動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
創業から100年以上にわたって堅実な事業を展開する同社。取引先も、国土交通省や総務省、文部科学省、地方自治体といった官公庁をはじめ、誰もが知る民間の大手企業が並びます。これまでに築いてきた信頼は厚く、継続した取引を実現されていることが分かります。
営業の方が関わるのは公共事業の入札で、この仕事で大切なのはコミュニケーションやきめ細かいフォローとのこと。入札は価格だけで判断されるのではなく、営業の心証も大きく影響するのだそうです。心証というのは、工事の際に営業がどれくらい要望や満足度のヒアリングなどのフォローを行なったかという評価のこと。過不足のない丁寧な対応など、細やかな気くばりが成功のカギだと教えてくださいました。
このように価格競争だけでなく営業の人柄も大事だからこそ、手応えをはじめ達成感や充実感も大きいそうです。同社でしか得られないものが沢山ありそうだと感じた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■大きな仕事を手がけている誇りがあります。
大小様々な案件を担いますが、大規模案件となると何億という単位になるそうです。羽田空港の案件などはその最たる実績となっています。こうした大きな案件も最終的な入札の決定は営業が行なうそうで、手応えは相当大きなものになります。
また、府中の国立劇場、基地、東北の被災地のインフラ整備などの案件も手がけている同社。誰もが知る場所を担当できること、社会貢献につながる仕事をしている実感など、やりがいはとても大きくなるそうです。
■お客様から指名をいただけることもあります。
入札は価格競争だけではなく、営業の接し方でも結果が左右されるそうです。お客様と日々のコミュニケーションを積極的に取り、案件をスムーズに進行できれば良い関係が築けていきます。すると指名での依頼も出てくるなど、営業として自分の働きが評価されていると実感できます。
大小様々な案件を担いますが、大規模案件となると何億という単位になるそうです。羽田空港の案件などはその最たる実績となっています。こうした大きな案件も最終的な入札の決定は営業が行なうそうで、手応えは相当大きなものになります。
また、府中の国立劇場、基地、東北の被災地のインフラ整備などの案件も手がけている同社。誰もが知る場所を担当できること、社会貢献につながる仕事をしている実感など、やりがいはとても大きくなるそうです。
■お客様から指名をいただけることもあります。
入札は価格競争だけではなく、営業の接し方でも結果が左右されるそうです。お客様と日々のコミュニケーションを積極的に取り、案件をスムーズに進行できれば良い関係が築けていきます。すると指名での依頼も出てくるなど、営業として自分の働きが評価されていると実感できます。
厳しさ■責任感やプレッシャーを感じる仕事です。
様々な入札に携わっていきますが、中には「数億円の案件で1～2万円の差で入札を逃す」といったこともあるのだとか。電子入札が中心となっていますが、金額を決定するときの1クリックは重いと仰っていました。
様々な入札に携わっていきますが、中には「数億円の案件で1～2万円の差で入札を逃す」といったこともあるのだとか。電子入札が中心となっていますが、金額を決定するときの1クリックは重いと仰っていました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎細かい気くばりのできる方
工事の出来栄えや営業のフォロー体制など様々な評価点で決まるため、入札は価格だけの勝負ではありません。入札できてもできなくても、次の受注につなげるためにもフォローや気くばりは大切です。「気くばりができる方」や「真摯な態度で相手に接することのできる方」などに向いています。
工事の出来栄えや営業のフォロー体制など様々な評価点で決まるため、入札は価格だけの勝負ではありません。入札できてもできなくても、次の受注につなげるためにもフォローや気くばりは大切です。「気くばりができる方」や「真摯な態度で相手に接することのできる方」などに向いています。
向いていない人▲細かい作業が苦手な方
入札に必要な書類を作る時には、データ収集や綿密な計算が重要となるそうです。計算ミスや書類の不備も発生させてはいけません。「細かい作業が苦手な方」をはじめ「数字の羅列が嫌い・苦手な方」などには向いていません。
入札に必要な書類を作る時には、データ収集や綿密な計算が重要となるそうです。計算ミスや書類の不備も発生させてはいけません。「細かい作業が苦手な方」をはじめ「数字の羅列が嫌い・苦手な方」などには向いていません。
