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取材から受けた会社の印象
今回入社される方の仕事である「土地活用の営業」は、一時期各メディアでも取り上げられていました。立地や相場などを考えずに営業部員が半ば強引に賃貸マンションやアパート建設を提案している。だから建物の入居率が低く、土地オーナーの方々は困っているといったものです。
しかし、同社が提案して建設した賃貸マンションやアパートは、入居率98％にのぼるそう。これは同社での全国平均の数字です。税金、施工、賃貸など各分野の専門家が、いかにして入居率を上げられる物件を施工できるか、協力し意見を出し合っているからこその数字でした。それだけの入居率であるため、オーナー様にも利益が出るということです。
取材者も、実際に98％を超えているという話を聞き、イメージが変わりました。「お客様のためにならない提案はしない」という同社の姿勢があるからこそ、お客様から信頼され、多くの契約に至っているのですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から信頼され、大切な資産をお任せいただく嬉しさ。
建築部門、仲介部門などとの連携もあり、オーナー様が建てた賃貸マンションやアパートには、全国平均でも高い入居率を誇ります。つまり、建てた物件で高い利益が出ているということです。お客様と信頼関係を築いて、数千万円～数億円の物件を任せてもらえることも。無事に完工し、資産運用がうまくいったときには「あなたを信じてよかった。ありがとう」と感謝されることも多いそう。嬉しい声をもらうたびに、仕事の意義深さを感じるようです。
建築部門、仲介部門などとの連携もあり、オーナー様が建てた賃貸マンションやアパートには、全国平均でも高い入居率を誇ります。つまり、建てた物件で高い利益が出ているということです。お客様と信頼関係を築いて、数千万円～数億円の物件を任せてもらえることも。無事に完工し、資産運用がうまくいったときには「あなたを信じてよかった。ありがとう」と感謝されることも多いそう。嬉しい声をもらうたびに、仕事の意義深さを感じるようです。
厳しさ■成約までは、地道に訪問を続ける努力が必要。
土地の保有者ご本人だけではなく、そのご家族の方からも信頼していただくことが必要。そのためご契約いただくためには、地道に訪問を重ね、関係を深めていくことが必要です。成果が出るまでには、月日がかかるとのことでした。
土地の保有者ご本人だけではなく、そのご家族の方からも信頼していただくことが必要。そのためご契約いただくためには、地道に訪問を重ね、関係を深めていくことが必要です。成果が出るまでには、月日がかかるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■成果に見合った稼ぎを得たい方
未経験入社でも月給26万3,000円以上からスタートできます。賞与も5ヵ月分と多いため、基本給＋賞与だけで年収650万円以上となる方も多いとか。別途、成果給も支給されるそうです。早期に収入を上げたい方に向いています。
未経験入社でも月給26万3,000円以上からスタートできます。賞与も5ヵ月分と多いため、基本給＋賞与だけで年収650万円以上となる方も多いとか。別途、成果給も支給されるそうです。早期に収入を上げたい方に向いています。
向いていない人■学ぶ意欲を持てない方
未経験から挑戦できる環境ですが、その分だけ営業スキルや建築についての知識を入社後に学ぶ必要があります。そのため、学ぶ意欲を持てない方、知識を素直に吸収できない方は、活躍が難しいでしょう。
未経験から挑戦できる環境ですが、その分だけ営業スキルや建築についての知識を入社後に学ぶ必要があります。そのため、学ぶ意欲を持てない方、知識を素直に吸収できない方は、活躍が難しいでしょう。
