングで話が白紙に戻ることもあるそう。「前任の担当者の方だったら受注できたのに…」と悔しさを感じるとともに、それでも新たな売上をつくらないといけないといったプレッシャーを感じてしまうとのことでした。
売上目標は1年単位で設定されています。売上の繁忙期は12月～3月で、約70％の売上がこの期間で決まるとのこと。1年の成果はこの繁忙期が勝負どころ。万が一12月～3月で提案してもなかなか受注に繋がらない場合は、他の月でなんとか挽回しないと…と焦ってしまうそうです。
また、既存取引先への提案が中心とはいえ、油断はできないそう。というのも、提案する相手となる官公庁の担当者は3年～5年のサイクルで変わります。そのたびに新しい人間関係を構築しなければなりません。関係構築がうまくいかないと、前任者から発注の意向を取り付けていても、新しい担当者になったタイミングで話が白紙に戻ることもあるそう。「前任の担当者の方だったら受注できたのに…」と悔しさを感じるとともに、それでも新たな売上をつくらないといけないといったプレッシャーを感じてしまうとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎関係構築を大事にできる方
提案する相手はすでに関係を構築済みの官公庁・設計事務所がメイン。売上を重視するために無理に色んな製品を提案するのではなく、取引先が何を求めているのかを明確にし、それに合った製品を提案することが大事です。また、定期的に進捗を伝えるなどの柔軟な対応も重要。お客様を想った提案がしたい方にもピッタリです。
提案する相手はすでに関係を構築済みの官公庁・設計事務所がメイン。売上を重視するために無理に色んな製品を提案するのではなく、取引先が何を求めているのかを明確にし、それに合った製品を提案することが大事です。また、定期的に進捗を伝えるなどの柔軟な対応も重要。お客様を想った提案がしたい方にもピッタリです。
向いていない人△板挟みに耐えられない方
官公庁や設計事務所などの取引先と、自社の設計・製造スタッフ、協力会社の施工スタッフ…と、関わる方が多い仕事です。ときには製造に時間がかかり、取引先が要望する納期に間に合わないことも。その際フロントに立ち、連携を取るポジションです。自分中心で行動してしまう方には向いていません。
官公庁や設計事務所などの取引先と、自社の設計・製造スタッフ、協力会社の施工スタッフ…と、関わる方が多い仕事です。ときには製造に時間がかかり、取引先が要望する納期に間に合わないことも。その際フロントに立ち、連携を取るポジションです。自分中心で行動してしまう方には向いていません。
