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取材から受けた会社の印象
学生マンションの管理戸数において、トップクラスのシェアを誇るジェイ・エス・ビー。その入居率は99％以上で、業績も右肩上がりなのだとか。取材ではそんな同社の好業績の秘訣をお伺いしました。
その一つ目の理由が、市場の安定性。少子化が進む一方で、学生数全体の変動はほとんど見られないのだとか。その背景には長期的な学歴志向の定着や女性の進学率の向上、外国人留学生が増加していることがあるそうです。
そして二つ目の理由が、下宿生の動向把握に努めるなど、時代ごとのニーズへの対応を行なっていること。学生のニーズを満たす学生マンションは、需要に供給が追い付いていないのが実情。そうした中、同社は過去のデータ解析から現状への移り変わりを把握し、今後の予測を立てることで安定経営に役立てているといいます。
安定した市場において、独自の対応を行なうことで拡大を続ける同社。今後のさらなる成長に目が離せません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎入居者に喜んでもらえる誇らしさ
オーナーだけではなく、入居者からも喜びの声をいただけるのがこの仕事の魅力です。たとえば、「こんなおしゃれな学生マンションに住めて嬉しい！」という声をかけてもらうなど。そうした入居者の感想を聞く機会は、少なくないのだとか。オーナーと一緒にこだわり尽くし、外観や内装を考え抜く。そんな自分の仕事がちゃんと届いていることが分かったとき、誇らしい気持ちになるとのことでした。
オーナーだけではなく、入居者からも喜びの声をいただけるのがこの仕事の魅力です。たとえば、「こんなおしゃれな学生マンションに住めて嬉しい！」という声をかけてもらうなど。そうした入居者の感想を聞く機会は、少なくないのだとか。オーナーと一緒にこだわり尽くし、外観や内装を考え抜く。そんな自分の仕事がちゃんと届いていることが分かったとき、誇らしい気持ちになるとのことでした。
厳しさ△すぐに結果が出ないもどかしさ
プランニングで1ヶ月、案件化で1ヶ月～半年、建築で1～3年…と、1つの案件が終わるまで長い期間がかかります。案件化に限って言っても、オーナーから事業化のOKがすぐにもらえる事例は少ないため、一般的な営業と比べても骨の折れる仕事だといえます。すぐに結果が出るわけではないため、高いモチベーションを維持して仕事に取り組むことに大変さを感じるかもしれません。
プランニングで1ヶ月、案件化で1ヶ月～半年、建築で1～3年…と、1つの案件が終わるまで長い期間がかかります。案件化に限って言っても、オーナーから事業化のOKがすぐにもらえる事例は少ないため、一般的な営業と比べても骨の折れる仕事だといえます。すぐに結果が出るわけではないため、高いモチベーションを維持して仕事に取り組むことに大変さを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎間取りを見ることが好きな方・インテリア好きな方
今回募集する営業は、学生マンションの開発に携わります。「間取りを見るのが好き」「インテリアが好き」という方は、“好き”を活かして働けるでしょう。
◎安定企業で腰を据えたい方
設立から48年目を迎える同社は、景気の波に大きく左右されることなく、直近6年連続で売上拡大を実現しています。安定企業で腰を据えて働きたい方にピッタリです。
今回募集する営業は、学生マンションの開発に携わります。「間取りを見るのが好き」「インテリアが好き」という方は、“好き”を活かして働けるでしょう。
◎安定企業で腰を据えたい方
設立から48年目を迎える同社は、景気の波に大きく左右されることなく、直近6年連続で売上拡大を実現しています。安定企業で腰を据えて働きたい方にピッタリです。
向いていない人△コミュニケーションが極端に苦手な方
オーナーやオーナーと繋がりのある取引先などと信頼関係を構築していく必要があるため、コミュニケーションスキルは必要不可欠です。研修にてセールストークを学ぶことはできますが、コミュニケーションを取ることに対して極端に苦手意識のある方は活躍が難しいでしょう。
オーナーやオーナーと繋がりのある取引先などと信頼関係を構築していく必要があるため、コミュニケーションスキルは必要不可欠です。研修にてセールストークを学ぶことはできますが、コミュニケーションを取ることに対して極端に苦手意識のある方は活躍が難しいでしょう。
