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取材から受けた会社の印象
同社の親会社である『KTI建設工業』は、近畿エリアでトップクラスの着工数を誇る老舗の建設会社。「土地を持たない人でも収益物件を持てる仕組みがつくれないか」という発想から生まれたのが同社です。
グループで培ってきたノウハウを駆使し、立地が良いなどいわゆる“好条件”の土地以外であっても、機能性を備えたデザイナーズアパートを企画・開発することが可能。さらに、オーナー様に販売した物件の管理や賃貸経営のフォローに至るまで、ワンストップで提供しています。一貫した対応が可能な点はオーナー様からの信頼にもつながっており、90％のオーナー様が同社のリピーターです。
こうした強みを活かした展開で、設立12年でありながらお客様にも多くのリピーターを獲得。管理物件においては「入居率99％」という実績を誇ります。競合他社も多い業界ですが、明確な強みを持つ同社の営業であれば、しっかりと実績を作っていくことができそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の成長を実感できること。
不動産営業として、販売はもちろん、他にもさまざまな業務に挑戦できます。特に入社して最初に挑戦することになる「仕入れ」は、土地の価値を見極める力を必要とする、業界でも「花形」と呼ばれる仕事です。レベルの高い業務にチャレンジするからこそ、スキルアップし、市場価値の高い人材となっていく実感は大きいとのことでした。
■仕入れが成功したときの達成感。
先述の通り、仕入れは不動産についての専門知識やノウハウを必要とする仕事。成功するまでには時間がかかります。だからこそ、入社後に地道に勉強を続け、ついに仕入れができたときには、大きな達成感があるとのこと。また自分で仕入れた土地に、自分で企画した建物をつくり、自ら売るところまで一貫して担当することになります。手塩にかけてきた物件が無事成約となった際も、大きな喜びを得られるそうです。
不動産営業として、販売はもちろん、他にもさまざまな業務に挑戦できます。特に入社して最初に挑戦することになる「仕入れ」は、土地の価値を見極める力を必要とする、業界でも「花形」と呼ばれる仕事です。レベルの高い業務にチャレンジするからこそ、スキルアップし、市場価値の高い人材となっていく実感は大きいとのことでした。
■仕入れが成功したときの達成感。
先述の通り、仕入れは不動産についての専門知識やノウハウを必要とする仕事。成功するまでには時間がかかります。だからこそ、入社後に地道に勉強を続け、ついに仕入れができたときには、大きな達成感があるとのこと。また自分で仕入れた土地に、自分で企画した建物をつくり、自ら売るところまで一貫して担当することになります。手塩にかけてきた物件が無事成約となった際も、大きな喜びを得られるそうです。
厳しさ■仕入れには時間も、地道な努力も必要。
「自分の担当物件は、自分で仕入れる」という仕組みです。しかし仕入れは不動産業界の中でも一握りの人材しかできない、難易度の高い業務。未経験から挑戦する場合、成功するまでに、入社半年～1年ほどの時間がかかるといいます。さらにそこから「どんな物件を建てるのか」を企画し、建設に取り掛かり、完成を待たなければなりません。しっかり会社からのフォローもありますが、仕入れや企画に必要な知識、ノウハウもイチから学んでいく必要があります。このように、販売に着手できるようになるまでに長い時間、相当の努力を要することは、理解しておいた方が良いでしょう。
「自分の担当物件は、自分で仕入れる」という仕組みです。しかし仕入れは不動産業界の中でも一握りの人材しかできない、難易度の高い業務。未経験から挑戦する場合、成功するまでに、入社半年～1年ほどの時間がかかるといいます。さらにそこから「どんな物件を建てるのか」を企画し、建設に取り掛かり、完成を待たなければなりません。しっかり会社からのフォローもありますが、仕入れや企画に必要な知識、ノウハウもイチから学んでいく必要があります。このように、販売に着手できるようになるまでに長い時間、相当の努力を要することは、理解しておいた方が良いでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■誠実な対応ができる方
高額な投資物件を扱う仕事です。お客様にとっては大きな買い物であり、購入後は大切な資産になります。だからこそ、お客様との信頼関係を築くことが重要。細やかに説明できる方、誠実な対応ができる方が活躍できる仕事でしょう。
高額な投資物件を扱う仕事です。お客様にとっては大きな買い物であり、購入後は大切な資産になります。だからこそ、お客様との信頼関係を築くことが重要。細やかに説明できる方、誠実な対応ができる方が活躍できる仕事でしょう。
向いていない人■自ら学ぶ姿勢を持てない方
不動産業界の仕事でも、特に難易度の高い「仕入れ」から挑戦します。覚えるべき専門用語なども多いので、先輩に教わるだけでなく、自ら本を読むなどして学ぶことも必要。主体的に勉強できない方は、活躍が難しいかもしれません。
不動産業界の仕事でも、特に難易度の高い「仕入れ」から挑戦します。覚えるべき専門用語なども多いので、先輩に教わるだけでなく、自ら本を読むなどして学ぶことも必要。主体的に勉強できない方は、活躍が難しいかもしれません。
